軟文是一種以文章來表現(xiàn)形式的，那它就具備了文章的一般的結(jié)構(gòu)。文章最基本的一般結(jié)構(gòu)為：起-承-轉(zhuǎn)-合。

　　起：文章的開頭。

　　承：與中心思想的傳承

　　轉(zhuǎn)：就是文章的傳播，文似看山不喜平，這也是軟文是不是影響人的重要方面。

　　合：對(duì)文章的總結(jié)，和中心思想的加強(qiáng)

　　軟文的結(jié)構(gòu)表現(xiàn)形式：分三部分，標(biāo)題、正文、結(jié)尾。

　　一、軟文的標(biāo)題寫法

　　文章的標(biāo)題，是給人的第一印象，就像找對(duì)象，第一印象的重要性可想而知。

　　標(biāo)題有幾個(gè)作用：總結(jié)概括、點(diǎn)明中心、激發(fā)讀者興趣。要想寫好軟文標(biāo)題，這三個(gè)作用最好都需要滿足，當(dāng)然，有些時(shí)候，可以重點(diǎn)突出其中的一方面，這也是可以的。一個(gè)好的標(biāo)題，往往影響著你的軟文是不是吸引人，你的軟文是不是可以被人們記住，你的軟文是不是可以流傳很廣，標(biāo)題在這里起到了非常大的作用。

　　標(biāo)題的表達(dá)形式有多種，是寫作技巧的變化運(yùn)用，其目的是使廣告的標(biāo)題“醒目”，吸引消費(fèi)者的主意，誘發(fā)讀者看正文的興趣。

　　1.宣事式標(biāo)題：是如實(shí)地將廣告正文的要點(diǎn)簡要地?cái)[明，使人一目了然，這是目前采用較多的形式。

　　2.新聞式標(biāo)題：是直接了當(dāng)告之消費(fèi)者新近發(fā)生的某些事實(shí)。多用于介紹新上市產(chǎn)品或生產(chǎn)企業(yè)的新措施，目的在于引起大眾關(guān)心而轉(zhuǎn)讀正文。它也是宣事式的一種。

　　3.訴求式標(biāo)題：是用勸勉、叮嚀、希望等口氣寫標(biāo)題，意欲催促消費(fèi)者采取相應(yīng)的行動(dòng)。在寫作這類標(biāo)題時(shí)要絕對(duì)謹(jǐn)慎，否則，易引起反感。

　　4.頌揚(yáng)式標(biāo)題：是用正面的方法，積極地稱贊廣告商品的優(yōu)點(diǎn)。此類廣告標(biāo)題容易使人產(chǎn)生良好印象，但必須以事實(shí)為根據(jù)，切忌夸大，否則，易招人反感。

　　5.號(hào)召式標(biāo)題：是用帶有鼓動(dòng)性的詞句作標(biāo)題，號(hào)召人們從速作出購買決定。此類標(biāo)題多用于鼓吹時(shí)尚流行的或即時(shí)性的廣告，文字要有力量，能起暗示作用，且易于記憶，使消費(fèi)者易于接受廣告宣傳的鼓動(dòng)，產(chǎn)生購買行為。在文學(xué)修辭上，文字應(yīng)力求婉轉(zhuǎn)，以回避一般人都不愿受他人支配的心理特點(diǎn)。

　　6.提問式標(biāo)題：是通過提出問題來引起關(guān)注，從而促使消費(fèi)者發(fā)生興趣，啟發(fā)他們思考，產(chǎn)生共鳴，留下印象。

　　7.懸念式廣告標(biāo)題：是用令人感興趣而一時(shí)又難以作出答復(fù)的話作為標(biāo)題，使讀者由于驚訝、猜想而讀正文。此類標(biāo)題應(yīng)具趣味性、啟發(fā)性和制造懸念的特點(diǎn)，并能引發(fā)正文作答。

　　8.對(duì)比式標(biāo)題：是通過對(duì)同類商品的對(duì)比，突出本產(chǎn)品的獨(dú)到之處，使消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。但有關(guān)廣告條例規(guī)定，不能直接指對(duì)方名作對(duì)比，所以，對(duì)比時(shí)采用泛比為宜。

　　此外，還有寓意式標(biāo)題，主要是利用比喻的修辭方法，使標(biāo)題增加新意，加深人們的印象。這種標(biāo)題形式上處處為消費(fèi)者著想，容易引起消費(fèi)者好感。

　　標(biāo)題范例：

　　《千里赴蓉只為活出個(gè)熊樣》

　　報(bào)道的是04年被解救的天津受虐黑熊艾瑪，被送往成都治療的事情。“千里赴蓉”，簡要說明了黑熊是被輾轉(zhuǎn)送往成都尋求治療的，而且這種擬人手法也合乎黑熊受到的關(guān)切；“只為活出個(gè)熊樣”，繼承前句語境，輕松幽默地吸引起了讀者閱讀新聞的欲望，看完新聞，又感覺這幽默是借對(duì)黑熊的調(diào)侃之名，而對(duì)虐熊者進(jìn)行譴責(zé)，繼而引發(fā)讀者的憐憫之心。

