一篇好的游戲文案能帶來什么效果，你知道嗎？作為一個游戲運營及資深游戲玩家的我來說，入的許多游戲的坑都是因為某個文案，例如宣傳視頻、宣傳文案等，然后一入深似海，從此就跳不出游戲的坑了。

　　在這里，先說一個事，前些天小編在寫產品概念宣傳文稿的時候，看到taptap上的一個玩家評論。

　　這是對《拜托了經紀人》宣傳文案的提點，實際上，從上面玩家的評論來看，《拜托了經紀人》的宣傳文案基本上已經做到了吸睛，但同時，我們不難看出吸引玩家點已不僅僅是單純的文字誘惑了，更需要直接體現產品的特點和性質。這是玩家的需求，大概也是市場的需求。

　　當然，上述的點僅供參考，有些宣傳文案該官方的時候還是需要官方，該吸睛的時候就得吸睛，這個大家自行斟酌。

　　扯得有點遠，說這么多，其實小編就是想說很多玩家都是通過這樣的方式來接觸一款游戲，那么要吸引玩家要如何寫出優質的軟文和游戲文案呢？軟文相比較硬廣來說，多了一些細膩，它不是赤裸裸的直接將自己在打廣告的目的告訴大家，而且溫婉的告訴大家這是什么，這能滿足你什么樣的需求，你能獲得什么等等。

　　軟廣不如硬廣直接，效果更差，近年來有很多開發商喊出“向軟廣要效益”“向軟文要玩家”的口號，對文案工作者提出了更高的要求。

　　作為文案，需要了解你的作品究竟得了什么病，才好對癥下藥。

　　一、為什么你的軟文轉化率很低？

　　曝光率是指軟文已經向多少真實用戶展示過，通常以網站瀏覽IP、PV來計算；但把軟文曝光給用戶并不是軟文投放的終極目的，通過瀏覽游戲軟文而進駐游戲、創建角色，才完成了讀者到玩家的轉化。

　　曝光率和轉化率的高低直觀評價了游戲軟文質量的好壞。

　　軟文轉化率低的原因多種多樣，但通過對軟文撰寫、媒體的選擇進行分析，可以分析出以下幾點原因：

　　客觀原因：

　　1.接稿媒體的網站排名、PR權重太低。

　　國內常用的百度權重、谷歌權重，是預估網站自然流量的工具，通常用戶量基數太小，轉化率自然低。

　　以百度權重為例，百度權重是針對網站優化關鍵詞排名預計給網站帶來流量，劃分出0-9十個等級的第三方網站歡迎度評估數據。權重數值越大，則說明網站自然流量越大，自然流量大。

　　例如行業內著名的綜合性媒體阿里九游的百度權重為7，對應的百度流量預計為9萬2030；相比之下垂直性媒體搞趣網的百度權重為5，百度流量預計為7896，通常來說，發布在九游網站的軟文效果一般比搞趣網的好。

　　但也不盡然，如果搞趣網上的一片文章更符合該網站讀者的口味而擁有病毒傳播效應，或者網站做了站外推廣，那軟文的轉化率有可能比九游高。

　　2.沒有做站外推廣，尤其是付費推廣

　　站外推廣是軟文轉化率的外掛，如果對軟文的質量信心十足，可以通過站外推廣讓軟文的效果更上一層樓，例如做分享類活動、一稿多投，如果進行有償發稿，軟文曝光率提高后，自然能引來讀者。

　　3.游戲話題積淀太少，游戲無IP，無特色

　　IP熱度、預熱時長是改變軟文曝光率的一大誘因，如果游戲預熱時已有影視熱劇、網絡話題同步進行，那軟文投放能達到事半功倍的效果。

　　主觀原因：

　　運營一款具有熱門IP、雄厚市場推廣費用、經過長期積淀的游戲，是運營人員之幸，可以站在巨人的肩膀上好風憑借力，但也是運營人員的試金石。如果站在巨人的肩膀上仍不能使游戲大火，那一定是運營人員經驗不足或工作不到位。

　　同理，游戲軟文投放效果的終極決定原因，還是軟文自身的質量，效果差的軟文一般有以下幾個方面的表現：

　　1.標題指代不明，毫無辨識度

　　這是一個信息大爆炸的時代，微端閱讀代替紙質媒體，用戶每天都被海量信息轟炸著，如何從萬千份軟文中脫穎而出、抓取讀者的注意力，成為每位軟文編寫者必須過關的生存法則。一篇點擊率高的文章未必是好文章，只因為抓取了標題黨的注意。

