在這個營銷越來越艱難的時代,軟文營銷的作用越來越突出。軟文營銷不僅是一種營銷手段,更是一種藝術、一門學問,它具有一種潤物細無聲的魔力,能夠讓消費者在不知不覺中被“洗腦”。一篇優秀的軟文往往具有綿里藏針、收而不露的特性。當讀者發現它是一篇軟文時,就已經掉入了被精心設計過的“軟文廣告”中。更有甚者,當讀者通讀完整篇軟文時,并不會發現這是一篇軟文,但卻對這篇軟文中提到的產品記憶深刻,這就是最成功的軟文。

　　軟文寫作類型主要分為七種類型：

　　1.新聞類軟文

　　新聞類軟文指的是一種以新聞形式發表的廣告軟文,它介于新聞與廣告之間,是新聞與廣告的集合體。企業、商家在開展營銷的過程中,通過利用或創造新聞的手段,達到宣傳企業或產品的目的。如我們在前面提到的《82歲老人找到了,立下大功的是今日頭條精準“尋人”地域推送》這篇軟文,就是標準的新聞類軟文。今日頭條借助老人走失的新聞,完成了自身的營銷推廣。新聞類軟文被專家譽為事件營銷的“核心”,它比單純廣告的可信度要高。

　　2.故事類軟文

　　故事類軟文是指軟文寫作者以講故事的形式,將企業的產品和服務等展示出來,產品的“光環效應”和“神秘性”可以給消費者制造強烈的心理暗示,促使消費者下單購買。也就是說,講故事不是故事類軟文的目的,通過故事強化企業產品、服務的形象,激起消費者的購買欲望,才是真正的目的。故事類軟文的表達形式非常多,可以是感人的故事,也可以是搞笑的故事,還可以是夸張的故事,只要能達到軟文營銷的目的就可以。當然,還是不用太過離譜、脫離實際的故事為好,因為它會讓消費者產生質疑。

　　3.科普類軟文

　　科普類軟文其實就是普及科學知識的文章,它類似于說明文,意在向消費者提供一個清晰的事實或道理,為消費者答疑解惑。一篇有價值的科普類軟文,在消費者讀完后,必定會有一種恍然大悟的感覺。當然,科普類軟文最重要的部分是將企業的產品、服務與科普內容有機、巧妙地結合起來,只有這樣才能起到營銷的目的。

　　4.體驗類軟文

　　體驗類軟文是指軟文作者以用戶的身份進行寫作,主要內容為向消費者介紹自己的體驗心得。由于體驗類軟文是站在消費者的角度寫的,所以要容易贏得消費者的信任。但體驗類軟文的內容,必須能夠給消費者帶來實質性的幫助,如軟文中必須有對消費者最希望了解的產品操作體驗進行詳細施寫。只有在軟文中將消費者普遍關心的產品特點與作用表達出來,才是一篇有價值的體驗類軟文

　　5.情感類軟文

　　情感類軟文是指以情感為主要表達方式的軟文,它包括親情、友情、愛情及師生情等。主要是以情感人,通過描寫一種情感類的故事在引起消費者共鳴的同時將企業的產品、服務隱藏其中,在用文章打動消費者的同時也讓消費者對文章中的產品、服務產生深刻印象或消表沖動。一篇成功的情感類軟文,必定會把產品、服務作為整篇文章的點睛之筆。

　　6.訪談類軟文

　　訪談類軟文是指以訪談或采訪的形式,對企業的產品、服務進行全面深入的分析和介紹,以便讓消費者能夠更加深入地了解產品、服務。一般來說,消費者關心的并不是訪談本身,而是訪談帶給他們的價值,也就是他們是否可以通過訪談了解到自己關心的各種信息。

　　7.評論類軟文

　　評論類軟文是指針對某一事件、新聞等進行評論,然后在評論過程中植入產品、服務的相關信息,使事件、新聞等與產品、服務融合在一起,形成一個有機的整體,進而對消費者產生引導作用,點燃消費者的購買欲望。以上7種軟文類型作為營銷威力最大、使用次數最多、最易被消費者接受的軟文,雖然在類型上各不相同,但其實它們的寫作原理、流程、核心等都是相同的。

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