做廣告，成本是公司的純利潤(rùn)，一定要謹(jǐn)慎小心，力求準(zhǔn)確、可衡量、可評(píng)估、有價(jià)值、靈活。廣告是服務(wù)于公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，助力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，匯聚廠商的合作！因此，廣告是公司高層和營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)高度重視并時(shí)刻關(guān)注的一件大事。我們必須計(jì)劃并準(zhǔn)確地安定下來(lái)。廣告的具體要求如下：

　　1、清楚你的客戶(hù)群是誰(shuí)，在哪里？

　　廣告不是做得越多越好，因?yàn)楫吘构矩?cái)力有限，必須考慮廣告投入與產(chǎn)出的比例。隨意無(wú)目的地投放廣告是一種犯罪！作為品牌領(lǐng)導(dǎo)者，我們必須清楚你的消費(fèi)群體是誰(shuí)，消費(fèi)者的接觸點(diǎn)在哪里？在哪里投放廣告可以使公司有更大的影響力和覆蓋面。為您的消費(fèi)群體有效送貨，有針對(duì)性，準(zhǔn)確的需求。這將允許以小投入換取大產(chǎn)出。

　　2、廣告應(yīng)該有準(zhǔn)確的輸出點(diǎn)和記憶點(diǎn)。

　　廣告主要是給兩部分人看的：一是行業(yè)。包括企業(yè)的管理層和員工、代理商、上下游合作伙伴、投資者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些內(nèi)部人士看到后會(huì)增強(qiáng)企業(yè)的信心和凝聚力，能夠反映企業(yè)的品牌價(jià)值和戰(zhàn)略需求；另一部分是消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者明白，如果使用，這個(gè)品牌是首選，也就是說(shuō)要提高消費(fèi)者的指定購(gòu)買(mǎi)率。但我們都有一種感覺(jué)，很多車(chē)站、機(jī)場(chǎng)的廣告都做了很多，但是讓你說(shuō)上幾個(gè)品牌時(shí)，腦子里一片空白，記不住了。為什么？由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的記憶是碎片化的，大部分廣告很難吸引人們的注意力和記憶。因此，廣告必須有明確的輸出點(diǎn)和記憶點(diǎn)。如果你的廣告能成為消費(fèi)者打call的地方是最好的。所以在設(shè)計(jì)廣告和輸出內(nèi)容時(shí)，我們應(yīng)該有很強(qiáng)的記憶點(diǎn)，這樣才能打動(dòng)消費(fèi)者。它被稱(chēng)為：創(chuàng)意釘，視覺(jué)錘。我們應(yīng)該把我們的廣告內(nèi)容，消費(fèi)者想記住的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，牢牢地植入消費(fèi)者的心中！

　　3、廣告必須有系統(tǒng)地發(fā)布。

　　廣告要有聯(lián)系，才能把各種廣告串聯(lián)起來(lái)，做加法，形成合力，這樣的廣告就有系統(tǒng)、有攻擊力、有資源放重點(diǎn)，從而達(dá)到事半功倍的效果！廣告忌諱無(wú)計(jì)劃、無(wú)計(jì)劃的隨機(jī)投放，似乎投入了很多，都很分散，都是零碎的，不是一塊一塊，形成一張面，筑起廣告城堡，投放的影響力大大降低，成為地方廣告大軍，無(wú)法應(yīng)對(duì)全國(guó)，過(guò)于分散，效果下降。

　　4、廣告要學(xué)會(huì)把握時(shí)點(diǎn)，斷斷續(xù)續(xù)地長(zhǎng)期持續(xù)投放。

　　廣告投放要注意時(shí)間節(jié)點(diǎn)，要把握好節(jié)奏，時(shí)間集中的時(shí)候推出，如暴雨，需要放慢腳步，如細(xì)雨。但還是要讓人覺(jué)得，能有聯(lián)想，窺一斑而知全貌。長(zhǎng)期以來(lái)，人們很難感覺(jué)到廣告等于水。長(zhǎng)期急功近利的廣告，成本太高，太多。據(jù)權(quán)威研究，密集的廣告投放到一定程度，消費(fèi)者的接受度不會(huì)提高，形成穩(wěn)定的價(jià)值。所以一直以來(lái)密度這么高，卻浪費(fèi)了資源。在這里，我們可以借鑒史玉柱的鉑金廣告投資策略，廣告投放時(shí)間有長(zhǎng)有短，廣告投放密度有急有慢。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，記憶是最深刻的，而且成本是合理的。廣告就像個(gè)人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，在倉(cāng)儲(chǔ)中，是公司為品牌而倉(cāng)儲(chǔ)，為產(chǎn)品而購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，所以它是一個(gè)長(zhǎng)期而連續(xù)的過(guò)程。沒(méi)有人相信他永遠(yuǎn)得不到保險(xiǎn)。廣告也是如此。所以廣告的最佳效果是時(shí)點(diǎn)把握+間歇投放+長(zhǎng)期可持續(xù)。

　　5、廣告應(yīng)該學(xué)會(huì)借錢(qián)。

　　整合資源，開(kāi)展多品牌聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)人人利益、價(jià)值和影響力的最大化。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)。公司的廣告費(fèi)很高。如果幾家公司整合在一起，如果能有機(jī)地相互融合、相互提高，那么每個(gè)人都會(huì)投入一部分廣告成本，其效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一家公司。俗話(huà)說(shuō)，獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)。廣告也一樣。遺憾的是，目前各企業(yè)各自為戰(zhàn)，紛紛投入巨額廣告費(fèi)用，利潤(rùn)沒(méi)有提高，都在苦苦支撐，卻不愿分享和共贏。