對于企業和商家而言，搞促銷活動肯定是不能缺少的，軟文顧名思義也被叫做“軟推廣”，是以文字形式來做推廣，一些用戶平常在閱讀一篇文章，在閱讀完之后可能還不知道，自己已經被人營銷了，其實這篇營銷軟文中的品牌信息和產品信息，早在你心中留下了印象。軟文不會像硬廣那樣，讓客戶反感，反而是會潛移默化使用戶接受推廣信息。那么，促銷軟文怎么策劃?如果想要策劃促銷軟文，下面這幾個因素必須要考慮。

　　1、根據不同節日進行

　　每一次商家和企業在做促銷活動時，總是要有個做促銷的理由，總不可能平白無故就弄了個促銷活動，這會讓市場客戶難以接受。在策劃促銷軟文時，需要了解下，這次促銷活動是因為什么事情才有的促銷活動。例如教育培訓機構，在教師節回饋客戶，所舉辦了一場促銷活動。

　　2、不要去抄襲

　　有些文案人員覺得說別人促銷活動做得非常不錯，就想著直接去抄襲他們促銷文案，把里面一些信息修改之后就可以使用，這種事情千萬別去做。你覺得優秀促銷文案，可能是不適合用于你這次促銷活動上，有時候會弄巧成拙，讓促銷活動出現各種意外情況。

　　3、調查活動目標客戶群體

　　想要策劃好促銷軟文，需要提前對這次促銷活動的目標客戶群體有個大概了解，由于不同客戶對于軟文愛好風格不同，因此軟文風格要盡量去迎合這些客戶。比如38女王節，你的目標女性客戶，就喜歡紅色，那文章配圖就可以以紅色為主，盡量體現女王風格，吸引她們眼球。

　　4、不要做虛假宣傳

　　有太多企業在做促銷活動時，喜歡做虛假宣傳，有些客戶覺得麻煩不愿意去舉報，但是他們心里已經對這個企業品牌形象印象很差，如果企業辦不起促銷活動，就不要去辦。在軟文當中加入大量虛假信息，肯定是會讓客戶反感。

　　好了看完了上面這四點內容之后，相信大家對于促銷軟文策劃就有了個大概了解吧。總的來說，軟文最主要的就是要體現“軟”這個字，軟文營銷性不要太強，要讓客戶慢慢去瀏覽后，才知道這是一篇營銷軟文，一開始軟文營銷性太強，會嚇壞一些客戶。