即便即將跨入2022年，但提及保健品，相信不少人腦海中仍舊會浮現(xiàn)“腦白金”三個字，不可否認，腦白金的宣傳令它在國內(nèi)保健品市場取得了舉足輕重的地位，或者有人認為這是電視廣告為品牌帶來的結果，但早在腦白金電視廣告出現(xiàn)之前，該品牌已取得了極高銷售額。

　　其實，相較于電視廣告，無論是從前，或者是現(xiàn)在，都有一種極為常見的宣傳方法，即是軟文營銷，只是以往的軟文營銷載體是紙質新聞，而現(xiàn)在的載體則是浩瀚的網(wǎng)絡，然而兩者并沒有任何區(qū)別，反倒是目前撰寫軟文時，不妨可以借鑒前者的營銷方法。

　　一:弱化廣告意圖

　　無論任何人都不會喜歡閱讀一篇充滿著廣告意圖的文章，如果總是不斷的宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，必然會導致受眾心生反感，腦白金以往在紙質媒體上進行宣傳時，便幾乎沒有犯過類似的錯誤，僅僅是以一種側面的角度來塑造腦白金產(chǎn)品的地位。

　　該品牌常見的軟文寫作方法立足于弱化廣告意圖，但是論及具體的方式，則大體可以分為兩個思路，第一個思路是以權威性的報告來科普腦白金產(chǎn)品，從而提高在市場中的可信度，第二個思路則是借助公益性的新聞，令受眾能夠對產(chǎn)品形成好感。

　　二:選擇針對平臺

　　對于不喜歡保健品的群體，即便進行任何宣傳也沒有效果，因此借鑒腦白金軟文營銷案例時，除了基本的軟文寫作方法之外，也應該懂得以選擇優(yōu)質平臺來吸引市場中的潛在消費者，腦白金針對的消費群體，主要就是超過中等收入水平，有孝順心理以及社會公德心理的群體。

　　這類群體的主要特點，便是喜歡關注時事，因此經(jīng)常性的會關注報紙新聞，基于這方面的原因，腦白金公司便花大價錢在紙質媒體刊登文章，而且是分散性在不同報紙上堪稱，同時次數(shù)也較為有限，而宣傳的產(chǎn)品不同，必然就需要選擇相應的針對平臺。

　　三:抓住消費心理

　　抓住消費心理看似簡單，實際上也不是一件容易的事情，譬如以腦白金為例，宣傳時是否僅僅道出產(chǎn)品功效，或是融入一些公益的報道?答案自然不是，因為人本身是有自私心理，總是以無法深入單獨個體的宣傳來進行營銷也不見得能夠取得好效果。

　　與之相反，為了避免這個問題，腦白金宣傳時往往也會抓住消費者的痛點來營銷，譬如以一篇故事文章描繪父母得不到子女照顧的情況，從而令受眾形成負罪感，或者說，從沒有需求中創(chuàng)造需求，讓消費者為產(chǎn)品買單。