　　例如，“樂享游戲快感，《XXXXX》帶你暢游虛擬世界”就是一個超爛的標題，除了傳達了《XXXXX》是一款游戲外，連游戲的類型（手游、頁游、端游）都沒有說清楚；再者，每一款游戲都能帶給玩家游戲快感，這個標題扔在一頁游戲軟文中，被淹沒只是分分鐘的事。

　　而“《XXXXX》3.1新版上線，免費體驗14天”則傳達了《XXXXX》游戲新版上線的消息和玩家入駐福利，對目標用戶明確、有一定預熱時長的游戲而言，是有效的。

　　2.通篇文字描述，插圖死板

　　根據九游對游戲軟文點擊效果的研究，發現玩家的喜好程度為：gif圖片＞視頻＞靜態圖＞文字，通篇文字的軟文、文字+多次使用的廣告圖片的軟文效果通常很差，如果加上游戲戰斗截圖、戰斗視頻或宣傳視頻，點擊率會好很多。

　　3.自嗨型描述太多，無病呻吟

　　即用了太多復雜的修辭和自嗨型的話語，例如同樣描述一款游戲好玩，自嗨型描述和正常描述之間的差別在于：自嗨型文案總是給人指代不明、無法捉摸但文采斐然、修辭橫生的感覺，用華麗的語言掩蓋內容的空洞，讓玩家讀來云里霧里，不知道在講些什么。正常文案則對宣傳點進行了直接描述，融入了玩家的語言習慣，雖然中規中矩，但能直擊要點。

　　4.無話題，通篇無看點

　　一篇正常的游戲軟文，僅僅以直接的方式宣傳游戲題材、類型、玩法、畫風、戰斗方式、特效等游戲內的東西，是不可能獲得良好的效果的。在信息大爆炸的時代，不妨假設玩家是懶惰、過目即忘的，如果軟文毫無話題、無看點，則無法引起玩家的共鳴，試想一下玩家要從軟文中提煉話題，自覺區分這款游戲和那款游戲，除非他是同類游戲的死忠粉。

　　二、如何提高游戲文案的職業素養

　　很多項目組喜歡把商務和市場推廣崗位混為一談，缺乏真正產出的文案策劃，這是國內游戲行業的現狀，因為項目經理覺得用技術和策劃把游戲架子搭起來就算項目完成，包裝全靠運營人員。

　　這種觀點下做出的游戲是沒有靈魂、沒有人文關懷的，粗糙得像一個DEMO。

　　游戲的包裝要從立項之初就開始進行，越晚效果越差。

　　軟文是游戲到后期所做的包裝，之所以稱之為“軟”，就是軟文的宣傳方式是和風細雨、潤物細無聲的，這就注定采用多種多樣的方式會收到更好的效果。

　　作為媒體工作者，應該怎么應對軟廣效果差的客觀原因呢？

　　1.媒體拓展，多方積累

　　拓展媒體不光是市場推廣人員應該做的事，作為媒介人員更應該對時下熱門的媒體、媒體類型、讀者口味、投稿規則、刊例價格有明確的了解，才能因媒體而異進行投稿。投稿時，普通新聞廣撒網，特殊新聞事先預約、重點發布，能有效地提高軟文的曝光率。

　　通常與媒體人員建立良好的關系，有助于軟文、禮包推薦。

　　2.間歇性付費推廣

　　軟廣推廣一般在游戲上線前的一周，市場推廣人員覓得價格、響應度、熟悉程度、網站量級都契合的廣告商，開展付費推廣。有錢能使鬼推磨，但記住哦，不是所有廣告商投放的結果都是一樣的，進行必要的監督是促進雙方合作的重要手段。

　　付費推廣的前提是，廣告商或開發商有一批經驗豐富的文案團隊，炮制刷屏級的游戲軟文。那么問題來了，怎樣從撰寫者的角度規避上述軟文問題呢？你需要這些攻略！

　　1.你需要了解炒作話題的100種方式，把握炒作節奏

　　一個專業的文案團隊也許不是專業的游戲團隊，他們可能并不了解游戲的世界、玩家的世界是怎樣的，但他們懂得大眾希望讀到什么樣的軟文，以話題抓住讀者的眼球。

　　（1）話題炒作

　　在游戲上線前期，可以選擇游戲的周邊話題，例如把影視、歷史、八卦新聞與游戲聯系在一起，吸引周邊玩家的注意力，炒作游戲熱度。例如《青丘狐傳說》在游戲開測前1個月，就開始用明星話題、娛樂八卦、電視劇等周邊內容填充專區和論壇了。

