如果讓大家選出當(dāng)今時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的3個(gè)行業(yè),相信家電行業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)在眾多人的選擇中。畢竟,生活在現(xiàn)代社會(huì),家電已經(jīng)成為保障現(xiàn)代生活品質(zhì)的硬件之一,只有放置了多種家電產(chǎn)品的房子,才能稱得上是一個(gè)布局合理的家。

　　有競(jìng)爭(zhēng),自然就需要營(yíng)銷來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。有營(yíng)銷,自然就需要軟文來(lái)攻城略地。在這個(gè)家電軟文滿天飛的時(shí)代,要想通過(guò)軟文來(lái)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可獲取一定的市場(chǎng)份額,可謂難如登天。如果沒有非常岀色的營(yíng)銷軟文,那么基本上就會(huì)落得一個(gè)石牛入海的結(jié)局。

　　下面我們來(lái)研讀一篇家電行業(yè)的經(jīng)典軟文,這篇軟文從發(fā)布的那一天起,就引起了極大的震動(dòng),被眾多同行視為軟文中的里程碑事件。尤其是它的軟文標(biāo)題,幾乎被各行各業(yè)的營(yíng)銷軟文借鑒和模仿過(guò)。

　　一個(gè)被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣

　　這是一個(gè)會(huì)讓人感到尷尬和不適的話題,但是我們不應(yīng)該回避。上完廁所,我們都已經(jīng)習(xí)慣用紙擦拭,認(rèn)為這樣就是干凈的,其實(shí)這是非常不衛(wèi)生的,因?yàn)橛眉埜緹o(wú)法擦干凈!在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)摒棄這種做法,他們使用溫水沖洗。這樣不僅衛(wèi)生,而且比用紙擦更舒服。

　　我們祖上用瓦片,樹葉,我們現(xiàn)在用手紙,將來(lái)應(yīng)該用什么?------潔身器。

　　建設(shè)部頒布行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中明確,未來(lái)住房建設(shè)中,衛(wèi)生間坐便器旁,必須預(yù)留10A潔身器插座

　　多數(shù)人還沒意識(shí)到危害

　　不要小看便后用紙擦拭的習(xí)慣,它的危害很多。很多人以為用上衛(wèi)生紙已經(jīng)是很衛(wèi)生了,其實(shí),這是一個(gè)很大的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。用紙是根本無(wú)法擦干凈的,就如同手臟了用紙擦不千凈一樣,必須用水洗。這個(gè)常識(shí)大家都知道,可是大家便后清潔時(shí),卻都使用衛(wèi)生紙擦拭,這非常容易引起肛腸疾病和生殖、婦科疾病。大家忽視這方面問(wèn)題的原因,一是缺乏這方面的宣傳,二是此前并沒有有效的解決方法。在醫(yī)生的倡導(dǎo)下,很多講衛(wèi)生的女性,每天用水清洗下身。痔瘡患者便后用水清洗,都是出于衛(wèi)生考慮和防止感染需要而提出的。

　　有些家庭,為了體現(xiàn)千凈并防止堵塞下水道,會(huì)在坐便器旁放個(gè)專門收集廁紙的紙簍。仔細(xì)想想,那么多用過(guò)的手紙就擺在那里,真衛(wèi)生嗎?這是家庭最大的污染源。

　　徹底解決問(wèn)題的方式是不再用紙而改用水洗。

　　科技改變生活凈是享受

　　洗之朗之所以能夠得到迅速普及,這與其特殊人性化的功能分不開。它的主要功能有便后水沖洗,當(dāng)您需要時(shí),按下溫水沖洗鍵,合適溫度的凈水就會(huì)在5秒以內(nèi)將局部沖洗得“一塵不染”。這一功能,不僅可以帶來(lái)衛(wèi)生和舒適的享受,更是便秘和痔瘡患者的福音;不僅省掉用小盆清洗的麻煩,更重要的是可以做局部水按摩。還有專門的女性沖洗噴頭和按鍵,對(duì)于女性給予特殊護(hù)理。還有,天冷時(shí),打開座圈加熱鍵,家里的馬桶座圈就是溫暖的,你不用再經(jīng)受冰冷刺激。而且,這個(gè)功能全天開機(jī)值守,整個(gè)采暖季也只消耗區(qū)區(qū)幾度電,還有很多如暖風(fēng)烘干、座圈緩落、除臭、掃描沖洗等人性化功能。

　　潔身器在中國(guó)剛剛開始起步,有人在擔(dān)心自己是否能夠習(xí)慣使用。這種擔(dān)心不無(wú)道理,畢竟改變多年養(yǎng)成的習(xí)慣需要勇氣和時(shí)間。然而,通過(guò)對(duì)已經(jīng)使用過(guò)洗之朗的消費(fèi)者調(diào)查,他們表示,以洗代擦要比當(dāng)年從蹲便改為坐便要容易許多,其實(shí),使用前的這些擔(dān)心都是多余的。

