頭條號(hào)作者賺錢的主要來(lái)源是廣告，而大多數(shù)廣告軟文因?yàn)檫^(guò)分的硬廣而通不過(guò)審核，或被扣分，或因無(wú)推薦而沒(méi)有展示量。

　　廣告主總是追求更多的直白展示，可是這樣真的適用于今日頭條嗎？

　　這個(gè)矛盾怎么解決？無(wú)論你是頭條號(hào)作者還是廣告主，都應(yīng)該看看這篇文章~

　　這樣的廣告軟文，不行

　?。?）正文直接上硬廣。

　　舉例：“貝恩施全場(chǎng)大促：天天不重樣，玩夠整個(gè)童年”。

　?。?）全文只有商品卡。

　?。?）商品卡不能插在正文最上方。

　　（4）插入商品卡數(shù)量不得超過(guò)3個(gè)。

　?。?）商品卡不能與標(biāo)題和內(nèi)容無(wú)關(guān)，比如標(biāo)題寫(xiě)的是服裝相關(guān)，推薦的是化妝品，內(nèi)容是科技，商品卡是服裝。

　?。?）插入的商品卡重復(fù)。

　?。?）含商家電話、qq號(hào)碼，個(gè)人微信號(hào)碼。

　?。?）商品卡鏈接的商品不能是情x用品、男女式內(nèi)衣、保健藥品、醫(yī)療美容器械、中草藥、x械x炸品、管制x具等。

　　舉例：這些打著孕婦專用的產(chǎn)品其實(shí)并不適用?。煞诺氖翘バ谋O(jiān)測(cè)儀，使用中不會(huì)對(duì)孕婦及胎兒造成影響，目前屬于準(zhǔn)收的范圍）

　　另外，軟文插入的圖片中，有以下幾點(diǎn)要注意：

　?。?）不能含有廣告信息：不可出現(xiàn)商家電話、qq號(hào)碼，個(gè)人微信號(hào)碼等廣告信息。

　　（2）商品卡鏈接的商品是不能是情x用品、男女式內(nèi)衣、保健藥品、醫(yī)療美容器x、中草藥、x械x炸品、管制x具等。

　?。?）不能色情低俗：暴露，偷拍，自拍；過(guò)于突出胸部、臀部、大腿等低質(zhì)圖片。

　?。?）圖片不能過(guò)于模糊。

　　（5）不能有水印、logo、文字等元素遮擋圖片。

　　這樣的廣告軟文，行

　　案例一：華為手機(jī)

　　這是一篇圖文并茂的科技類廣告軟文，以圖集的形式展現(xiàn)。

　　首先看標(biāo)題。前半句喚醒受眾的記憶，后半句用“神機(jī)”制造懸念，一個(gè)“又”字恰到好處地表明了作者對(duì)該款手機(jī)的態(tài)度，同時(shí)也加大了受眾閱讀的興趣。注意：標(biāo)題并未出現(xiàn)“華為”字樣。

　　再一起來(lái)看看正文：

　　從文章的內(nèi)容干貨程度來(lái)看，可以看出，廣告主給作者提供了比較到位的素材，但沒(méi)有要求作者必須做出硬廣展示，所以作者能夠用更加生活化的語(yǔ)言來(lái)串聯(lián)產(chǎn)品素材，從而使讀者更易接受、更愿意評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，最終促成了文章推薦量的上升、覆蓋面的廣泛。注意：文中對(duì)“華為”只字未提，但所有閱讀該文的讀者，都會(huì)通過(guò)作者這篇實(shí)實(shí)在在的軟文，了解到華為新款手機(jī)的優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)成廣告主的目的。

　　案例二：OPPO手機(jī)

　　同樣是手機(jī)的廣告軟文，這篇與上一篇成功之處卻不盡相同。這是一位娛樂(lè)領(lǐng)域作者的廣告軟文，以文章的形式展現(xiàn)。這是一篇成功從娛樂(lè)角度切入形成的品牌宣傳類軟文。

　　首先看標(biāo)題。作者沒(méi)有生硬地直接宣傳OPPO的新機(jī)，而是以“用手機(jī)盤(pán)點(diǎn)當(dāng)紅偶像”這個(gè)受眾喜愛(ài)的新穎角度，來(lái)從側(cè)面宣傳該品牌，這就不僅能影響到關(guān)注手機(jī)的用戶群，還能輻射到關(guān)注娛樂(lè)的人群，從而使得品牌的展示面更廣。

　　再一起來(lái)看看正文：

　　在正文中，作者所采取的策略之一——就事論事。圍繞娛樂(lè)明星坐鎮(zhèn)OPPO宣傳陣地這一點(diǎn)，清晰明了、毫無(wú)贅言地把娛樂(lè)代言這件事，說(shuō)細(xì)說(shuō)透。策略之二——巧用明星名字的關(guān)鍵詞標(biāo)簽。大家都知道，這些當(dāng)紅明星的名字經(jīng)常能成為媒體實(shí)驗(yàn)室里的熱點(diǎn)詞匯，如果再能趕上其中一個(gè)人近期有新劇上映，或有緋聞鬧出，那更是“撿了大便宜”，這種方法是提升推薦量的一個(gè)討巧的方法。

　　案例三：光大銀行信用卡

　　像“信用卡”這種商業(yè)性質(zhì)極強(qiáng)的產(chǎn)品很多，該類型的產(chǎn)品如何寫(xiě)軟文呢？這位作者給了我們一個(gè)很好的啟發(fā)：抓亮點(diǎn)。

　　首先看標(biāo)題。從文字到配圖，貌似都很硬。但是作者抓住了亮點(diǎn)：今日頭條出信用卡！這個(gè)點(diǎn)足以挑起受眾的好奇心。而作者沒(méi)有滿足于用前半句話點(diǎn)出亮點(diǎn)就結(jié)束，而是拋出一個(gè)問(wèn)題：“你會(huì)來(lái)辦嗎？”這種看似隱隱對(duì)產(chǎn)品有些質(zhì)疑和不確定的元素，一方面大大降低了標(biāo)題的硬度，讓受眾更易接受，另一方面也加強(qiáng)了和受眾的互動(dòng)，推高了文章的流量。

　　再一起來(lái)看看正文：

　　作者憑借著對(duì)今日頭條平臺(tái)的熟悉，把“千人千面”、“大數(shù)據(jù)分析”、“量身定制”等今日頭條平臺(tái)的特點(diǎn)，與光大銀行信用卡的新特點(diǎn)加以融合，以一種大格局姿態(tài)，偏向于行業(yè)發(fā)展的角度，對(duì)光大銀行信用卡這一新產(chǎn)品進(jìn)行了更高層面的展示，而非糾結(jié)于信用卡本身功能多么齊全。

　　對(duì)廣告主說(shuō)的話：

　　想要受眾廣，素材不可少；

　　純粹硬廣告，沒(méi)有推薦量；

　　放開(kāi)手和腳，效果反而好；

　　思想若解放，聲名定遠(yuǎn)揚(yáng)。

　　對(duì)流量主說(shuō)的話：

　　要多角度的宣傳，不要硬廣；

　　要言之有物的宣傳，不要硬廣；

　　要記住前兩條，不要忘記~