在醫療健康軟文營銷里,經常能看到一些在標題上直接支持目標客戶,然后圍繞目標客戶來命名標題,如“腳氣姐也可以逆襲高富帥”、“腋臭男也能穿短袖了”等,然后文章脈絡清晰,一筆帶過軟文主題,加深相關專業知識,使軟文具有一定的含金量。

　　下面來看一看一篇醫療健康軟文,看看牙科醫院是怎樣以矯正齙牙為主題,利用軟文營銷提高知名度的。

　　【案例】齙牙妹也會有春天

　　初中的時候就有很多人都說我的牙齒是齙牙,不會吧?我深信的牙齒從小就很好的呀,堅固亮白,吃嘛嘛香,人家都說這小孩牙齒真白。可是越來越多的人都說我的牙齒是齙牙,尤其是笑起來的時候,牙齒格外突出,剛開始的時候覺得一個女孩子有齙牙沒有什么不好?只要堅持自己的夢想,努力拼搏,對自己還是充滿自信和向往,齙牙又能怎樣,和美好的人生比起來,齙牙算什么東西,更何況我又不是真正的齙牙,只是很類似而已,結婚狂方小萍的齙牙更可愛呢?可是這種想法卻很快改變了。

　　那是剛上大學的時候,正好趕上了“非典”,因為封校的原因,學生們在學校每天都無所事事,所以給談戀愛造成了客觀上的溫床,同寢的姐妹們紛紛都收到了情書,或是已經開始約會了,只有我一個人在那里發呆。

　　我也一直在想我也算是美女啊?但為什么就沒有人追求我呢?于是我把這個疑問偷偷地和我最好的姐妹說了,好姐妹說:“其實我也一直不好意思說,你怎么不去整整你的牙,你現在這樣一個齙牙妹誰敢喜歡你?”我問她:“齙牙怎么了?齙牙不可愛嗎?”她回我一句無可救藥就走了。

　　可我還是不太信服,我沒有感覺齙牙有什么不好,于是我繼續著無所事事的日子,一直混到了大四我還是沒有收到情書,看到姐妹們都有男朋友,每天最傻的就是我,一個人去上自習,第一個回到寢室,她們在討論戀愛經時,也只有我搭不上話。我覺得我不能這樣子,如果沒有收到情書,我就主動一點,沒什么大不了的,在一個夜黑風高的夜晚,我向一位我心儀已久的男生表達愛意,他是一個很靦腆的男生,聽到我的表白后,他靜靜地說:“其實你長得也挺漂亮的,但就是千萬別笑,一笑就會嚇死個人,要不是你的齙牙,我早就追你了,所以……”

　　看起來齙牙還真的對我的影響很大,看來我真的要改變一下形象了,不然我不僅找不到男朋友,馬上畢業了,可能會因為我的齙牙找不到工作也說不定于是我來到學校附近一家叫欣雅口腔的醫療診所咨詢一下,我這齙牙能否得到改變,對方給予了我肯定的答復,可是我還是有些來晚了,因為矯正牙齒的年齡一般在十五歲以前較好,正當頜骨發育期間,治療效果比較迅速而理想,年齡越大治療效果越差,治療口腔畸形的關鍵在于早期發現和早期治療。

　　在經過拔除多生牙和埋伏牙后,醫生對我進行了畸牙矯正,然后又將矯正器戴在我的口腔里,在經過一年多的治療后我的齙牙完全不見了,我已經從一個齙牙妹變身為一個冰清玉潔的大美女了,我現在,在一家外企做HR方面的工作,而且告訴大家一個更有趣的事情是我和那個靦腆的男生現在在一個公司工作,并且成為情侶,正是我的牙齒得到有效的矯正,才使我這個齙牙妹也會有春天。

　　另外告訴大家一些有關牙齒矯正方面的知識,這是我在治療過程中總結出來的,一般來說,年齡小、身體健康、口腔條件好的人治療效果比較好,如果口腔里同時有嚴重的牙病,治療效果多半也不好;在條件允許的條件下,兒童應每年做一次口腔檢查。

　　常見的乳牙地包天應在4歲左右治療,替牙期應在7～12歲,而恒牙的矯治最佳時期為12～14歲;矯正是在保持原有牙齒形態不變的前提下,對牙齒進行重新排列,恢復口腔功能與正常形態的過程,而不是單純為了美觀,實質上是一個口腔骨骼的生物學改建過程,這個過程一般需要兩年左右的時間;目前矯正器的技術種類還是不少的,主要有:活動矯正器技術、方絲弓技術、Begg技術、TN技術、亞歷山大技術,現在還有一種更先進的MBT矯治技術。

　　【分析】:此文是一篇非常典型的故事型軟文,以“齙牙妹也有春天”為標題,這一標題就特別能吸引“欣雅口腔”的目標客戶,齙牙患者的眼球。然后,此文的脈絡非常清晰,從主角初中意識到齙牙的問題,即使遇到嘲笑也不會氣餒,會自我鼓勵覺得沒有關系,然后到了大學,跟喜歡的人表白,因為齙牙被拒絕后,即推出了軟文主題“欣雅口腔”。

　　這篇軟文主題嵌入的非常理所當然,因為齙牙被喜歡的男生拒絕之后,就找一家醫療診所咨詢齙牙是否能矯正,然后在一筆帶過那個咨詢診所的名字。

　　雖然在文中沒有多提診所的名字,可是這篇文章最聰明之處,就在于提出“欣雅口腔”之后,還介紹牙齒矯正的知識,加強了一些專業性,讓人們更加信服,這篇文章所寫的全部都是主人公的真實經歷,那些齙牙患者會一一對號入座,讓那些想矯正齙牙卻不知道該去哪里矯正的人們,去不自覺地搜索“欣雅口腔”了解情況,甚至直接去那里做牙齒矯正的可能性都有。

　　對于那些正在齙牙時期卻暫時沒有想做牙齒矯正的人們來說,無疑是為他們敲響了警鐘,在潛移默化地告訴他們,如果再不去矯正牙齒,很有可能會錯過時機或者找不到另一半,從而會使得他們蠢蠢欲動,去了解矯正齙牙的知識,去不自覺地搜索“欣雅口腔”。總的來說,這篇軟文讓“欣雅口腔”品牌不知不覺地進入了齙牙患者的心中,利用了一定專業知識,來增加文章的含金量,使讀者信服,也更加走入讀者的心坎里。

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