大家好，這里是軟文世界，今天我們講今天我給大家分享的是關(guān)于電商軟文怎么寫(xiě)能吸引客戶。全文較長(zhǎng)，3143字。建議收藏慢慢看。

　　首先我們說(shuō)一下這個(gè)電商軟文的特點(diǎn)。在傳統(tǒng)的企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)，應(yīng)用了軟文之外，各大中小賣(mài)家也開(kāi)始重視了，軟文軟文在電商行業(yè)越來(lái)越重要，比如說(shuō)微博微信，啊抖音啊快手啊賣(mài)家都在進(jìn)行各種各樣式的營(yíng)銷(xiāo)推廣，發(fā)現(xiàn)軟文始終占據(jù)主流。

　　現(xiàn)在人嗎，越來(lái)越不喜歡看那種硬廣告強(qiáng)勢(shì)的推廣，而他們更加喜歡就是在一個(gè)事件或者是某一個(gè)行業(yè)推廣之中，一些文章的分析，慢慢的植入企業(yè)文化，推出企業(yè)品牌。

　　電商軟文不像那些廣告一樣。城市推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌，它是在一個(gè)潛移默化下達(dá)到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)，目的引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

　　而且他也成本更低，只要找?guī)讉€(gè)寫(xiě)文案的去各大平臺(tái)寫(xiě)相關(guān)的軟文推薦，但是這些軟文怎么寫(xiě)才能有更多的閱讀量呢？

　　我們可以從以下方面寫(xiě)作著手。

　　第一，我們可以從行業(yè)趨勢(shì)作為切入點(diǎn)，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位。

　　這種怎么操作呢？就是說(shuō)你寫(xiě)文章的時(shí)候?qū)懩闼诋a(chǎn)品所屬的行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，然后在文章中默默的植入你公司產(chǎn)品在行業(yè)中所處的地位，自身的優(yōu)勢(shì)性能和特點(diǎn)。

　　這樣既能引起消費(fèi)者的注意，又能在行業(yè)內(nèi)造成口碑和影響，還能提高企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的地位。引起同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的注意，打響名氣。

　　寫(xiě)的時(shí)候呢，你可以通過(guò)本行業(yè)與其他行業(yè)的優(yōu)勢(shì)做對(duì)比，讓讀者清楚企業(yè)在行業(yè)中的地位，讓企業(yè)的品牌更加深入人心。

　　但是提其他企業(yè)的產(chǎn)品的時(shí)候，盡量不要點(diǎn)名。

　　第二，我們可以從消費(fèi)者的生活出發(fā)，用產(chǎn)品的特點(diǎn)抓住顧客的需求。

　　客戶是永遠(yuǎn)的，上帝只有站在上帝的角度。從他的視角出發(fā)，將產(chǎn)品的功效表現(xiàn)出來(lái)，才能引起讀者的共鳴，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

　　第三幽默自黑的口吻來(lái)突出產(chǎn)品，給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由。

　　可以講一個(gè)幽默的故事，對(duì)產(chǎn)品宣傳，講述在這個(gè)幽默故事中使用產(chǎn)品出現(xiàn)的效果。

　　第四可以寫(xiě)連載故事一樣讓讀者追更。增加軟文的曝光率。

　　具體的操作方法呢，就是在撰寫(xiě)的過(guò)程中留下伏筆，而這個(gè)伏筆的作用是為下一個(gè)軟文做鋪墊，這樣連續(xù)下來(lái)，就像一個(gè)連載的小說(shuō)一樣，為讀者制造出可想象的空間以及期待感，這樣一篇軟文撰寫(xiě)就無(wú)需怕沒(méi)有曝光率了。

　　比如說(shuō)啊，在你寫(xiě)的一個(gè)故事里插入，比如說(shuō)主人公經(jīng)常喝的飲料，經(jīng)常吃的東西或者經(jīng)常點(diǎn)的菜，這樣反復(fù)出現(xiàn)幾次增加讀者的印象。

　　下面我們就講一下，怎么營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)出更多的電商產(chǎn)品。

　　酒香不怕巷子深，現(xiàn)在已經(jīng)不適合這個(gè)時(shí)代了，現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化很多，要讓買(mǎi)家記住你，你必須有自己突出的賣(mài)點(diǎn)。

　　但是呢，為了方便記憶，不能放太多，慢一點(diǎn)放一個(gè)核心的賣(mài)點(diǎn)。

　　那么我們就具體說(shuō)一下軟文寫(xiě)作可以從哪些方面入手？

　　第一可以利用勵(lì)志故事，我們看抖音或者是看其他視頻的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)彈出我白手起家發(fā)展到現(xiàn)在幾套房，幾個(gè)公司幾億資產(chǎn)，是不是經(jīng)常有這樣的視頻？

