今天，我們來(lái)分享如何系列產(chǎn)出虛擬類物品的軟文選題。

　　虛擬類物品，顧名思義不是實(shí)物，比如時(shí)下比較流行的線上課程就屬于虛擬商品。還有保潔、美甲、打車等更側(cè)重于售賣服務(wù)的，都是虛擬類商品。

　　由于這類商品看不見(jiàn)，摸不著，所以如何能讓閱讀者有感知，就成了選題的關(guān)鍵之處。

　　在拆解了大量虛擬類商品軟文后，我們發(fā)現(xiàn)虛擬類軟文至少會(huì)包含開(kāi)發(fā)背景、團(tuán)隊(duì)背書、成績(jī)展示、產(chǎn)品介紹、適用人群、福利優(yōu)惠這6個(gè)要素。

　　開(kāi)發(fā)背景

　　開(kāi)發(fā)背景，主要講做這個(gè)項(xiàng)目的意圖、誰(shuí)發(fā)起的，所以我們就可以從起底發(fā)起人的角度，切入選題。

　　“XX課程程創(chuàng)始人告訴你，做XX行業(yè)必須具備的這些思維”。

　　團(tuán)隊(duì)背書

　　寫完開(kāi)發(fā)目的，緊接著會(huì)介紹開(kāi)發(fā)這個(gè)項(xiàng)目的其他成員。這部分就屬于團(tuán)隊(duì)背書，以突顯行業(yè)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)信任感。

　　例如：

　　“優(yōu)秀的人工智能專業(yè)教研團(tuán)隊(duì)，由國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀院校、多年大廠工作經(jīng)驗(yàn)，XX領(lǐng)域的專家組成。”

　　所以，我們就可以從介紹團(tuán)隊(duì)的角度切入，將選題寫為：

　　“14年XX大廠資深XX項(xiàng)目總監(jiān)，教你如何入門XX”。

　　歷史成績(jī)

　　再然后，原文會(huì)列舉課程的歷史戰(zhàn)績(jī)，像是付費(fèi)人數(shù)、學(xué)員口碑，并添加一些實(shí)際工作中的應(yīng)用案例：

　　“超100000學(xué)員，全網(wǎng)好評(píng)如潮”，后面附上銷量截圖，和微信群中學(xué)員的反饋，及跳槽、升職成功的對(duì)話截圖等。

　　這部分無(wú)疑就是成果展示，目的是通過(guò)數(shù)字，有力地證明課程銷量高，受認(rèn)可程度高，好評(píng)如潮。再加上口碑評(píng)價(jià)等，佐證所言非虛。

　　所以，我們就可以從使用者下手，看看這么厲害的課程，到底有什么不同之處，選題就可寫為：

　　“超10萬(wàn)學(xué)員，被全網(wǎng)刷屏的XX課，到底厲害在哪里？”

　　或者：“真實(shí)經(jīng)驗(yàn)分享：1年職場(chǎng)新人如何跳槽去大廠？”

　　產(chǎn)品信息

　　再往后，就是具體介紹產(chǎn)品、價(jià)格等關(guān)鍵信息：

　　“人工智能基礎(chǔ)+XX入門課，XX天，XX元，每天只需X小時(shí)。課程安排……還有課后加餐……一對(duì)一課后指導(dǎo)，你可以學(xué)到……”

　　現(xiàn)在人工作壓力大，課外學(xué)習(xí)多為碎片化時(shí)間，如果占用太多空閑時(shí)間，大部分人就直接pass了。

　　所以，務(wù)必要強(qiáng)調(diào)時(shí)間和收獲感。

　　那么，選題就可以能學(xué)會(huì)什么入手，寫成：

　　“手把手教你XX入門，每天只需X小時(shí)，輕松學(xué)會(huì)XX”。

　　適用人群

　　介紹完課程，接下來(lái)會(huì)寫適用人群：

　　“適合大學(xué)生，1-3年的新人，希望轉(zhuǎn)行、加薪的職場(chǎng)人士。”

　　這部分是課程對(duì)應(yīng)的目標(biāo)用戶，便于讀者自動(dòng)帶入。

　　所以，我們可以繼續(xù)從圈定目標(biāo)用戶的角度切入，將選題寫成：

　　“最近刷爆全網(wǎng)的XX課程到底都適合什么人？”

　　優(yōu)惠政策

　　最后，原文還會(huì)再加一些福利政策，可以是贈(zèng)品、優(yōu)惠，或者與產(chǎn)品相關(guān)的外部資源。

　　“課程考核通過(guò)后，創(chuàng)始人會(huì)推薦前三名優(yōu)秀學(xué)員到大廠面試。只需8.9元，不到一杯奶茶錢，給自己一個(gè)改變未來(lái)的機(jī)會(huì)。”

　　學(xué)以致用恐怕是消費(fèi)者當(dāng)下最迫切的需求，因此，介紹工作的福利，會(huì)有相當(dāng)物超所值的感覺(jué)。

　　另外，將課程分解成最小單位，按天計(jì)算，且用奶茶做對(duì)比，把一個(gè)虛擬物品完全具象化，便于用戶感知。

　　但是這種感知還不夠震撼，畢竟，這是花出去的錢，只有落到自己口袋的錢，才能足夠刺激人。此時(shí)，我們就可以給用戶畫一些大餅。

　　所以，選題就可以從獲得額外福利的角度下筆，將選題寫為：

　　“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，上完XX課，我竟然直接入職XX公司”，

　　或“只用一個(gè)雞腿錢，我從月薪3000漲到年薪20w”。

　　綜上所述，根據(jù)原文內(nèi)容，我們可以從這些方向切入，寫出一篇新的軟文：

　　當(dāng)然，針對(duì)不同虛擬產(chǎn)品，還需要加一些有行業(yè)特色的屬性；比如打車服務(wù)就可以介紹一下汽車的類型等。那么，也可以從話題性強(qiáng)的地方，去切入選題。

　　利用這種方法，可以輕松寫出6篇軟文。如果甲方要求寫長(zhǎng)文，依次按照?qǐng)D中的各項(xiàng)填充即可。

　　總之，虛擬類商品軟文的關(guān)鍵就是如何切實(shí)地讓讀者深有體會(huì)。

　　在實(shí)踐中，除了上述建議，我們可以盡可能地將虛化實(shí)，才是王道。