如果你曾在淘寶女裝店“步履不停”家買過衣服，你很難注意不到他家的文案。文案大于產品一直是這家品牌的核心競爭力。

　　襯衣文案

　　這家品牌的聯合創始人肖陸峰，其實就是廣告業出身，最初，網店里的很多文案都是由他操刀的，他們的粉絲甚至因為喜歡那些有情調的文字，每天都會去店鋪逛逛。

　　我摘抄了幾段比較容易上頭的，一起欣賞解析一下。

　　一段快遞里面的產品外包裝文案：

　　打開一件新衣，尋找一段新生。

　　我們不是很懂時尚之類的事。只知道這世間的嘈雜和無趣，再美艷的衣服也無法遮掩。所以就默默地為你做一件懶得爭辯的衣服，一雙能去遠方的鞋，一只容得下理想的包，假如你恰好也喜歡，這樣就很美好。想和我們發生深入關系，加微信。

　　想到你可能穿上這件衣服跑到天涯海角，我就很高興。

　　首先，產品的設計風格就是率性、灑脫的文藝風，品牌的目標顧客很聚焦，就是都市文藝女青年，所以產品的文案走向也就非常明確。

　　我們看一下這段話里的這幾個詞：新生、嘈雜、無趣、懶得爭辯、遠方、理想、天涯海角。這些詞給產品注入了情緒和靈魂，借著衣服、鞋子、包，把文藝青年們內心的厭惡和喜好表達了出來，引發共鳴。

　　再看一下塑封文案：

　　這亂糟糟的世界，也許不需要多一件美艷的衣服，增加噪聲的分貝，但一定少一個恬淡的姑娘，詮釋最初的美好。

　　我們相信棉的舒適、麻地安詳，相信你不為所知的美，就像我們相信簡單生活會滋養豐富的內心。

　　這段話寫得很清淡，但綿里藏針，打擊了競品，潛臺詞：那些美艷的、其他亂七八糟材質的衣服都是應該摒棄的，而且進一步向顧客傳達品牌的價值觀念，其實也就是把文藝青年們說不清道不明的生活態度表達了出來。顧客會覺得被理解、被懂得，同時會更自信，對自己更加肯定。

　　顧客因此會對品牌產生深度的聯結和依賴，建立持久的聯系。

　　這里運用的文案技巧是替顧客表達，肯定顧客，給予信心。

　　還有這段在文案圈流傳甚廣的文案：

　　你寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；

　　你看報表時，白馬雪山的金絲猴剛好爬上樹尖；

　　你擠進地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋云端；

　　你在會議中吵架時，尼泊爾的背包客一起端起酒杯在火堆旁。

　　有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠遇不到的人。

　　出去走走才會發現，外面有不一樣的世界，不一樣的你。

　　滿滿的都是文藝情懷，細看會發現，作者是把一個個場景具象化，對比強烈又妙趣橫生，文案切準了都市青年們想出去走走又愛而不能的心態，把一個個旅行的場景寫得讓人心癢難耐，出去走走的心愿不容易達成，但買一件這樣的衣服、鞋子來寄托一下這份情懷是很容易辦到的。

　　這就是文案帶來的品牌凝聚力，文案所表達的情調、價值觀，恰好是顧客所心生向往的，顧客會不由自主地去靠近品牌，穿上它的衣服、鞋子、包，既是對品牌價值觀的認同也是自我的表達。

　　其實，衣服就是表達自我的語言啊。

　　服裝品牌千千萬萬，在一個買任何東西都認品牌的消費時代，一件算不上什么大牌的衣服怎樣才能讓一個年輕姑娘底氣十足地穿著，去約會、工作、面試、聚餐、出席人生中任何重要的場合而不覺丟份呢？

　　步履不停的文案就給予顧客這樣一份底氣，文案以衣服為媒介，把品牌的氣場傳遞到了顧客身上。

　　毛衣文案

　　在步履不停的淘寶詳情頁上不難看到很多這樣的文案：

　　一條百搭煙管褲，無數個自我騰云駕霧。（煙管褲）

　　洗滌時的褪色現象也是丹寧牛仔的特點，屬于越洗味道越濃的那種，也更像你。（丹寧牛仔褲）

　　這是需要穿上身才會體會到親昵的小外套，滿滿的都是溫暖和體貼。兩個顏色，白色是奶香，咖色是熱可可。（針織翻領外套）

　　文案的角度不像是在描述一件衣服，文案給每件衣服都賦予了溫度、情緒、性格，好像衣服是有生命的，讀者能夠透過文字體會到對衣服的那份珍視，而這種情緒會感染到他們，他們買的不僅僅是那個標簽價格下的一件普通衣服，更是一種格調。

　　一半賣的是衣服，一半賣的是文字。

　　在步履不停的公眾號文章下，有這樣一條讀者評論：

　　我還是想非常不理性的買單，不為別的，就為不理性的文案。如果連衣服都變得理性，生活到底還有什么意思呢？

　　好的文案讓顧客變得柔軟感性，而且心甘情愿為此買單。