　　所以我們可以用一些成功人士的故事來(lái)激發(fā)讀者的好奇心，讓他點(diǎn)擊進(jìn)你的軟文。

　　第二呢，可以用夸張的修辭手法。比如說(shuō)溫州皮革廠老板跑路了，跟小姨子跑了大減價(jià)。虧本甩賣(mài)。

　　第三可以借用提問(wèn)式的形式來(lái)激起消費(fèi)者的好奇心，比如說(shuō)。某某產(chǎn)品一元就賣(mài)老板，瘋了嗎？

　　好了，賣(mài)點(diǎn)我們就講一下怎么用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，讓買(mǎi)家買(mǎi)更多的東西。

　　講一個(gè)笑話吧，就一個(gè)人去買(mǎi)自行車(chē)，他買(mǎi)自行車(chē)的時(shí)候人家說(shuō)你買(mǎi)自行車(chē)何不買(mǎi)個(gè)汽車(chē)呢，然后到了汽車(chē)那之后銷(xiāo)售又跟他說(shuō)，你買(mǎi)汽車(chē)肯定不能買(mǎi)差的，肯定要買(mǎi)好的呀，接著又給他講各種奢侈的品牌，后來(lái)這個(gè)買(mǎi)家也買(mǎi)下來(lái)了，又買(mǎi)了車(chē)之后，銷(xiāo)售又給他介紹了相關(guān)的產(chǎn)品，他們姐買(mǎi)了，后來(lái)他開(kāi)著車(chē)回到家才發(fā)現(xiàn)他是去買(mǎi)自行車(chē)的。

　　我想我說(shuō)了這個(gè)故事你應(yīng)該明白了嗎？也就是說(shuō)比如說(shuō)啊，客戶去買(mǎi)褲子，那你可以給他推薦搭配的上衣嗯襪子帽子或者是其他配飾。

　　說(shuō)完關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，我們?cè)僬f(shuō)一下，如何抓住消費(fèi)者心理，讓他自己購(gòu)買(mǎi)。

　　寫(xiě)文案并不是說(shuō)你文字越華麗越好，而是要把話說(shuō)到消費(fèi)者的心坎里。講到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，然后我這個(gè)產(chǎn)品你只要買(mǎi)了就能解決你這個(gè)痛點(diǎn)。趕緊買(mǎi)吧！

　　我們營(yíng)銷(xiāo)呢，也可以通過(guò)講故事的方式來(lái)達(dá)成銷(xiāo)售。

　　通過(guò)一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，一步步帶領(lǐng)讀者進(jìn)入軟文的思想。使消費(fèi)者在無(wú)形之中接受產(chǎn)品。形成強(qiáng)烈的心理暗示，從而達(dá)到銷(xiāo)售。

　　比如說(shuō)我舉個(gè)例子，以一個(gè)夫妻的感情生活為切入點(diǎn)，結(jié)婚多年夫妻二人互相關(guān)心。但是隨著時(shí)間的推移，女子天天洗碗，手越來(lái)越粗糙，然后丈夫買(mǎi)回一個(gè)洗碗機(jī)。

　　這個(gè)時(shí)候可以在這個(gè)文案里悄悄地加入品牌推廣。

　　這里可以以兩個(gè)人的對(duì)話形式來(lái)開(kāi)展，比如說(shuō)女子就問(wèn)，唉，這個(gè)是什么牌子的？安不安全呢？這個(gè)時(shí)候男子就說(shuō)是哪個(gè)哪個(gè)廠家哪個(gè)哪個(gè)品牌，他們廠有多少年的歷史，怎么怎么著？

　　整個(gè)下來(lái)就是以故事的方式默默的滲透自己的品牌，產(chǎn)講出產(chǎn)品在行業(yè)中的地位，恰當(dāng)而自然地宣傳品牌，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。

　　說(shuō)了這么多，怎么讓消費(fèi)者盡快下單呢？你看沒(méi)看過(guò)李佳琦的那些直播。

　　好好好了啊，寶貝們我們現(xiàn)在只有2000只，我們123就上架啊，123上好了搶光了。

　　制造緊迫的心理就是你不買(mǎi)這個(gè)很快就沒(méi)有了，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者就一沖動(dòng)他就購(gòu)買(mǎi)了。因?yàn)橄M(fèi)者普遍的感覺(jué)就是物以稀為貴，現(xiàn)在不買(mǎi)以后就沒(méi)這個(gè)店了，錯(cuò)過(guò)這村就沒(méi)這店了，將活動(dòng)和促銷(xiāo)搭配起來(lái)利用活動(dòng)促銷(xiāo)。

