隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營(yíng)銷方式層出不窮，事件營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等多種方式可供企業(yè)進(jìn)行選擇。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品參差、同質(zhì)化明顯的背景下，企業(yè)和企業(yè)之間比拼的是營(yíng)銷內(nèi)功。企業(yè)或多或少的都面臨著精準(zhǔn)定位、引流、渠道等痛點(diǎn)，通過(guò)事件營(yíng)銷的推廣，或許可以打開(kāi)新思路。那么，帶大家了解一下事件營(yíng)銷。

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　　什么是事件營(yíng)銷

　　事件營(yíng)銷是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的手段和方式。

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)，事件營(yíng)銷就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。

　　事件營(yíng)銷是近年來(lái)國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)，建立品牌識(shí)別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營(yíng)銷手段。

　　事件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

　　在營(yíng)銷推廣的歷程中，我們經(jīng)歷過(guò)這樣幾個(gè)不同的時(shí)代變化。以前的商業(yè)時(shí)代，渠道是最重要的，商家產(chǎn)出產(chǎn)品，找渠道進(jìn)行售賣，開(kāi)通銷售道路，才會(huì)盡可能多的收獲利潤(rùn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代，流量是最重要的，網(wǎng)民人數(shù)逐漸增長(zhǎng)，哪里有流量的地方哪里就有生意。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶是最主要的，碎片化的時(shí)間讓人們有了更多的選擇，用戶生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣的改變，讓商家更加專心的為用戶服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)感，鞏固忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者。

　　1、快速引導(dǎo)產(chǎn)品目標(biāo)群體關(guān)注和討論，引爆市場(chǎng)

　　2、目標(biāo)明確，能快速達(dá)到期望值

　　3、成本相對(duì)較低，能取得較大規(guī)模市場(chǎng)

　　小貼士：

　　1）事件只是短期的，如何打造可持續(xù)話題必須前期設(shè)計(jì)好；

　　2）必須是產(chǎn)品（服務(wù)）相關(guān)，受影響和關(guān)注度才會(huì)高，即使牛馬不相及，也要去挖掘共鳴點(diǎn)，只有這樣，時(shí)間營(yíng)銷的效果才會(huì)顯現(xiàn)。

　　做好事件營(yíng)銷實(shí)操

　　1.從企業(yè)自身營(yíng)銷訴求出發(fā)

　　企業(yè)做好事件營(yíng)銷的第一步是分析自身營(yíng)銷訴求，從產(chǎn)品的特性出發(fā)，專門找一個(gè)點(diǎn)，通過(guò)營(yíng)銷這個(gè)點(diǎn)來(lái)讓用戶記住。比如某個(gè)功能、價(jià)錢便宜、味道獨(dú)特等等，通過(guò)事件營(yíng)銷占領(lǐng)用戶內(nèi)心的一角，才不至于隨著事件消退而淡出用戶的視角。

　　2.精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶

　　針對(duì)潛在用戶人群進(jìn)行策劃推廣，潛在用戶人群不一定是直接消費(fèi)者，有關(guān)注有興趣的用戶都可以納入范圍。比如一款針對(duì)大學(xué)生的產(chǎn)品，要去大學(xué)校園進(jìn)行宣傳；

　　3.關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)

　　借勢(shì)而為的事件營(yíng)銷可以將效果提高到最大化。時(shí)事熱點(diǎn)是人們實(shí)時(shí)最關(guān)心的內(nèi)容，俗稱蹭熱點(diǎn)，也有些企業(yè)聯(lián)合作戰(zhàn)，共同造勢(shì)，比如雙十一電商大戰(zhàn)，有個(gè)車隊(duì)的車身上貼著蘇*的logo在京*的大樓下轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，段子手各抒己見(jiàn)，金句倍出，吸引了用戶關(guān)注，極大的提高了兩個(gè)企業(yè)的品牌關(guān)注度。

　　4.研究設(shè)計(jì)自傳播點(diǎn)

　　自傳播是指能讓用戶自行分享到自己的社交圈，進(jìn)行傳播。說(shuō)白了，就是能夠吸引用戶進(jìn)行拍照、錄像。

　　5.開(kāi)通流量渠道

　　前面所提到的快閃、舞蹈等，基本都是自帶流量或者選擇流量大的場(chǎng)地進(jìn)行推廣，那么，當(dāng)我們不具備能量的情況下，該如何開(kāi)通新的流量渠道，發(fā)動(dòng)自身資源進(jìn)行資源整合傳播，有償找相關(guān)領(lǐng)域的名人進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，引導(dǎo)大眾輿論。

　　小提示：

　　事件營(yíng)銷的生命力相比于其他營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是比較短暫的，那么該如何延長(zhǎng)傳播效果，做到二次傳播呢？

　　1）設(shè)計(jì)軟文進(jìn)行宣傳

　　軟文的方式宣傳會(huì)讓用戶印象深刻，可以邀請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的達(dá)人進(jìn)行創(chuàng)意撰文，如標(biāo)題可以為“如今的營(yíng)銷活動(dòng)都愛(ài)這么玩”，在其中插入案例加上吸引目光的快閃或者舞蹈內(nèi)容。

　　2）設(shè)計(jì)炒作話題

　　話題是事件的核心，熱度會(huì)比單條新聞來(lái)得高，參與話題討論人數(shù)也較多。

　　3）引導(dǎo)大眾輿論

　　事件營(yíng)銷的最終目的在于企業(yè)的品牌推廣，適時(shí)的引導(dǎo)輿論方向是有必要的?？梢酝ㄟ^(guò)官方或者非官方的發(fā)聲將事件推火，將大眾目光轉(zhuǎn)移到品牌上來(lái)。

　　總結(jié)

　　事件營(yíng)銷的載體是事件，注意將事件和企業(yè)相結(jié)合提取相關(guān)要點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品或者企業(yè)的特性選擇事件的主題、表達(dá)形式，爭(zhēng)取更好的營(yíng)銷效果。