很多企業(yè)宣傳經(jīng)常需要大量的文案，而文案創(chuàng)作者的思路基本比較固定，如果想要多風(fēng)格的文案創(chuàng)作技巧，軟文世界下面分享的這些寫作公式可以幫你更好的創(chuàng)作。

　　1.AIDA：注意、興趣、欲望、行動

　　最著名的廣告文案寫作公式是AIDA。按照“愛達公式”——即AIDA模型來撰寫推廣文案，意思就是：

　　A-Attention（注意）:引起讀者的注意

　　I-Interest（興趣）：產(chǎn)生興趣和好奇心

　　D-Desire（購買渴望）：提供他們最渴望的東西

　　A-Action（行動）：讓他們采取行動

　　比如:

　　注意：你想知道有什么樣的軟文營銷平臺適合小企業(yè)嗎？

　　興趣：讓讀者對相關(guān)事實和統(tǒng)計數(shù)據(jù)感到好奇

　　愿望：提供一個案例研究或成功的例子

　　行動：鼓勵他們嘗試一個平臺

　　2.PAS：問題，煽動，解決方案

　　考績制度是文案界另一個流行的公式。很簡單，但卻非常有效，這表明有時候，簡單是更好的。此外，它還有無盡的應(yīng)用場景，包括標(biāo)題和軟文創(chuàng)作。

　　下面是它的原理

　　P-Problem（問題）:提供一個你的讀者可能會有的問題

　　A-Agitate（煽動）:煽動情緒

　　S-Solution（解決方案）:為讀者提供解決問題的辦法

　　3.IDCA：興趣、欲望、信念、行動

　　與AIDA類似，當(dāng)你已經(jīng)吸引了讀者的注意力時，這個公式可以消除“注意力”。增加信念是為了讓讀者安心并幫助說服他們采取行動。

　　其創(chuàng)作原理如下：

　　I-Interest（興趣）：產(chǎn)生興趣和好奇心

　　D-Desire（欲望）：讓他們渴望一些東西

　　C-Conviction（信念）：安撫和說服

　　A-Action（行動）：引導(dǎo)他們采取行動

　　4.ACCA：意識、理解、信念、行動

　　ACCA是AIDA的一個變種，專注于清晰和更深入的理解。其原理如下：

　　A-Awareness（意識）:讓你的讀者意識到這個問題

　　C-Comprehension（理解）：增加清晰度。解釋問題是如何影響他們的，然而告訴他們你有一個解決辦法。

　　C-Conviction（信念）：建立鼓勵他們采取行動的信念

　　A-Action（行動）：引導(dǎo)他們采取行動

　　5.AIDPPC：注意力、興趣、描述、說服、證明、關(guān)閉

　　AIDPPC是羅伯特·科利爾提出了AIDA的變體。他認為這是制作銷售文案的最佳順序。其原理如下：

　　Attention注意：引起讀者的注意

　　Interest興趣：產(chǎn)生興趣和好奇心

　　Description描述：描述問題、解決方案和為讀者提供更詳細信息的信息

　　Persuasion說服：說服讀者采取行動

　　Proof證明：提供證據(jù)。證明他們可以信任你

　　Close結(jié)束：以行動號召結(jié)束

　　6.AAPPA：注意、優(yōu)勢、證明、說服、行動

　　這是另一個類似于AIDA的公式，AAPPA是一個常識性的方法，很容易適應(yīng)任何寫作情況。原理如下：

　　Attention注意：引起讀者的注意

　　Advantage優(yōu)勢：為他們提供一些有利的東西

　　Proof證明：提供證據(jù)。證明他們可以信任你

　　Description描述：描述問題、解決方案和為讀者提供更詳細信息的信息

　　Persuasion說服：說服讀者采取行動

　　Action行動：讓他們采取行動

　　7.PPPP：畫面、承諾、證明、推動

　　這個公式利用講故事的方式，與讀者建立情感聯(lián)系，從而產(chǎn)生好的轉(zhuǎn)化效果。

　　Picture（畫面）：通過講故事的方式來描繪一幅畫面，讓用戶看到了產(chǎn)生了共鳴

　　Promise（承諾）：展示你承諾要實現(xiàn)的好處

　　Prove（證明）：通過案例研究、證詞和其他證據(jù)來證明這一點

　　Push（推動）：通過仔細的鼓勵讓讀者采取行動

　　8.6+1的公式

　　6+1公式是由丹尼·因尼（Danny Iny）創(chuàng)建的，作為AIDA的替代品，它著重于文案中使用語境的重要性。

　　第1步：背景——通過提問和回答問題來確保上下文或環(huán)境；“你是誰？”？你為什么跟我說話？”

