招商軟文怎么寫(xiě)？說(shuō)到招商軟文，其實(shí)它是招商的重要輔助工具，它不像硬廣一樣找人方案而且價(jià)格昂貴，招商軟文以文章的形式，用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的手法，將企業(yè)的招商項(xiàng)目介紹給受眾，能把招商難度降低一半，成功率提升三倍。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，軟文的費(fèi)用很便宜，如果寫(xiě)出爆文，那更是一本萬(wàn)利。

　　下面給大家介紹下招商軟文的經(jīng)典手法--“四面法”掌握并熟練應(yīng)用四面法，也就意味著你招商成功了一半。

　　招商軟文如何寫(xiě)？主要從哪些方面著手呢？

　　寫(xiě)法1、從行業(yè)趨勢(shì)方面

　　投資投的是未來(lái)，

　　投資者在選擇招商項(xiàng)目時(shí)，

　　首先考慮的是前景，

　　招商軟文對(duì)趨勢(shì)的描述從以下幾方面體現(xiàn)，

　　1，國(guó)家對(duì)招商項(xiàng)目行業(yè)的政策支持

　　政策支持可以增強(qiáng)投資者信心，對(duì)未來(lái)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)的保障，例如國(guó)六“排放標(biāo)準(zhǔn)政策的實(shí)施，對(duì)汽車(chē)為其行業(yè)來(lái)說(shuō)是堅(jiān)實(shí)的保障。

　　2，技術(shù)革新

　　行業(yè)技術(shù)的革新會(huì)促使產(chǎn)品升級(jí)，帶動(dòng)產(chǎn)品換購(gòu)，例如，隨著5G的商業(yè)化實(shí)現(xiàn)，目前的3g和4g手機(jī)不支持5G技術(shù)使用，手機(jī)行業(yè)將迎來(lái)?yè)Q購(gòu)潮。

　　3，可預(yù)見(jiàn)的社會(huì)需求增長(zhǎng)

　　影響社會(huì)的需求因素眾多，像消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的性能和服務(wù)質(zhì)量的要求提高，可以滿(mǎn)足消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)的需求項(xiàng)目就會(huì)有很高的投資價(jià)值。

　　寫(xiě)法2、從企業(yè)實(shí)力方面

　　招商企業(yè)的實(shí)力是影響投資者

　　選擇招商項(xiàng)目的直接因素

　　企業(yè)實(shí)力而你能夠說(shuō)服投資者

　　對(duì)招商項(xiàng)目產(chǎn)生信任和信心，

　　通常企業(yè)實(shí)力表現(xiàn)囊括以下把方面。

　　1，技術(shù)實(shí)力：專(zhuān)利，軟件著作，科研論文數(shù)量是技術(shù)實(shí)力的直接體現(xiàn)，代表著企業(yè)行業(yè)的地位，也代表招商項(xiàng)目門(mén)檻高。

　　2，產(chǎn)能或者服務(wù)實(shí)力：能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，能提供多少服務(wù)，占有多大的市場(chǎng)份額。

　　3，企業(yè)的硬件設(shè)施：包括生產(chǎn)設(shè)備，工作環(huán)境，廠(chǎng)房大小等等。

　　4，產(chǎn)品質(zhì)量：通過(guò)行業(yè)認(rèn)證，符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)去證明產(chǎn)品的可靠性。

　　5，文化實(shí)力：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，使命，社會(huì)責(zé)任等。

　　6，社會(huì)榮譽(yù)：企業(yè)榮獲的獎(jiǎng)項(xiàng)，參與的行業(yè)協(xié)會(huì)和角色，政府或者領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)心關(guān)注。

　　7，上下游知名企業(yè)合作，權(quán)威媒體報(bào)道等

　　寫(xiě)法3、從投資收益方面

　　投資低，收益高而且需求大的項(xiàng)目以為著資金回報(bào)率高，

　　著基本上是所有的投資者都關(guān)注的招商話(huà)題，

　　在招商軟文中要明確提出這一點(diǎn)，

　　以下幾個(gè)方面從正面或者側(cè)面反應(yīng)投資的高回報(bào)率。

　　1，市場(chǎng)容量大：不僅整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)容量，還要具體到最小的招商區(qū)域市場(chǎng)容量，例如一個(gè)招商最小的招商區(qū)域是縣級(jí)市，就要表述出一個(gè)縣級(jí)市有多少的市場(chǎng)容積，給投資者想象的空間。

　　2，投資成本低：項(xiàng)目同行業(yè)的其他企業(yè)，投資成本有明顯的優(yōu)勢(shì)，例如加盟費(fèi)低，銷(xiāo)售返點(diǎn)高，人工投入量更少等。

　　3，高毛利：特別對(duì)產(chǎn)品溢價(jià)高的招商品牌，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格高于同行業(yè)的平均水平，毛利更高。

　　寫(xiě)法4、從招商合作無(wú)憂(yōu)方面

　　讓投資者選擇項(xiàng)目猶豫的原因之一

　　是對(duì)招商的“后顧之憂(yōu)”

　　對(duì)招商項(xiàng)目真金白銀的投入，

　　都會(huì)期望能夠得到保障，

　　所以企業(yè)在招商的時(shí)候，

　　要做到“無(wú)憂(yōu)承諾”，打消疑慮。

　　1，品牌無(wú)憂(yōu)：品牌知名度高，品牌溢價(jià)高

　　2，銷(xiāo)售無(wú)憂(yōu)：產(chǎn)品需求大，容易出售

　　3，利潤(rùn)無(wú)憂(yōu)：低成本高收益，保證投資利潤(rùn)

　　4，服務(wù)無(wú)憂(yōu)：招商后對(duì)企業(yè)會(huì)提供完整的售后服務(wù)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的問(wèn)題及時(shí)解決

　　5，經(jīng)營(yíng)無(wú)憂(yōu)：教授公司管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，保證招商項(xiàng)目的有序進(jìn)行

　　6，供貨無(wú)憂(yōu)：可以及時(shí)提供貨品的供應(yīng)，保證招商伙伴時(shí)時(shí)有貨可賣(mài)，不耽誤正常的銷(xiāo)售活動(dòng)

　　7,區(qū)域保護(hù)無(wú)憂(yōu)：每個(gè)區(qū)域設(shè)定有限數(shù)量的招募商，不會(huì)產(chǎn)生同品牌的競(jìng)爭(zhēng)情況

　　8，價(jià)格體系無(wú)憂(yōu)：嚴(yán)禁串貨，嚴(yán)禁低價(jià)擾亂市場(chǎng)，價(jià)格體系健全統(tǒng)一

　　9，人員支持無(wú)憂(yōu)：可以為招商伙伴提供人員上的支持，例如現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)產(chǎn)品陳列，活動(dòng)執(zhí)行等

　　很多企業(yè)通過(guò)招商來(lái)快速延伸市場(chǎng)觸手，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。營(yíng)銷(xiāo)界有一個(gè)非常經(jīng)典的觀(guān)點(diǎn)叫“渠道為王”，招商是完成渠道建設(shè)的中藥手段，招商本身就是銷(xiāo)售行為，將企業(yè)的產(chǎn)品，服務(wù)和品牌資產(chǎn)等打包銷(xiāo)售給加盟商或者經(jīng)銷(xiāo)商。

　　學(xué)好“四面法“，從實(shí)際的招商場(chǎng)景出發(fā)指導(dǎo)招商軟文的寫(xiě)作，提高招商成功率，足不出戶(hù)用文章完成招商。