如今，培訓機構越來越多，競爭越來越激烈，“酒香不怕巷子深”的時代已經過去。如何能夠在如此環境中脫穎而出，如何讓源源不斷的家長走進你的機構，并且心甘情愿買單，實現學校批量招生？消費心理、產品差異化、文案技巧這3大廣告策略一樣也不能少。今天，我們就為大家著重介紹一下廣告文案寫作策略。

　　90%的廣告文案，都成功于策略。出色的廣告文案要有說服力，要可以改變用戶的想法與態度，進而激發購買行為。要寫出好的廣告文案，少不了以下這六個因素：

　　誘惑力

　　誘惑力，是廣告文案的首要因素。所有文案的第一步，都是想著怎樣去誘惑用戶。

　　提升誘惑力的辦法如下：

　　A、提出問題

　　向用戶提問，就會產生疑問。有疑問，就會探尋答案。例如文案可以這樣寫：為何你不吃還胖？怎樣推卻父母的相親？

　　B、添加誘惑詞

　　獵奇就是誘惑力。空前絕后，最新出爐，第一次等詞，可以很好地引誘住用戶。想要馬上了解信息，那么就只能閱讀它。

　　C、詳細數字

　　數字可以帶來清晰詳細，越清晰就越容易引起受眾的興趣。例如一則培訓文案，不少人正面臨失業問題，2000萬人正在面臨失業問題。前后相比較，后者的詳細數字更容易讓人讀下去。

　　D、突破常規

　　突破本有的狀態，或者改變原來的途徑，都可以帶來誘惑力。例如上晚自習時，你突然情不自禁地哼了一句歌，這時目光一定齊刷刷地看向你，并找出改變的緣由，這是人的本能。

　　是的，倘若你要想使文案有誘惑力，就得敢于突破。

　　眼中有用戶

　　用戶都僅對自己感興趣。寫文案時要留意，盡量少使用“你們”，要用“你”。一定要用單數特指，不可以泛指一群人。因為用戶，永遠僅有一個人。

　　你的內容能夠是機會，需求或者問題。

　　倘若是一則培訓班的文案，文案可以這樣寫：

　　你也許不知道，你的飯碗正受到威脅，每年都有300萬人失業。

　　呼吁行動

　　當用戶心動了的時候，必須要讓他行動起來。立即，馬上，當說“下次”的時候，這意味著你失去了一位顧客。很可惜的是，許多人到了這一步前功盡棄，因為沒有呼吁用戶立馬行動起來。

　　一方面是，無意識到呼吁行動的關鍵性。另一方面是，害怕暴露了自己的目的。別害怕，你就是來賣東西的，你的使命就是讓他下單。

　　讓用戶立刻行動起來的，有兩個法子。

　　A、指出詳細操作，告知消費者下一步要做什么。

　　不少人覺得，消費者可以找到購買的完整途徑。可實際上，用戶是處于惰性的。你不說得很清晰，購買操作步驟一步步，他們是懶得行動的。

　　B、制造迫切感。

　　過了這村，就沒這么好店了。限時折扣，讓用戶立馬就下單。

　　強調益處

　　用戶花錢不是買產品，而是買產品帶來的益處。除了告知用戶產品的有關性能與功能，更多的應該去闡述它的益處。

　　例如文案可以這樣寫：幫你省錢、賺錢，讓女朋友開心，讓家人更安心等。

　　例如文案可以這樣寫：一個節能空調，一年下來能節約上千塊的電費。

　　與別不同

　　突出自己的特有銷售賣點，凸顯出自己與別不同的優勢，讓用戶有需求時想購買產品時第一想到自己。

　　除了文案上的差別化，還有包裝的區別。而最快展現產品優勢的最好方法便是給產品寫一句標語。目前的產品包裝，都印有產品標語了。

　　比如：口香糖的產品標語，“愈嚼，牙齒愈堅固。”

　　通過這句標語，讓用戶了解到這個口香糖能夠使牙齒更堅固。倘若無產品標語，用戶也許就得不到這個信息。原來口香糖除了清新口氣，還能堅固牙齒。只是一兩句產品標語，也能成為特有的銷售賣點。

　　創造價值

　　很簡單，你要告知用戶買得值了。

　　花100元，可以帶來200元甚至更多的價值。18塊買一只清新口氣的牙膏，能帶來好心情好口氣，還易于與人交往。

　　大家都說，女人化妝太費錢了。一個小小眼影，竟然要300塊錢。可一個眼影能用上2～3年，一年用不到200塊。貴嗎？不貴。200塊不到，使眼睛變漂亮，這便是創造了價值。

　　想使得自己的廣告文案增添說服力，實際上便是這6個過程，可展現形式也許不同。有的是淺顯易懂，有的是耳濡目染。

　　唯有踏踏實實地一步步地掌握以上因素，才可以寫出更優質的廣告文案。