軟文營銷的特點(diǎn)主要在于它的流量大，傳播速度快，運(yùn)營費(fèi)用低，同時(shí)也是目前最常見的主流網(wǎng)絡(luò)推廣方式之一。

　　那軟文營銷到底有什么優(yōu)勢,具體都有哪些特點(diǎn)呢？

　　一：降低廣告成本

　　企業(yè)在開展廣告營銷時(shí),所用的廣告方式,如電視廣告、廣播廣告、視頻廣告、LED燈廣告及室外廣告等動(dòng)輒需要數(shù)十萬元、數(shù)百萬元,甚至數(shù)千萬元的廣告費(fèi)用(在央視黃金時(shí)段30秒廣告費(fèi)用則是億元級(jí)別),使用軟文營銷的成本要低得多。有些企業(yè)有自己的網(wǎng)站平臺(tái),只要準(zhǔn)備一篇軟文,幾乎不花費(fèi)任何費(fèi)用就可以將軟文發(fā)布出去,這極大地降低了企業(yè)的廣告成本。并且,如今已經(jīng)是自媒體時(shí)代,任何人都可以將自己創(chuàng)造的軟文通過自媒體軟件發(fā)布出去,如微信朋友圈、微博、博客及論壇等,可以不花一分錢就達(dá)到營銷的目的。

　　二：易被消費(fèi)者接受

　　軟文廣告和硬廣告有一個(gè)本質(zhì)上的區(qū)別,就是硬廣告是生硬的,軟文廣告是柔軟的,它可以更好地與消費(fèi)者“套近乎”,這就比如你到一家速食店買漢堡,A店態(tài)度熱情,說話中肯,最后才向你推銷漢堡;而B店沒有任何過渡就直接向你推銷漢堡,你會(huì)選擇哪家店來消費(fèi)呢?相信絕大多數(shù)的人都會(huì)選擇A店。而軟文廣告就相當(dāng)于A店,它不會(huì)強(qiáng)制推銷,而是以一種平等的態(tài)度與消費(fèi)者對(duì)話,在潛移默化中完成營銷推廣。

　　三：提升品牌知名度

　　軟文營銷主要是以文字的形式展開的,這就給消費(fèi)者提供了閱讀和傳播的便利。畢竟,軟文要比生硬的圖片和視頻廣告更有閱讀價(jià)值。沒有人會(huì)愿意將生硬的廣告和視頻廣告轉(zhuǎn)發(fā)給他人看,而且視頻廣告往往需要消耗極高的流量,這就給其傳播造成了障礙。

　　而一篇優(yōu)秀的軟文,由于有趣或有深意,就會(huì)博得消費(fèi)者的好感,消費(fèi)者就會(huì)自主將其轉(zhuǎn)發(fā)給他人或分享在自己的自媒體平臺(tái)上,如此一來,在口碑效應(yīng)的催化下,軟文就會(huì)獲得極高的傳播量和分享頻率。這無疑可以極大地提升品牌的知名度,為產(chǎn)品的營銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　四：樹立企業(yè)形象

　　軟文營銷作為企業(yè)打造的營銷手段之一,它在一定程度上凸顯了企業(yè)的形象。一篇帶有正能量或正面影響的軟文,無疑是企業(yè)形象的極好展示。所以,企業(yè)在推出營銷軟文時(shí),也是在展示企業(yè)的形象。只有確保軟文是積極的、正向的、真誠的,才能在開展?fàn)I銷的同時(shí)樹立起良好的企業(yè)形象。

　　五：營銷成功率高

　　軟文營銷有很好的隱蔽性,它通過藝術(shù)加工,讓自身的廣告性質(zhì)被軟化,從而讓消費(fèi)者難以一眼就識(shí)別出這是一篇廣告文章。如此一來,就可以打消用戶的戒備心理,讓用戶更好地接納廣告信息。如果軟文寫得出色,消費(fèi)者在閱讀的過程中就會(huì)被打動(dòng),進(jìn)而產(chǎn)生購買意愿。而如果是硬廣告的話,消費(fèi)者從一開始就知道這是一則廣告,戒備心和逆反心會(huì)很重,甚至直接拒絕進(jìn)一步了解這則廣告內(nèi)容,如此一來,就大大降低了硬廣告的營銷成功率。所以,相較于硬廣告,軟文廣告的成功率更高。

　　關(guān)于軟文營銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢今天就分享到這，要想學(xué)習(xí)軟文方面的知識(shí)，敬請(qǐng)關(guān)注軟文世界，我們后期將推出更多精彩內(nèi)容。