如果你曾在淘寶女裝店“步履不?！奔屹I過衣服，你很難注意不到他家的文案。文案大于產(chǎn)品一直是這家品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　襯衣文案

　　這家品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人肖陸峰，其實(shí)就是廣告業(yè)出身，最初，網(wǎng)店里的很多文案都是由他操刀的，他們的粉絲甚至因?yàn)橄矚g那些有情調(diào)的文字，每天都會(huì)去店鋪逛逛。

　　我摘抄了幾段比較容易上頭的，一起欣賞解析一下。

　　一段快遞里面的產(chǎn)品外包裝文案：

　　打開一件新衣，尋找一段新生。

　　我們不是很懂時(shí)尚之類的事。只知道這世間的嘈雜和無趣，再美艷的衣服也無法遮掩。所以就默默地為你做一件懶得爭(zhēng)辯的衣服，一雙能去遠(yuǎn)方的鞋，一只容得下理想的包，假如你恰好也喜歡，這樣就很美好。想和我們發(fā)生深入關(guān)系，加微信。

　　想到你可能穿上這件衣服跑到天涯海角，我就很高興。

　　首先，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格就是率性、灑脫的文藝風(fēng)，品牌的目標(biāo)顧客很聚焦，就是都市文藝女青年，所以產(chǎn)品的文案走向也就非常明確。

　　我們看一下這段話里的這幾個(gè)詞：新生、嘈雜、無趣、懶得爭(zhēng)辯、遠(yuǎn)方、理想、天涯海角。這些詞給產(chǎn)品注入了情緒和靈魂，借著衣服、鞋子、包，把文藝青年們內(nèi)心的厭惡和喜好表達(dá)了出來，引發(fā)共鳴。

　　再看一下塑封文案：

　　這亂糟糟的世界，也許不需要多一件美艷的衣服，增加噪聲的分貝，但一定少一個(gè)恬淡的姑娘，詮釋最初的美好。

　　我們相信棉的舒適、麻地安詳，相信你不為所知的美，就像我們相信簡(jiǎn)單生活會(huì)滋養(yǎng)豐富的內(nèi)心。

　　這段話寫得很清淡，但綿里藏針，打擊了競(jìng)品，潛臺(tái)詞：那些美艷的、其他亂七八糟材質(zhì)的衣服都是應(yīng)該摒棄的，而且進(jìn)一步向顧客傳達(dá)品牌的價(jià)值觀念，其實(shí)也就是把文藝青年們說不清道不明的生活態(tài)度表達(dá)了出來。顧客會(huì)覺得被理解、被懂得，同時(shí)會(huì)更自信，對(duì)自己更加肯定。

　　顧客因此會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生深度的聯(lián)結(jié)和依賴，建立持久的聯(lián)系。

　　這里運(yùn)用的文案技巧是替顧客表達(dá)，肯定顧客，給予信心。

　　還有這段在文案圈流傳甚廣的文案：

　　你寫PPT時(shí)，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；

　　你看報(bào)表時(shí)，白馬雪山的金絲猴剛好爬上樹尖；

　　你擠進(jìn)地鐵時(shí)，西藏的山鷹一直盤旋云端；

　　你在會(huì)議中吵架時(shí)，尼泊爾的背包客一起端起酒杯在火堆旁。

　　有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠(yuǎn)遇不到的人。

　　出去走走才會(huì)發(fā)現(xiàn)，外面有不一樣的世界，不一樣的你。

　　滿滿的都是文藝情懷，細(xì)看會(huì)發(fā)現(xiàn)，作者是把一個(gè)個(gè)場(chǎng)景具象化，對(duì)比強(qiáng)烈又妙趣橫生，文案切準(zhǔn)了都市青年們想出去走走又愛而不能的心態(tài)，把一個(gè)個(gè)旅行的場(chǎng)景寫得讓人心癢難耐，出去走走的心愿不容易達(dá)成，但買一件這樣的衣服、鞋子來寄托一下這份情懷是很容易辦到的。

　　這就是文案帶來的品牌凝聚力，文案所表達(dá)的情調(diào)、價(jià)值觀，恰好是顧客所心生向往的，顧客會(huì)不由自主地去靠近品牌，穿上它的衣服、鞋子、包，既是對(duì)品牌價(jià)值觀的認(rèn)同也是自我的表達(dá)。

　　其實(shí)，衣服就是表達(dá)自我的語言啊。

　　服裝品牌千千萬萬，在一個(gè)買任何東西都認(rèn)品牌的消費(fèi)時(shí)代，一件算不上什么大牌的衣服怎樣才能讓一個(gè)年輕姑娘底氣十足地穿著，去約會(huì)、工作、面試、聚餐、出席人生中任何重要的場(chǎng)合而不覺丟份呢？

　　步履不停的文案就給予顧客這樣一份底氣，文案以衣服為媒介，把品牌的氣場(chǎng)傳遞到了顧客身上。

　　毛衣文案

　　在步履不停的淘寶詳情頁上不難看到很多這樣的文案：

　　一條百搭煙管褲，無數(shù)個(gè)自我騰云駕霧。（煙管褲）

　　洗滌時(shí)的褪色現(xiàn)象也是丹寧牛仔的特點(diǎn)，屬于越洗味道越濃的那種，也更像你。（丹寧牛仔褲）

　　這是需要穿上身才會(huì)體會(huì)到親昵的小外套，滿滿的都是溫暖和體貼。兩個(gè)顏色，白色是奶香，咖色是熱可可。（針織翻領(lǐng)外套）

　　文案的角度不像是在描述一件衣服，文案給每件衣服都賦予了溫度、情緒、性格，好像衣服是有生命的，讀者能夠透過文字體會(huì)到對(duì)衣服的那份珍視，而這種情緒會(huì)感染到他們，他們買的不僅僅是那個(gè)標(biāo)簽價(jià)格下的一件普通衣服，更是一種格調(diào)。

　　一半賣的是衣服，一半賣的是文字。

　　在步履不停的公眾號(hào)文章下，有這樣一條讀者評(píng)論：

　　我還是想非常不理性的買單，不為別的，就為不理性的文案。如果連衣服都變得理性，生活到底還有什么意思呢？

　　好的文案讓顧客變得柔軟感性，而且心甘情愿為此買單。