今天分三個部分，力求一篇文章讓你快速提高寫產品文案的能力。

　　1、什么是好文案？

　　2、如何避免寫出壞文案？

　　3、什么是文案策略？

　　要提高些產品文案的能力，首先要知道文案的好壞，這與創作的好壞一樣，一直是大家努力尋找卻總是容易起爭議的話題。

　　而且比起好文案，壞文案的定義更加模糊與復雜，尤其是在碎片化的時代，一個好文案可能換了一群受眾立馬就變成了壞文案。

　　因此談論文案的好壞，我們必須退后一步來看，先從策略看起。

　　策略是什么？十個文案人可能有十一種體悟與解釋，于是開頭要先定義我們所說的策略是什么。

　　文案的核心分為三部份：受眾、目的和表達。

　　因此我們所說的策略就是由“受眾+目的”兩個元素組成的執行方向。

　　制定策略，就是選擇你要面對的受眾，達成你想要的目的，而這個策略只要錯了，不論你文案的表達再好，都可能只是對牛彈琴，或是雷聲大轉化少。

　　了解這一部份后，就要知道為什么文案會寫不好，有三種最常見的錯誤：

　　一、策略定得太大

　　如果現在問你老板：“老板，我們目標群體是誰？“

　　老板說：“普羅大眾，所有人都可以啊。“

　　那在這老板底下做營銷會很辛苦！

　　因為你每次做廣告都好像站在山巔上對全世界吶喊，那抱歉，底下的人只會覺得山上怎有人在鬼叫，一句話都聽不清楚。

　　而這樣會寫出什么文案呢？

　　這些文案在表達上都沒什么問題，很清楚好懂，也展現品牌的格調和質感，但問題是誰會被這樣的文案打動呢？看完這文案又會想產生什么行動呢？

　　即使做為形象展示，又有哪一句會吸引別人的目光，因此留下印象呢？

　　這類文案常出現于大品牌之中，產品的面向廣、受眾雜，因此難以取舍，總覺得受眾打小了很可惜，所以就會希望全部都能涵蓋。

　　可惜，這時代是當你什么都想說時，就沒人想聽得進你說的話了。

　　二、策略直接當文案

　　當我們定好一個策略，比如說：好這次我們的產品就主打“輕便“。

　　這時就要開始思考各種關于輕便的場景、表現的方式、什么時候會需要輕便等，才能夠落下文案。

　　但是許多文案可能就會直接寫：“輕便快速，解決你事“、“輕便簡單又好用，值得你擁有“。

　　這種就是典型的把策略接當文案了，看起來也沒什么問題，但就是普通罷了，這種不用文案來煩惱，每一個做生意的老板都知道這樣做。

　　人人都會說話，但不是每個人都會溝通，直接把話說出來不難，但把話說到別人心底，達成目的才困難。

　　文字也是一樣，文案不是直接把意思寫出來而已，而是必須思考我們寫的內容能不能精確傳達我們的意思。

　　每個人對于“輕便“的認知不同，因此我們最少也要說：“放得進公文包的自動傘“、“跟唇膏一樣輕的充電寶“

　　別寫出大家都會寫的東西，這樣你也會變成可有可無的營銷。

　　三、策略格局低

　　什么叫做格局低的策略呢？

　　抹黑、謠言、八卦、作假、打擊他人......這些負面手段，就是格局低的策略。

　　當你的策略不是宣傳自己產品的好，而是宣傳：“我們產品比其他家便宜。“

　　當你的策略不是說自己產品有多厲害，而是宣傳：“其他家產品都太爛了。“

　　借著踩踏他人來抬高自己，又或是只談很膚淺層面的好處，這種就是屬于格局低的策略。

　　市場競爭在所難免，我們比其他品牌優秀這種訴求，可以放進產品賣點之一，但不該當成主要策略，否則你所有的價值都只環繞在別人身上，到底是賣他家產品還是自家產品呢？

　　舉例來說，如果我們今天要追求一個女孩子，好的策略應該是展現自己的優點，而糟糕的策略就是一直詆毀她身邊的其他追求者。

　　很多時候，消費者不懂市場其他競爭狀況，但是他們卻都看得出來你的產品的訴求。

　　把自己格局放低了，這樣選擇你產品的消費者，不就也承認自己的品味差了嗎？

　　別讓自己落入低層次的競爭，永遠想著如何讓自己更好，而不僅僅只是跟他人比較而已。

　　以上是三個是常見的因為策略錯誤造成的文案錯誤，但最后還有大家最怕的：“沒有策略。”

　　如同設計公司最怕聽到：“你們先做，我資料后面補“；廣告公司最怕聽到：“我們沒什么想法，你們隨便做有趣的吧。“

　　這種情況下，就已經超越策略的問題，而是職場溝通問題，那就要自求多福了。

　　沒有策略的文案，就好像失根的浮萍，也像是空洞的口號一樣，缺少了核心，就無法打動人。

　　因此寫文案之前，記得先確認好你的策略，才能寫出有力的好文案。

　　總結一下如何快速提高寫產品文案的能力的三個重點：

　　1.撰寫文案前，先確定策略有沒有問題，策略由受眾+目的組成。

　　2.常見策略三個問題：策略太大、策略當文案、策略格局低。

　　3.沒有策略就無法寫出有力的好文案。

　　希望你能制定出好策略，寫出符合策略的好的產品文案。