文案是什么，你的文案的目的是什么，創意又是什么，如何將兩者完美的結合。

　　為什么要寫這次文案？

　　文案本質上就是以文字來表現已經制定的創意策略。隨處可見的廣告案例，有的是為了品牌宣傳、有的是為了獲客、有的是為了銷售、有的是號召做一件事，弄清楚『為什么寫』是文案寫作的第一步。

　　首先，你要確定你的文案的目標是什么。

　　第一，引流文案。這類軟文它沒有很大的創意，它主要就是介紹產品。告訴消費者產品很優秀，產品能幫讀者解決很多問題，并且讓讀者信任這個產品，最后讓消費者想找上你。

　　第二，創意型文案。這就是最近比較捧的形式，它主要是就360度轉折，看得好好的，突然來了一個廣告，閃到腰那種。前面所有可讀性強的內容，都是為了這個廣告做鋪墊的。很有創意，傳播度高，能帶來很多流量曝光。

　　第三，品牌型軟文。這一類我覺得是最難的。它最大的難度，就是說出品牌想說出來的話，能夠給讀者呈現品牌理想的樣子。比如褚時健的橙子。他給品牌帶來很多正面，價值千金啊。

　　當然，寫好并不能代表就有結果，相信很多人跟你說過，一篇文案帶來多少，多少結果。從來沒有告訴你，他的粉絲多少，品牌知名度有多大。

　　如果是銷售型的文案，你可以先進行測試下，比如100個陌生人看了，大概能成交多少個，然后去做付費推廣，付費推廣，選擇自媒體平臺。

　　因為可以刷選出年齡，職業、性別等，相對來說，投放起來更精準。

　　所以，在寫文案之前，你要想好，怎樣去獲取流量，并不是一篇文案就能給你增加多少業績。

　　其次，關于創意，你要做到以下三點：

　　一、創意要簡單

　　好的創意或觀點，必須是便于大眾理解的、簡約或簡單的。

　　也就是說：提出的創意，必須準確找到其核心，并提煉出來，提出那些無效的修飾語和干擾因素。

　　用戶沒空聽你說復雜的東西，他們需要的是簡單的觀點，因為“選擇過多會導致決策癱瘓”。

　　當然，簡單不是追求至簡，而是努力提煉精要，表達簡短深刻，能迅速抓住用戶的注意力。

　　二、創意要意外

　　創意僅僅簡單是不夠的，還要意外，這樣才能抓住用戶的注意力。

　　何為意外？就是讓創意或觀點與眾不同，找出其中與直覺相悖的部分。

　　我們面對那么多新聞和事物，為什么會記不住大部分？原因就在于大部分新聞、觀點、創意都沒什么新意。

　　只有制造出意外的事物，才能讓用戶印象深刻。

　　三、創意要具體

　　簡單和意外的目的是吸引用戶關注，而要想讓用戶記住并理解你的創意，需要描述地更加具體。

　　人腦天生對具體的事物有好感，記住具體事物的能力遠超抽象的事物。

　　除此之外，描述細節的事物，場景化的表達，情境化的營造，也會讓大腦留下深刻的印象。

　　為什么呢？因為具體賦予了創意或觀點能被更好傳播和理解的可能性。

　　文案的創意，其實包含了以下三個層面：

　　1，沖擊力：沖擊力指的是要在情緒上給受眾造成影響，是廣告吸引眼球的保障。例如傳統廣告學上講的3b原則，利用美女、嬰兒、動物，激起受眾的性欲、母愛和憐憫，都是形成沖擊力的有效方法。

　　2，原創性：世界上沒有任何絕對原創的東西。但即便是舊的素材，也一定要玩出新的花樣。

　　3，相關性：最重要的是，創意不能脫離產品本身。一個與產品不相關的創意，其沖擊力越強，越會分散受眾的注意力，讓產品淪為配角。所以，相關性其實是文案銷售力、實效性的保障。

　　創意文案5種打造方法

　　一、打造風格化

　　每個品牌都有每個品牌的風格，風格化的文案會讓品牌更有辨識度，而且風格化的好處不止如此，我們通過對比文案作品可以發現，那些“有質感”的文案，通常都是極具風格化的文案。

　　風格化文案能夠匹配小眾群體的口味，而這里所說的小眾并不是指人群數量的少，而是對你廣告受眾足夠精準的用戶。最有效、最能撩撥精準用戶的文案一定是風格化的，通過文案風格放大品牌風格。

　　做到文案的風格化，你需要拋棄的文案詞匯有：尊貴、高級、全球、領跑、引領等一系列不痛不癢的大眾詞匯，這些大眾詞匯被使用的太頻繁了，已經無法形成品牌區隔，也就無法造就文案“質感”。

　　二、往少了寫

　　少就是多這個詞被說爛了，但我們看那些優秀文案都可以發現——基本不說廢話（除了一些長文案，但長文案的應用場景越來越少了）。

　　越是短的文案，越能考驗文案功底，也越能體現文案的“質感”，這在傳統媒體中會更明顯。

　　第一個小技巧是：多用動詞、少用或者不用形容詞

　　寫文案與文采的關系并不大，我們細心觀察會發現，好文案基本上都不用或少用形容詞。文案需要的不是文采上的華麗，而是品牌主張的有效輸出，而形容詞簡直是煙霧彈，會讓用戶更加迷惑，相比之下，動詞、名詞反而會更有畫面感。

　　第二個小技巧是：用具體事件代替抽象的描述

　　在文案寫作中，我們一定有東西需要形容，這時候的技巧就是通過事件、行為來間接表達，這不但能讓文案少說廢話，也可以更有效的體現產品特征。

　　三、拒絕看圖說話

　　我們經常會在生活中看到一些宣傳品，上面的文字和視覺傳遞出的感覺有重合的部分，比如畫面已經金碧輝煌，文字還要再盡極美之詞，最終的結果就是流于空泛，讓觀看的人體會不到產品獨特性和記憶點。

　　文字和畫面的關系如何協調？文案創意手法2——文案必須傳達畫面背后的新聞

　　四、通過文案與讀者溝通

　　大多數文案都在向讀者單方面傳遞新聞，講產品優勢、賣點，但這是有效的方式嗎？同為消費者的我們一定體會過面對海量新聞過眼前的日常生活，想讓讀者記住自己的宣傳，就要像交朋友一樣有互動，有交集，否則點頭之交，恐怕后來連對方的名字都想不起來。

　　五、利用媒介場景達到互動效果

　　鏤空的廣告牌，心型的交通燈，我們經常會在海外的一些案例中看到優秀的互動作品。配合場景設計宣傳品，能讓文案的訴求變得更直觀和具有沖擊力。

　　即使你沒有以上的高額預算，創意文案同樣能達到絕佳的溝通效果。比如：用地鐵廣告調侃下沒座位的乘客，在公交站皮一下等車的群眾，有趣的創意不僅能令人會心一笑，最重要的是增加了品牌好感。

　　寫出有創意的文案，重心是先放在你的文案上來，能做到最基本的把意思傳達清楚之后，再想辦法增加創意，做到讓人眼前一亮并印象深刻。