提到腦白金，大家第一個(gè)會(huì)想到史玉柱，但作為營(yíng)銷人，我們思考的更多的是，腦白金的洗腦廣告，是如何拿捏用戶痛點(diǎn)的？今天軟文世界為大家分解故事類軟文的寫作手法。

　　腦白金之所以很成功，是因?yàn)槭酚裰盐樟巳诵裕硗饩褪且粋€(gè)軟文營(yíng)銷，當(dāng)然，那時(shí)候的軟文營(yíng)銷并不是發(fā)布到新聞媒體上，而是發(fā)布到報(bào)紙上的，通過報(bào)紙上海量的軟文、讓用戶“感動(dòng)”從而激活用戶購(gòu)買，腦白金最經(jīng)典的廣告就是“過年不收禮，收禮只收腦白金”，妥妥的拿捏了一部分人性，一部分拿捏兒女孝順父母的心態(tài)，一部分拿捏攀比心理，大家都在送，所以都要買。

　　很多年過去，雖然營(yíng)銷渠道變化，傳播介質(zhì)發(fā)展變化，但軟文營(yíng)銷本質(zhì)依舊沒有變化，依然是原來的配方——拿捏人性。我分析過不少很成功的軟文案例，比如前不久一個(gè)包包的軟廣，是用一個(gè)故事講的，講的兩個(gè)盜賊去偷東西，然后看到一個(gè)保險(xiǎn)箱，然后撬保險(xiǎn)箱的故事，連我這樣的營(yíng)銷人也被故事情節(jié)給騙了，從頭到尾以為是推廣保險(xiǎn)箱的廣告，沒想到后面故事反轉(zhuǎn)，變成了一個(gè)包包的廣告，更別說普通用戶了。

　　這樣的故事類型軟文好處就是能吸引用戶閱讀，并且故事把使用場(chǎng)景給描繪出來了，能給用戶帶來很強(qiáng)烈的沖擊感，另外故事反轉(zhuǎn)也合情合理，讓用戶不自然的接受了這樣的局面，所以說軟文植入的不得不說和巧妙。通過所有類型的軟文來分析，其實(shí)故事類型軟文是最吸引人并且轉(zhuǎn)化比較高的，因?yàn)楣适卤旧砭图僭O(shè)了產(chǎn)品的場(chǎng)景，然后通過場(chǎng)景去描繪細(xì)節(jié)，讓用戶更加信服，不得不說，故事性類型的軟文營(yíng)銷，是一個(gè)產(chǎn)品銷售最有力的武器，因此我們?nèi)绻龊密浳臓I(yíng)銷，就一定要寫好故事。

　　一般故事類軟文是依據(jù)這個(gè)步驟進(jìn)行的：

　　1、分析產(chǎn)品的場(chǎng)景。

　　2、以產(chǎn)品的場(chǎng)景去還原一個(gè)故事，或者撰寫一個(gè)虛擬的故事。

　　3、增加故事的真實(shí)性，尤其是細(xì)節(jié)。

　　4、植入產(chǎn)品，但需要增加故事矛盾性。

　　5、故事出現(xiàn)轉(zhuǎn)折，產(chǎn)品出現(xiàn)。

　　按照5個(gè)步驟去撰寫軟文，相信我們可以寫好一篇故事性軟文的。