前言：互聯(lián)網(wǎng)時代的到來給人們帶來的方便，也給很多不思進取的人帶來了痛苦！近年來由于人們的購買的方式和需求發(fā)生了一些變化，現(xiàn)在很多商家都流行線上線下結(jié)合的賣貨方式。

　　學(xué)過微營銷的人都知道賣任何產(chǎn)品也少不了打廣告，如果你的廣告能清晰地描繪產(chǎn)品的功效和客戶的夢想，你就可以賣掉更多的產(chǎn)品！

　　相反，如果你的廣告寫不好，你的廣告描述的產(chǎn)品非常的模糊，那么你就很難賣出更多的產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在競爭非常的激烈，各種各樣的廣告滿天飛！如果你細心的觀察，你就會發(fā)現(xiàn)大部分的人都是發(fā)自賣自夸型的廣告，認為自己的產(chǎn)品很好很棒，他們寫的廣告也非常的夸張，還有部分的人寫的廣告客戶根本看不懂。

　　你平時有沒有看見有人在朋友圈發(fā)這樣的廣告？“我XX產(chǎn)品XXXX非常的好，現(xiàn)在剩下不多了，要的速度！”

　　“我的護膚品是由XXX廠家生產(chǎn)的XXX品牌，可以秒殺市面上80%的護膚品…”

　　以上是賣自夸型的廣告是我在微信朋友圈摘錄下來的。

　　之前我微信里有一個好友小A做了4年的互聯(lián)網(wǎng)生意依然沒有賺到錢，后來我們認識了，我發(fā)給她一本國外大師撰寫的文案廣告手冊給她看，經(jīng)過我的指點，三個星期后她就第一次在互聯(lián)網(wǎng)賺到幾百元了。

　　大部分的“廣告黨”打的廣告都沒有任何作用，很多人掙不到錢的原因是不知道如何寫文案廣告！

　　這就是目前很多微商人朋友圈發(fā)自賣自夸型廣告的惡果。

　　在線下很多經(jīng)營實體店的老板也是這樣，總是認為自己的產(chǎn)品天下唯一，總以為自己的產(chǎn)品有N多種功效能“治百病”！他們認為每個人都是他的客戶，結(jié)果在現(xiàn)實當中被打臉了，自己累死了還在做虧生意本！

　　因為什么別人發(fā)的廣告能賺到錢，而你你卻不能？

　　為什么這些這老板做生意那么累呢？因為他們只有產(chǎn)品思維，有產(chǎn)品思維的人都是千方百計地拿出自己產(chǎn)品的XXXX功效炫耀給別人，恨不得別人立馬掏錢購買，但是客戶不領(lǐng)情！

　　他們根本不知道客戶的需求正在變化，時代正在變化……

　　而真正營銷高手都知道，客戶感覺好才是真的好！我們都知道商場如戰(zhàn)場，如果你作為一名指“戰(zhàn)場”的揮官，真正戰(zhàn)場在哪里都不知道，你還會打得贏“這場戰(zhàn)爭”嗎？

　　營銷的戰(zhàn)場就在客戶的大腦里面，誰能操控客戶的大腦，誰就能做到世界上最難的兩件事情：“把自己的思想裝進別人的腦袋，把別人的錢裝進自己的口袋。”

　　那什么樣的廣告才是有效的廣告呢？……？

　　有一位大師認為：用很簡短的話就能把你產(chǎn)品的獨特功效說明白，同時在三秒鐘之內(nèi)能抓住客戶的注意力！這才是合格的廣告。

　　舉例合格的廣告：

　　（1）怕上火喝黃老吉！

　　（2）今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金！

　　（3）充電5分鐘能用2小時。

　　注：以下是互聯(lián)網(wǎng)廣告標題！

　　（1）10萬+廣告標題摘錄：為什么不舍得吃舍不得穿，挨千刀的老公還出軌？

　　（2）15天前他是一個貧困的女人，為什么現(xiàn)在突然變成千萬富翁？

　　（3）一個只有破瓦房的農(nóng)村婦人為什么突然變成世界500強公司的最高總裁？

　　現(xiàn)在我們明白了廣告的重要性，今后我們設(shè)計自己的廣告時，一定要清晰寫出自己的獨特賣點，用一句簡短的話瞬間就能吸引客戶的注意力。

　　示范：

　　你產(chǎn)品能給哪些人（？）提供哪些獨特（？）的服務(wù)？

　　我為XXX人提供XXX服務(wù)？

　　你有什么樣的產(chǎn)品，你能為哪些人群？提供什么問題？

　　我XX產(chǎn)品有XX功效，能為XXX人群解決XX問題？

　　線下實體店廣告：

　　“我能為20~25歲的年輕創(chuàng)業(yè)者提升3倍以上的銷售業(yè)績”

　　“我XX品牌的護膚品能為18~20歲的女孩子在3天之內(nèi)解決皮膚油膩的問題。”

　　互聯(lián)網(wǎng)標題廣告：用這種簡單的方法就可以讓你的業(yè)績提升3倍！你想了解這個秘密嗎？

　　互聯(lián)網(wǎng)軟文廣告：兩個月前我有個微信朋友買了各種各樣的護膚品，依然不能去除臉上的痘痘，上個星期她去美容院花了幾千元還不能解決臉上痘痘產(chǎn)生皮膚粗糙的問題，非常的苦惱，這兩天都沒有臉面出門了……

　　正當她最失望的時候，打開手機一看發(fā)現(xiàn)男朋友寄來了一款非常罕見的護膚品，真沒有想到用了24小時后奇跡出現(xiàn)了，臉上所有的痘痘就消失了，你想知道這款罕見的護膚品是什么品牌嗎？

　　你可以這樣寫你的廣告才有殺傷力，可惜60%的人根本不知道！

　　現(xiàn)在終于明白了吧？要站在對方的角度思考問題，你才知道客戶的真正需求。

　　世界頂級大師蓋瑞.海爾波特認為，如果作為一名合格的營銷人，首先是把產(chǎn)品價值讓客戶先體驗，只有讓客戶感知到價值，后續(xù)他才有可能不斷的回頭購買。

　　也就是說在賣主營產(chǎn)品之前，你先包裝一個前端的試驗裝“魚餌贈品”給客戶體驗。前端的成本就是抓取客戶數(shù)據(jù)庫，為后面賣后端高利潤的產(chǎn)品做鋪墊。