　　PS：這是一個(gè)典型的宣事式標(biāo)題，它們滿足標(biāo)題寫作要點(diǎn)，而且具有很強(qiáng)的新聞性和趣味性。

　　《墓園暴利人“死不了”了》

　　墓園暴利一直為人們所敢怒不敢言，這條新聞不僅為人們代言說了這個(gè)問題，而且尖銳地道出了老百姓的心聲——人”死不了“了，憤怒與譴責(zé)之意躍然而出，讓人百般玩味。

　　PS：這是一個(gè)訴求式標(biāo)題，特別是為老百姓說話，使大家產(chǎn)生同感，得到了很好的傳播，這樣的溝通方式非常的完美。

　　《難以想“象”的痛苦》

　　有人說，新聞標(biāo)題是文學(xué)與新聞相結(jié)合的最高技巧。這個(gè)標(biāo)題是個(gè)絕好的例子。圖片上，在廣場(chǎng)上看熱鬧的人們橫七豎八地站滿了一對(duì)大象母子雕塑的身上、鼻子上，只剩下了面孔的大象在人們的踩踏下顯的特別的委屈?！峨y以想“象”的痛苦》，巧妙地分開了“想象”這個(gè)詞語，也委婉地對(duì)市民的這種行為提出了批評(píng)。

　　PS：這是一個(gè)號(hào)召式標(biāo)題，這種類型的悲痛，最能引起同感，稱為你軟文的接收者和傳播者。

　　在標(biāo)題寫作時(shí)，特別還要注意標(biāo)題的對(duì)稱和押韻，使得讀起來朗朗上口且意思深刻。這樣的軟文標(biāo)題更容易被別人記住，同時(shí)，也方便了讀者的傳播。

　　標(biāo)題的對(duì)稱，是指什么怎么樣，意思清楚明白，如上面所舉的：《千里赴蓉只為活出個(gè)熊樣》，什么：千里赴蓉；怎么樣：只為活出個(gè)熊樣。

　　押韻：蓉，樣二字具有些押韻，讀起來非常方便。

　　如果在寫作產(chǎn)品軟文時(shí)，則更多的選擇頌揚(yáng)式標(biāo)題，提問式標(biāo)題。

　　其實(shí)在我們生活中，一句話，一個(gè)回答都可以成為我們的標(biāo)題，或中心。在生活中，我們可以找很好的創(chuàng)作點(diǎn)。所以，大家應(yīng)當(dāng)在平時(shí)的日常生活中，可以多多注意！

　　二、軟文內(nèi)容寫作

　　軟文的目標(biāo)內(nèi)容主要是通過軟文正文來反映的，它起著介紹商品、樹立商品的消費(fèi)形象和推動(dòng)購買的作用。廣告正文在不同的媒介中有不同的形式。

　　在印刷廣告中，正文為文字?jǐn)⑹觯Q作文稿；在廣播廣告中，正文以語言敘述，叫腳本；在電視廣告中，正文以語言結(jié)合畫面活動(dòng)來敘述，稱為故事版；在實(shí)物廣告中，以文字結(jié)合商品實(shí)體來敘述，作為說明。廣告正文的主要作用是對(duì)廣告的信息內(nèi)容進(jìn)行描述和報(bào)導(dǎo)。

　　寫作軟文正文，首先要有構(gòu)思。一般來說，有三個(gè)方面可供參考：

　　第一，符合事實(shí)性，即朝著完全符合事實(shí)的方向構(gòu)思。這種方法最容易，只要列明商品名稱、規(guī)格、性能、價(jià)格、質(zhì)量、特點(diǎn)及電話、地址即可。

　　第二，說服性，即按說服的方向構(gòu)思。以消費(fèi)者所能得到的利益為前提，說服其購買。說服的技巧有比較法、證明法、警告法等。這種廣告文亦可統(tǒng)稱為理智性的訴求文字。

　　第三，感情性，即向感情方向構(gòu)思。富有感情的詞句能夠打動(dòng)消費(fèi)者，使之產(chǎn)生購買意念。這種廣告文講究用詞精美，字里行間充滿著感人的力量，屬感情性訴求。

