軟文營銷，相對平鋪直敘的硬廣而言，猶如以柔克剛的太極功夫，通過文字形式春風化雨般把產品介紹給客戶，讓客戶不由自主地掏錢購買，而且還覺得買得很值得。所以說，軟文營銷是最有力的營銷方式。

　　我們先來說一個例子，那就是“嶗山白花蛇草水”。白花蛇草水原是主供國外消費者的堿性飲品，有解酒、護肝、養胃、解毒、清熱等功效。這款神水雖然遠銷國外20多個國家，可是在中國沒有打開市場，那怎么辦呢？如果光是強調功效有多好多好，肯定沒人買賬。于是，在推廣的時候，索性利用了白花蛇草水那與眾不同甚至怪異的味道，將其冠上了“史上最難喝的飲料”的名頭，在網絡上大肆宣揚，各種測評鋪天蓋地，極大地挑起了消費者的好奇心。大家都決定買來嘗一嘗，很快白花蛇草水在淘寶上就賣成了爆款。隨便問一個年輕人，肯定都知道這款所謂史上最難喝的飲料。我也跟風買了喝過，其實也不是太難喝。

　　通過這個例子可以看出，好的軟文營銷是絕對可以讓一件產品變成大家爭相購買的爆款的。那我們怎么才能寫好一篇能讓產品成為爆款的軟文呢？我總結了幾個原則和大家一起分享一下：

　　一，我們寫軟文的最終目的是要把產品賣出去，我們要站在客戶的角度想問題。

　　軟廣和硬廣的區別就是，硬廣是把產品很直白地推銷給客戶，你不看也得看。而軟廣是要站在客戶的角度，和客戶達成一致，共同排除阻力，讓客戶心甘情愿地來接受產品。也就是說，我們要讓客戶明白，我們的產品是可以為客戶解決問題的，正是他所需要的。

　　二，好的標題是成功的一半。

　　和所有寫作一樣，一個好的標題能吸引讀者的注意力。如果標題不夠吸引人，可能讀者就決定不打開閱讀，那就算文章內容寫得再好，也已經失去讀者了。所以，起一個有視覺沖擊力的標題非常必要。我們舉幾個例子來說明一下好的標題是怎么樣的。

　　1，給消費者造成恐懼感，憂慮感：《如果你不在乎鈣和維他命，請繼續喝這種豆漿》

　　2，強調新技術，新科技：《終于，多功能車開始用安全詮釋豪華》

　　3，以情感打動消費者：《那些年，我走過的彎路》

　　4，用高回報來誘惑：《小站長年收入10萬不是夢》

　　5，善于用名人明星：《趙雅芝年輕20歲的秘密》

　　三，好的營銷就是講故事

　　都說不懂軟文的產品經理就不是一個好銷售。所以一個好的產品經理要做到像一個說客，用循循善誘的方式達到成交的目的。利用有趣的觀點讓消費者產生愉悅的心情，用正能量的情緒來打動他們，用有力量有溫度的文字感染他們。有時候說一百個道理，還不如說一個動人的故事來的有用。

　　四，借用經典，讓產品的身份高貴

　　國外有很多名牌，特別是奢侈品，都喜歡傍“大款”，這里的大款指的是皇家御用。比如最著名的LouisVuitton，從給皇家做皮箱起家，發展到現在產品不光有各種皮具，還涉及了服裝，香水，手表等行業，變成頂級奢侈品的代表。我們也可以把產品的誕生設計得高貴些，有時候富有文化創意，風雅十足的產品更能吸引消費者。

　　五，性感和搞定小孩子

　　再說一個永恒吃香的定律，那就是性感的美人和搞定小孩子。性感顧名思義，比如說在美女的大腿上的貼上二維碼，讓眾人來掃，這相當吸引人眼球。另外，孩子看中的東西，大人一般都心甘情愿地購買，所以我們在寫內容的時候考慮這一點。

　　其實，要寫出一篇好的軟文，要學習的東西很多。既要掌握基本的寫作技巧，又要懂得消費者的心理。現在有的軟文寫得很沒有水平，讓客戶看得很反感，起到了反效果，這樣就得不償失了。