互聯(lián)網(wǎng)由于交流速度快、容易取得、操作簡單并且成本低廉，確實(shí)使市場營銷產(chǎn)生了很大的變革。比起寄送或派發(fā)宣傳單、刊登雜志廣告或播放電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告顯得更快、更簡便、更省錢。

　　但有個(gè)重點(diǎn)是，互聯(lián)網(wǎng)并沒有改變?nèi)诵?。消費(fèi)者也不會(huì)因?yàn)閺V告信息是網(wǎng)絡(luò)上看來的，就改變消費(fèi)的心理模式。

　　就如同克勞德·霍普金斯在他的經(jīng)典著作《科學(xué)的廣告》中所描述的：“人類的本質(zhì)是不改變的。從大部分的角度來看，現(xiàn)代人跟凱撒時(shí)代的人沒什么兩樣，所以基本的心理學(xué)原則依然牢靠，因此，你永遠(yuǎn)不必將學(xué)過的心理學(xué)原則全部打破、重新建立?！币嬖V你的好消息是，你在工作上，或是從書中學(xué)到的文案撰寫技巧及銷售原則，截至目前，幾乎都還派得上用場。

　　《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》書中作者總結(jié)了自己從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提供了文案創(chuàng)作的技巧。文案寫作拼的不是內(nèi)容的創(chuàng)新性或者行文的優(yōu)美度，而是要以銷售為目的，以客戶為主導(dǎo)，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，按照一定的方式方法，寫出有價(jià)值、有溫度、有吸引力的好文案。

　　想寫好文案要掌握好這三點(diǎn)：

　　1.什么是好的標(biāo)題，如何寫出有吸引力的標(biāo)題；

　　2.如何把自己的信息有效傳達(dá)給別人；

　　3.如何用文案說服別人。

　　下面分別闡述：

　　1.有吸引力的標(biāo)題。

　　一個(gè)文案是否有吸引力，成敗的關(guān)鍵在于給讀者的第一印象。可能是宣傳冊(cè)的封面，一個(gè)海報(bào)標(biāo)題，也可能是一篇文章的第一段話，最常見的形成第一印象的要素就是標(biāo)題。一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該能做到這四件事：吸引注意、篩選受眾、傳達(dá)完整的信息、引導(dǎo)讀者閱讀下文。

　?、僭趯憳?biāo)題的時(shí)候，要選出對(duì)讀者來說最有價(jià)值的特點(diǎn)，用清晰的語言呈現(xiàn)出來。

　?、谌魏我环N產(chǎn)品都不是面向所有人的，都有特定的用戶群體。標(biāo)題要幫助作者找到合適的人，剔除無關(guān)的人。

　?、蹣?biāo)題里要傳達(dá)出盡可能完整的信息，應(yīng)該在標(biāo)題中明確說出產(chǎn)品是什么，產(chǎn)品的功效是什么。

　?、芤龑?dǎo)讀者閱讀下文，關(guān)鍵是引起讀者的好奇心。

　　怎么才能寫出好標(biāo)題，作者介紹了他的創(chuàng)作方式，他首先會(huì)問自己三個(gè)問題：我的顧客是誰？我的商品有什么重要特色？顧客為什么想要買我的商品，即對(duì)顧客來說，哪些商品屬性是最重要的？接下來的工作就是把要突出的賣點(diǎn)，用清晰、完整、有趣的方式表達(dá)出來。

　　2.想要有效地傳達(dá)信息，文案就要做到邏輯清晰，簡單易懂。基于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了幾個(gè)訣竅：

　?、僮罨镜囊粋€(gè)訣竅就是：讀者優(yōu)先，也叫作“以你為導(dǎo)向”。

　　②接著要注意按照一定的順序，編排自己的文案，會(huì)直接影響了讀者是否能夠領(lǐng)悟到想要傳達(dá)的意思。

　　③在寫作中，要盡可能寫短的段落和句子，長篇大論沒人愿意看，短的段落和句子，有助于讀者理解整體邏輯，捕捉關(guān)鍵信息。

　?、艹饲逦倪壿?，文案還應(yīng)該簡單易懂。文案的目的是溝通，而不是讓別人覺得作者很了不起。所以用簡單的詞匯，比如說“順序”而不說“優(yōu)先級(jí)”，說“瓶子”而不是“容器”

　　⑤文案有了邏輯清晰、簡明易懂，還有一個(gè)問題就是行文風(fēng)格，最簡單最清晰的風(fēng)格就是讓文字像講話一樣，也叫“對(duì)話式語調(diào)”。

　　3.找賣點(diǎn)是最困擾文案創(chuàng)作者的一個(gè)難點(diǎn)。

　　①首先，要找到產(chǎn)品的功效，而不是特色，列特色/功效清單。

　?、诮酉聛韺?duì)所有的這些功效進(jìn)行必要的取舍。鎖定對(duì)讀者最有吸引力的一項(xiàng)特色，并且在標(biāo)題中就把這個(gè)特色體現(xiàn)出來。

　?、墼跇?biāo)題中點(diǎn)明了最重要的特色后，為讀者指出為什么需要這款產(chǎn)品，解決讀者什么問題。當(dāng)然得證明這一點(diǎn)，基于挖掘出來的產(chǎn)品功效，進(jìn)行詳細(xì)的論證。有實(shí)際應(yīng)用的案例，會(huì)更有說服力。

　?、茏詈螅笞x者去購買。文案的根本目的是銷售，文案最后，要清楚地告訴讀者，怎么才能買到產(chǎn)品（怎么購買，實(shí)體店的地址，網(wǎng)店的網(wǎng)址）。

　?、葸€可以用一種戲劇化的方式表現(xiàn)產(chǎn)品功效，除了產(chǎn)品本身的功效，還可以在產(chǎn)品名稱或者包裝上做文章，也可以給自己的產(chǎn)品賦予一種個(gè)性。

　　想寫好文案不是一蹴而就的，多動(dòng)腦、勤練手、常輸出。有了好的方法論和創(chuàng)意腦，你的文案自然有吸引力。