營銷類文章怎么寫轉化率更好？

　　 一、抓住用戶需求。

　　 用戶需求分為：理性需求和感性需求。

　　 1、理性需求。

　　 如何滿足用戶的理性需求？

　　 最重要的是向用戶提供有價值的具象信息。

　　 因為他們需要足夠客觀、直觀、具有邏輯性的，而且主要集中在功能和實用性上的解釋。

　　 在寫加盟商文案時要經常用到，“市場前景分析”、“投入產出比”等都要有數據證明，越細致，越有說服力。

　　 也可以“找第三方背書”，用戶比廣告主本身更愿意去相信沒有直接利益關系的第三方平臺。

　　 2、感性需求。

　　 以情感為主，通過影響用戶的情感，引起共鳴，進而獲得認同，這就是我們常說的“賣情懷”。

　　 感性需求是非常直觀的，是人類最基本的需要。

　　 例如華為的“中國崛起”情懷，這些都是對產品的情感高于產品本身，以滿足顧客的感性需求，讓用戶對其賦予的情感而澎湃。

　　 無論是理性需求還是感性需求，都是我們提高轉化的手段，但千萬不要把它們混淆，本末倒置。

　　 比如說要賣創可貼這種成本很低的生活用品，還長篇大論地去說品牌說文化說情懷，反而行不通。

　　 二、抓住核心賣點。

　　 抓住產品的核心賣點，這句話看似簡單，其實有很多文案容易混淆。

　　 比方說，朋友圈的護膚品HFP，產品賣點這一方面非常值得我們學習。

　　 以此為例，傳統美妝商家一般都是“長效補水”、“純天然植物精華”等宣傳語。但是這種宣傳太多了，實在難以吸引消費者的眼球。

　　 怎樣提高文案轉化率？營銷文案怎么寫？

　　 而且這款面膜打出的“一次就驚艷”，瞬間抓住了我的好奇心，因為“一次就驚艷”所釋放出的信息其實很多。

　　 比如：

　　 （1）面膜含有豐富的營養成分。

　　 （2）真的只使用一次，效果就驚人嗎？

　　 要知道，釋放出來的信息越多，就越能引起用戶的好奇心，只要能夠引起用戶的好奇心，用戶就會去看產品的說明書，轉化也就出現了。

　　 三、獲得消費者的信任。

　　 產品文案的最終目的是實現產品的變革，因此獲得消費者的信任至關重要。要做到以下四點：

　　 1、數據。

　　 這里與前面提到的理性需求有一個共同點，就是必須有可量化的數據，人們對數字有莫名的信任感，產品數據越詳細，顧客的信任度就越高。

　　 2、權威背書。

　　 也就是產品最好有權威獎項、權威認證、合作單位、企業客戶、明星客戶及權威團隊等權威認證。

　　 比如：

　　 有的餐館會說XX明星在這里吃過飯，然后放一組明星吃飯的照片。

　　 3、說事實。

　　 俗話說得好，眼見為實，如果你的產品有這樣或那樣的優點，怎樣才能讓消費者相信呢？通過事實來說明是一個好辦法。

　　 4、不要挑戰用戶心中既定的事實。

　　 人都愿意相信大腦所熟悉的認知范疇，排斥陌生事物。

　　 這就是說，首先要消除消費者的抵觸情緒，然后引入產品，讓消費者接受產品最后信任產品，最后為產品買單。

　　 但是這種成本實在是太高了，更別說轉化率了。

　　 總而言之，只要能“抓住產品的核心價值”，“戳中用戶痛點”，“更多地考慮用戶的想法”，你的文案轉化率就不會太低。