　　讓消費(fèi)者當(dāng)即下單。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)店就會(huì)有限購(gòu)限量這些標(biāo)志，其實(shí)就是利用了消費(fèi)者這種心態(tài)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

　　我們還可以通過(guò)誘導(dǎo)用用戶的真實(shí)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)來(lái)，讓消費(fèi)者更快購(gòu)買(mǎi)。

　　就是很多購(gòu)物網(wǎng)站上都會(huì)有買(mǎi)家評(píng)價(jià)，這一項(xiàng)很多好評(píng)的都會(huì)在前列，大部分是這樣啊，當(dāng)然差差評(píng)的也有在前列的，只能說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)很差。

　　展示很多好評(píng)啊，而且還有曬圖啊這些，而且商家他也會(huì)推出說(shuō)好評(píng)曬多少多少圖返現(xiàn)，這就是為了讓消費(fèi)者看到實(shí)物了解產(chǎn)品性能，在購(gòu)物上呢也會(huì)更加選擇好評(píng)率高的店家，誘導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。

　　除了好評(píng)，我們買(mǎi)東西的時(shí)候還會(huì)看這個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品細(xì)節(jié)最大化的展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)亮點(diǎn)可以讓買(mǎi)家。消除他的顧慮更快的下單，比如說(shuō)我們不管是去哪個(gè)平臺(tái)都會(huì)發(fā)現(xiàn)在詳情頁(yè)里細(xì)節(jié)展示，都會(huì)一一展真實(shí)的展示出來(lái)，各個(gè)角度的特寫(xiě)，還有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)比，一篇細(xì)節(jié)圖的軟文就出來(lái)了。

　　比如說(shuō)我們買(mǎi)服裝的話，他會(huì)從款式，材料，衣領(lǐng)袖口，顏色做工，嗯廠家發(fā)貨物流等等向讀者展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，贏得讀者對(duì)產(chǎn)品的信任，加快購(gòu)買(mǎi)。

　　好了，文章寫(xiě)好了，那我們把這些文章發(fā)表在哪些渠道呢？

　　現(xiàn)在各大平臺(tái)都可以頭條號(hào)，百家號(hào)，微博，知乎，b站，抖音，小紅書(shū)，各種論壇等等，如果你還有別的地方可以給我留言。

　　第一長(zhǎng)文類(lèi)我們就具體說(shuō)一下啊，就不提平臺(tái)了，我們就具體說(shuō)一下就發(fā)布這些長(zhǎng)文的話適合寫(xiě)什么樣的。我建議是以故事型軟文為主，因?yàn)榇蠹叶疾幌矚g硬廣這種講述故事的在這些平臺(tái)。會(huì)更加引起讀者的注意，增加你文章的打開(kāi)率。

　　第二我們就說(shuō)一下論壇類(lèi)的優(yōu)勢(shì)

　　第1就是話題的開(kāi)放性，很多論壇都有超高的人氣，進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)傳播的時(shí)候嗯可以產(chǎn)生不錯(cuò)的效果，而且論壇具備話題開(kāi)放性的特點(diǎn)，所以呢軟文種類(lèi)就非常多，幾乎可以滿足任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)訴求，你只要找，你想發(fā)布相應(yīng)話題下面就行了。

　　第2這些論壇都很火，所以呢，可以提高企業(yè)的知名度，龐大的知名論壇上，如果你的帖子成了熱帖，會(huì)提高用戶的關(guān)注度，來(lái)增加企業(yè)曝光率，樹(shù)立企業(yè)形象啊，品牌形象等光輝形象。

　　第3就是成本低廉，你進(jìn)行軟文發(fā)布的話，因?yàn)槎际敲赓M(fèi)的，而且操作又簡(jiǎn)單，嗯，不需要其他的費(fèi)用，而且效果呢也會(huì)幾十倍幾百倍的擴(kuò)大。

　　第4就是針對(duì)性，因?yàn)槟惆l(fā)布文章的話，你肯定去你相應(yīng)板塊去發(fā)布對(duì)應(yīng)你產(chǎn)品的板塊，而且關(guān)注這一板塊的人肯定也是對(duì)這一方面有需求，所以就針對(duì)性比較強(qiáng)。

　　第5的話就是有很高的傳播效率。如果你的文章能引起廣大讀者的贊同的話，那么就會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)引起巨大的傳播。所以你發(fā)布的話一定找準(zhǔn)相應(yīng)的板塊。

　　好了，今天的分享就到這里吧，關(guān)注軟文世界，更多軟文營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)正與你分享。