　　（2）開發團隊炒作

　　如果你的游戲沒有IP，那怎么辦？放心，同樣有八卦可以炒作，例如采訪開發團隊、主策曝光、GM美女八卦新聞，再不濟還有番外小說炒作呢。

　　（3）為你的游戲找參照系

　　即在游戲圈找風格、玩法類同的游戲，突出微創新，這就是為什么存在諸如“2018年度最具情懷的10大手游作品盤點”、“那些年我們玩過的剪影風游戲”這樣的盤點，其中一定有一款游戲戴帽進場！

　　除此之外，可以借助曾經非常火的游戲IP、游戲種類，寫一些類似“后Flappy Bird時代，像素游戲該怎么發展？”、“比Flappy Bird更變態的游戲：2048”這樣的文章，通常能達到不一般的效果。

　　以下借助Flappy Bird火爆兩年后的余溫打出的游戲廣告：（4）負面新聞比正面新聞管用

　　好事不出門，壞事傳千里。在網絡時代，很多類似謠言的負面新聞反而很快就像病毒一樣傳開了，例如：Flappy Bird作者自殺、Flappy Bird蘋果版下線、Flappy Bird玩家為比分殺表弟、某某游戲公測跳票等文章，很快就刷遍了社交圈，點擊率、轉發率都很高。

　　但除非你的游戲有充足的準備和切實的解決方案，可以寫這樣的文章，其他情況下還是少寫為妙。

　　2.你需要充分了解游戲和玩家的世界！

　　作為游戲開發商的文案策劃，你更需要從游戲和玩家的專業角度去撰寫軟文，深入了解游戲的世界觀架構、人物設計、玩法系統、技能設計、戰斗機制、商城結構等，把握好微創新點。在游戲預熱前期，不用宣傳太多創新點，尋找同質市場容易引發共鳴，積累基礎用戶；隨著預熱的深入可以逐步加入創新點的宣傳。

　　了解玩家的世界，要求文案像個玩家一樣去玩游戲，了解玩家處于癲狂-癡迷-正常-無聊-厭煩狀態下慣用的語句，這樣有助于寫出貼近玩家的軟文，容易引發共鳴。

　　3.你必須了解的幾種流行文化

　　身為游戲圈內人，出淤泥而不染是無助于軟文創作的，必然受到幾種流行文化的侵蝕。了解更多流行文化，能填充游戲軟文內容，為充分進入游戲圈打下堅實的基礎。

　　（1）宅腐文化

　　宅男、腐女久居深閨，通過互聯網與外界交流的時間遠超現實交流時間。無聊、空虛、迷茫的他們決定在游戲里找點樂子，如宅男對女神的幻想，最有名的廣告是《大皇帝》，大肆宣傳玩家征服美女、擴充后宮的宣傳點；腐女對同人動漫、耽美小說的幻想，例如日系、韓系的換裝游戲、同人游戲。

　　（2）惡搞文化

　　體會玩家的無聊，所以冒出很多段子手、搞笑GIF，這也是貓撲網、暴走漫畫、糗事百科、百度貼吧熱火的原因，游戲文案們可以多了解了解。

　　（3）電競文化

　　針對競技類游戲，玩家對排名、勝負的爭奪心理很強，觀看電競視頻、崇拜頂級玩家，調戲解說美女，崇拜游戲主播，追求游戲周邊，電競文化來得更霸道、更強勢，拉動的產業也更多。推薦文案們看看斗魚tv、虎牙直播，你可以不沉迷，但不可以不了解。

　　三、游戲文案人才市場的現狀：比重增大，高級文案稀缺

　　在中國，游戲被當成短期逐利性的產品而被研發，導致游戲生存的土壤較之國外更加貧瘠、淺薄，游戲文案長期不受重視充分反映了這一點。而以游戲媒體為介質生存的游戲軟文編寫者，例如網編、論壇小編、編輯、媒介人員，通常被理解為拿著3000+月薪但加班加點到深夜的苦逼。

　　然而，游戲文案的發展空間卻很大，尤其對品牌文案、新媒體運營文案和游戲文案策劃的需求正在擴大。

　　已入坑或準備入坑或無可奈何入坑做游戲文案的你，要堅信：市場是廣闊的，薪資是可期的，提高是必須的，未來是美好的！