如何寫營銷軟文？關于這個話題，可能對于不少人來說，是一個比較有深度的問題，很多新手剛接觸軟文營銷時，可能難以理解軟文兩字？其實說白了，軟文本只是相對于純硬廣告。由于它與廣告相關，軟文的本質已經顯露出來。所謂軟文劃分，不是為了寫作技巧或所謂的軟度劃分，而是為了角度和方法的劃分。事實上，如果我們從寫作的角度出發，那么我們可以一目了然地看到軟文本，然后我們就會熟悉寫作。下面，軟文世界小編為大家淺談：

　　軟文營銷寫作的三個基本要點

　　第一個要點：則是站在產品的角度

　　這也應該是軟文和硬廣告的分界點。。由于時間和詞數的限制，硬廣告側重于以稍微夸張的描述方式喚起目標人物的感情。然而，軟文本并非如此。其核心是以嚴謹的邏輯推理形式征服目標群體的理性因素。也就是說，從產品的角度來看，硬廣告可以夸大我們的產品有多好，但是一篇好的軟文永遠不能描述產品如此空洞需要澄清什么？哪里好吃？基礎是什么？什么是市場描述？什么數據和事實支持？這是軟寫作的第一個特點。當然如果你的企業開發了非常有價值的新產品，這也許就是一個大大的新聞。因為，產品是推動社會進步的物質基礎。社會的進步主要是通過產品來讓人們感知的。千萬不要認為這么說是夸大其詞，事實就是這樣！對自己企業開發的產品要從這個角度來認識，從中找出具有新聞性的東西。

　　第二個要點：則是站在消費者的角度來寫的

　　從這個角度來看，寫作技巧有一定的要求，因為這種觀點更傾向于個人經驗的產品。在文字處理中，它必須是情緒化的，但是沒有更多的宣傳的痕跡。這個角度不能像第一個角度那樣詳細，用更詳細的信息和市場描述產品，因為一個消費者，它只關心產品的好壞，或者與其他同類產品比較，但是都是很直截了當的好壞，使用后，感覺是積極的還是消極的，沒有其他理性的內在根據。這就是軟文寫作的第二個角度。

　　軟文創作最終接受方均是消費者。文案的效果取決于消費者在看完你的文案之后有沒有產生購買動機。而這種動機的產生往往是因為你的文案戳中了消費者的某種本能心理。因此，寫文案之前，必須先研究消費者應該有哪些本能心理，根據消費者本能心理，做出相對應的文案策略。

　　如消費者期望為擁有此物所表現的行為。他們在面對商品時想要什么，他們想成為什么，他們要做什么等等。然而最關鍵的是他們認知到什么。這里蘊涵著消費動機、個性、價值取向、生活觀念等理論問題，也展現著如何有效地制定軟文營銷策略實現滿足情感與價值消費的實踐問題。事實上，“軟文”這個字眼，已在人們心底深深的扎下了根，它猶如一股“黑色旋風”席卷了整個中國大陸。

　　第三個要點：則就是站在第三方

　　既和產品沒有任何關聯的第三方角度，比如媒體或者消費者、專家權威機構的角度。以一般用戶或者第三方的切身真實體驗，傳播品牌或者產品的優點、正面形象、企業實力、服務質量等。這種方法能悄無聲息地對消費者和潛在客戶產生良好關聯或影響。

　　總之，如果你是按照以上三個基本要點，再結合自已的一些思路，相信你在軟文寫作方面更高一籌！