　　第二步：注意——吸引聽眾的注意力

　　第三步：渴望——讓你的讀者渴望并想要一些東西

　　第四步：差距-建立差距，現(xiàn)在讀者知道他們必須采取某種行動。這意味著，你的文章需要解釋他們不采取行動的后果

　　第五步：解決方案——提供你的解決方案

　　第6步：行動號召——用行動號召結(jié)束提案

　　9.追求：限定條件、理解、教育、刺激/銷售、轉(zhuǎn)型

　　QUEST文案寫作公式可以說就像穿越一座山，你開始從一側(cè)爬山時，先到達頂峰，然后從另一側(cè)開始向下爬。而這個公式就像爬山一樣，斜坡是完成大部分艱苦工作的地方。其原理如下：

　　Qualify（限定條件）：讓讀者為即將讀到的內(nèi)容做好準(zhǔn)備

　　Understand（教育）：告訴讀者你理解他們

　　Educate（教育）：教育讀者如何解決手頭的問題

　　Stimulate/Sell（刺激/推銷）：向讀者推銷你的解決方案

　　Transition（轉(zhuǎn)變）：把你的讀者從潛在客戶變成客戶

　　10.AICPBSAWN

　　這個公式比較長，因此不適用標(biāo)題的制作。但考慮到它幾乎是循序漸進的性質(zhì)，因此，這個公式對于創(chuàng)作文案來說是一個有用的工具，因為它能幫我們打開思路的口子。從而幫助我們更加輕而易舉地寫出文案。其原理如下：

　　它是如何工作的:

　　Attention注意：引起讀者的注意

　　Interest興趣：產(chǎn)生興趣和好奇心

　　Credibility可信度：為他們提供一個理由為什么應(yīng)該信任你而不是其他人

　　Prove證明：通過例子和證據(jù)來證明這一點

　　Benefits好處：解釋讀者將如何從你的產(chǎn)品中獲益

　　Scarcity稀缺性：引入稀缺感。例如，限時優(yōu)惠

　　Action行動：讓讀者采取行動

　　Warn警告：警告讀者不采取行動的后果

　　Now現(xiàn)在：把事情緊急化，這樣他們就會立即采取行動

　　11.PASTOR：Problem問題、Amplify放大、Story故事、Transformation轉(zhuǎn)變、Offer提供、Response回應(yīng)

　　這個公式是由John Meese的提出的，它可以幫助銷售文案以及說服性文案的撰寫提供一個解決思路。其原理如下:

　　向讀者解釋問題：找出問題所在

　　放大：通過展示不解決問題的后果來放大問題

　　故事和解決方案：講述一個通過有效地使用你的解決方案來解決問題的人的故事

　　轉(zhuǎn)變與證言：用真實的證據(jù)進一步證明和加強你的案例

　　報價：說明你的報價是什么

　　回應(yīng)：在你的文章結(jié)尾寫一個行動號召，解釋讀者下一步該怎么做

　　12.FACE：Familiar熟悉、Audience觀眾、Cost成本、Education教育

　　如果你不確定你應(yīng)該如何使用這個公式。建議你使用下面4個關(guān)鍵來確定：

　　熟悉：你的讀者對你的賬號有多熟悉，你需要在這種熟悉感的基礎(chǔ)上建立進一步的信任嗎？

　　觀眾：你的目標(biāo)觀眾是誰？

　　成本：您提供的產(chǎn)品或服務(wù)的成本是多少？

　　教育：在結(jié)束你的提議之前，你需要先教你的聽眾什么嗎？

　　以上就是軟文世界今天總結(jié)的12個關(guān)于文案寫作的公式。