10多年來，我給不少企業寫過很多篇的軟文。軟件寫作是一件很有意思，值得琢磨的事情。

　　有意思的是：許多企業的老板，想要的并不是軟文本身。但是他們并不會直接告訴你。

　　值得琢磨的是：軟文寫作也是360行里的一行，需要學習、琢磨很多寫作技巧外的東西，甚至跟寫作技巧關系并不大。

　　接下來，我分3點來說說軟文寫作那些有意思和值得琢磨的事。從實戰的角度回答一下題主的問題：如何寫軟文？怎么達到好的推廣效果？

　　一、老板究竟要什么樣的軟文？

　　記得剛開始接軟文活的時候，那時還是紙媒為王的時代，經常會聽到幾句話：

　　1、軟文是發在哪個報紙上？是**日報嗎？

　　2、你們報紙的發行量有多少？

　　到后來，自媒體出現了，許多老板也跟著進化，問題變成了這樣：

　　1、單篇軟文閱讀量有多少？

　　2、一篇文章能轉化多少？

　　這幾個問題，是寫軟文過程中經常碰到的問題，重要程度遠遠超過了以下這些問題：

　　1、你是怎么寫架構這篇軟文的？

　　2、你要寫哪些重點？

　　3、我提幾點修改意見……

　　這其實就很有意思了。從我寫軟文的角度來說，怎么搭結構，選用哪些材料，你能提供哪些資料等，這些才是我要關心的。

　　細心的你，一定發現了，這里邊產生了一個矛盾：就是做為寫軟文的我和老板的關注點是不統一的。

　　甚至我怎么寫，寫什么內容，并不是很關鍵的。老板關心的是：平臺、發行量、閱讀量、銷售量。

　　所以，一直以來，從傳統的紙媒到現在的自媒體，老板的軟文觀念從來沒有變過。

　　那就是：品牌宣傳和銷售量。

　　更重要的的：好的品牌宣傳和銷售量，跟你寫的內容質量高低，其實關系不大。

　　因為在宣傳推廣過程中，軟文內容僅占15%左右。這還是往多了說。

　　所以，老板其實對軟文的內容要求很低，而對平臺、流量、運營方式要求很高。

　　二、軟文推廣需要琢磨的事情。

　　軟文寫作從來不是一個人做的事情。

　　我們所看到的故事，每一個能流傳于世的文案，核心原因不在于文字技巧有多好，甚至很多很通俗，粗鄙。

　　比如：今年過節不收禮。

　　這種例子有很多。就不多舉了。

　　軟文不是很重要嗎？為什么會出現這種現象？

　　答案很簡單：軟文從來不是很重要，只是營銷推廣中的一環而已。

　　而其它環節是：

　　用戶洞察、產品分析、競品分析、市場調配、推廣渠道、推廣方式、方案確定，文案撰寫、推廣時間……

　　僅僅是中間的文案，就包括有策略、執行、撰寫、海報、廣告語等很多種。

　　更何況軟文只是文案中的一個部分。

　　古人語：功夫在詩外。至理名言啊！

　　軟文寫作也是如此。

　　軟文推廣更是如此。

　　三、做好軟文推廣需要準備哪些技能？

　　軟文寫作做為營銷推廣的一種工具，在紙媒時代曾大放光彩。

　　但是隨著電視的普及，越來越多的企業不愿意把預算，花在長篇大論的軟文上了。

　　而隨著自媒體的普及，好像每個人都成可以為一個流量主。當然，這些假象把軟文包裹的嚴嚴實實的，透不過氣來。

　　軟文的地位好像在進一步下降。

　　但是，軟文的地位一直沒變，只是其形態發生了變化。為什么？

　　何謂軟文？還是不企業為了一個營銷目的，選擇的一種營銷工具。

　　所以，軟文的真正核心在營銷。

　　其實，如何才能做好軟文推廣？答案不言而喻。

　　單純從軟文這個點來做推廣，想實現裂變，很難。因為成功的裂變軟文，背后都有一整套的理論和方案推進。

　　所以，軟文需要的技能，與營銷一模一樣，這樣的書、課程，網絡上大把。如果不愿意看書，還可以多與營銷界的大牛聊天，請他們吃飯，教你幾招。

　　四、總結

　　軟文怎么寫，怎么做好軟文推廣？

　　根本不在于自己認為的技巧有多牛，最多能做到錦上添花。并不能雪中送炭。

　　所謂的“一篇軟文值千金”，如果背后沒有營銷思維和方法，那也只能是自嗨，騙騙一些不懂的人。

　　大道至簡。文案人也不要再自欺欺人了，放棄以“技巧為核心”的思維，真正去學習一下文案以外的知識，離寫出好軟文就不遠了，也知道軟文推廣怎么做了。