　　也有人擔(dān)心安裝存在困難,其實(shí),按照說(shuō)明書,消費(fèi)者自己就可以在10分鐘內(nèi)完成安裝。廠家還提供市區(qū)內(nèi)免費(fèi)上門安裝服務(wù)。

　　潔身器與智能坐便器的區(qū)別

　　按照國(guó)家建設(shè)部的標(biāo)準(zhǔn)定義,潔身器是安裝在坐便器上,可以提供溫水沖洗人體下身部位,并可以提供加熱恒溫功能以代替普通坐便墊圈使用的一種健康電器產(chǎn)品。市面上現(xiàn)在有多種品牌的智能坐便器,將潔身器和坐便器兩者的功能結(jié)合在一起,稱為智能座便器或者一體機(jī)。一些消費(fèi)者期望一步到位,希望選擇這樣的產(chǎn)品。其實(shí),這樣做不僅會(huì)使產(chǎn)品價(jià)格高出很多,更重要的是這樣的集成產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí),為了給潔身器水箱和電控裝置讓出位置,大幅度減少了坐便器水箱的容積,嚴(yán)重影響了坐便器本身的沖污效果。更有甚者,為了減低成本,在陶瓷上動(dòng)手腳,使用不久潔具本身就會(huì)脫瓷、發(fā)臭。

　　拆下家中現(xiàn)有的坐便器上的便蓋,換上洗之朗,通水,通電,10分鐘就可完成馬桶并級(jí)。一合真正的智能坐便器就誕生了。這樣做,簡(jiǎn)單、實(shí)用、耐用。

　　這篇軟文是洗之朗電器在2003年發(fā)布的。當(dāng)時(shí)正值非典時(shí)期,按理說(shuō),這個(gè)時(shí)期正是市場(chǎng)低潮期,因?yàn)橄M(fèi)者都不敢輕易出門購(gòu)物,哪來(lái)的消費(fèi)需求呢?但是,洗之朗電器卻劍走偏鋒,通過(guò)一招險(xiǎn)棋,扭轉(zhuǎn)乾坤,在沉悶的家電市場(chǎng)中投下了一記重磅炸彈。

　　《一個(gè)被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》該軟文標(biāo)題一出,就吸引了大多數(shù)人的目光,其“殺傷力”非常大,凡是看到這個(gè)軟文標(biāo)題的人,幾乎都會(huì)打開一看究竟。同時(shí),洗之朗電器把這篇軟文以科普性的視角向消費(fèi)者展示了壞習(xí)慣的危害。而有這種壞習(xí)慣的人幾乎囊括了所有的消費(fèi)群體,也就是說(shuō),每一個(gè)看到這篇軟文的人,都是洗之朗電器潔身器的目標(biāo)客戶。

　　除了利用吸引人眼球的軟文為產(chǎn)品開拓市場(chǎng)外,洗之朗電器還巧妙地利用了“非典”這個(gè)背景。當(dāng)時(shí)“非典”疫情非常嚴(yán)重,各大媒體都在通過(guò)大篇幅的報(bào)道教育人們要“勤洗手”“科學(xué)洗手。也就是說(shuō),清潔問(wèn)題成為當(dāng)時(shí)人們最為關(guān)注的問(wèn)題。在此情勢(shì)下,洗之朗電器隆重推出了這篇軟文,并在軟文中著重強(qiáng)調(diào)它的清潔功能和衛(wèi)生功能,它不僅契合了整體環(huán)境的風(fēng)向,還把話說(shuō)到了消費(fèi)者的心坎上。如此一來(lái),就非常精彩地完成了此次營(yíng)銷。

　　在軟文營(yíng)銷開展之前,原本希望通過(guò)10篇軟文(約8000字)來(lái)開展市場(chǎng)教育和觀念引導(dǎo)宣傳的洗之朗電器,僅僅通過(guò)一篇千余字的軟文就實(shí)現(xiàn)了這一目的,不僅在市場(chǎng)低迷的形勢(shì)下了創(chuàng)造了銷售佳績(jī),還促進(jìn)了品牌的廣泛傳播。由此可見,一篇經(jīng)典的軟文足以創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡

　　總之,家電行業(yè)的軟文應(yīng)該把主要焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品身上,如產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品特色及新品上市等。只有當(dāng)產(chǎn)品能引起消費(fèi)者的興趣時(shí),軟文營(yíng)銷才具備成功的基礎(chǔ)。如果消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品不感興趣,不管你的軟文寫得多好,也很難讓他們下單。除了產(chǎn)品之外,軟文中還可以就價(jià)格、贈(zèng)禮及服務(wù)等因素展開敘述,這些都是能為軟文加分的關(guān)鍵內(nèi)容。