　　這三個(gè)構(gòu)思方向，可以交替組合使用。如果系列廣告將三個(gè)方面輪流運(yùn)用，將會(huì)收到多彩多姿的成效。

　　正文范例：

　　1、“克隆”在蘇格蘭引爆

　　蘇格蘭的一個(gè)村莊，住著一位53歲的生物科學(xué)家，他就是維爾穆博士。這位紳士溫文爾雅，慢聲細(xì)語。年薪僅6萬美元，他培育一個(gè)名叫“多利”的綿羊，為此他本人獲得的專利費(fèi)也不會(huì)超過2.5萬美元。但這頭綿羊和腦白金體的研究成果一樣，形成世界性的沖擊波。

　　從總統(tǒng)至百姓無不關(guān)注培育出“多利”的克隆技術(shù)，克林頓總統(tǒng)下令成立委員會(huì)研究其后果，規(guī)定90天內(nèi)提交報(bào)告，并迫不及待地在他的白宮橢圓形辦公室發(fā)布總統(tǒng)令。德國規(guī)定，誰研究克隆人，坐牢5年，罰款2萬馬克。法國農(nóng)業(yè)部長發(fā)表講話：遺傳科學(xué)如果生產(chǎn)出6條腿的雞，農(nóng)業(yè)部長可就無法干了。

　　“多利”剛公諸于世，《華盛頓郵報(bào)》即發(fā)表《蘇格蘭科學(xué)家克隆出羊》，美國最權(quán)威的《新聞周刊》連續(xù)發(fā)表《小羊羔，誰將你造出來？》《今日的羊，明日的牧羊人》...

　　美國廣播公司晚間新聞發(fā)布民意測(cè)驗(yàn)87%的美國人說應(yīng)當(dāng)禁止克隆人，93%的人不愿被克隆，50%的人不贊成這項(xiàng)成果。

　　點(diǎn)評(píng)：以新聞為背景，使得文章更顯得有真實(shí)性，也使讀者學(xué)到一些新的東西。

　　2、“腦白金”在美利堅(jiān)引爆

　　腦白金是人腦中央的一個(gè)器官，中國古代稱之為“天目”，印度2000年前就稱之為“第三只眼”。近年美國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，它是人體衰老的根源，是人生的生命時(shí)鐘。這項(xiàng)發(fā)現(xiàn)如同強(qiáng)大的沖擊波，震撼著西方國家?！度A爾街日?qǐng)?bào)》發(fā)表《一場(chǎng)革命》；《新聞周刊》居然以《腦白金熱潮》為標(biāo)題，于8月7日、11月6日封面報(bào)道，闡述補(bǔ)充腦白金的奇跡：阻止老化、改善睡眠...

　　美國政府FDA認(rèn)定腦白金無任何副作用后，腦白金在美國加州迅速被炒到白金的1026倍。不過在規(guī)模生產(chǎn)的今天，每天的消費(fèi)僅1美元，在中國不過7元人民幣。

　　美國西北大學(xué)教授格利塔在電視新聞中感嘆：“美國人為它瘋狂了！”

　　腦白金體的沖擊波迅速波及全球。日本《朝日新聞》、NHK電視大肆報(bào)道，臺(tái)灣地區(qū)的人從美國瘋狂采購腦白金產(chǎn)品。香港地區(qū)有關(guān)部門不得不出面公告：奉勸市民服用腦白金要有節(jié)制。

　　中國大陸也不例外，1998年4月5日中央電視臺(tái)“新聞聯(lián)播”播放《人類有望活到150歲》，詳細(xì)介紹腦白金體的科技成就，《參考消息》等各大媒體也都相繼報(bào)道。中國部分城市已經(jīng)出現(xiàn)腦白金熱潮的苗頭。

　　在美國，不少人撰文表示了對(duì)腦白金體成果的擔(dān)憂。如果人人都活到150歲，從外表分不出成年人的年齡，會(huì)出現(xiàn)許多社會(huì)問題。世界老化研究會(huì)議主席華特博士在其科學(xué)專著中指出，補(bǔ)充腦白金明顯提高中老年的性欲。于是評(píng)論家擔(dān)心，性犯罪必將上升。

　　點(diǎn)評(píng)：以日本《朝日新聞》、NHK電視大肆報(bào)道增加真實(shí)感和權(quán)威性！

　　3、什么是克??？

　　克隆是“clone”的音譯，含義是無性繁殖。傳統(tǒng)的兩性繁衍中，父母和母體的遺傳物質(zhì)在后代體內(nèi)各占一半，因此后代絕對(duì)不是父母的復(fù)制品?？寺〖礋o性繁殖，后代是完全相同的復(fù)制品。

　　復(fù)制200個(gè)愛因斯坦和500個(gè)卓別林，是件大快人心的事。但如果復(fù)制100個(gè)希特勒，實(shí)在令人擔(dān)憂。50多年前納粹醫(yī)生約瑟夫曾研制克隆技術(shù)為了復(fù)制希特勒，幸虧沒有成功?！翱寺　睂?duì)論理道德的沖擊更大：如果復(fù)制一個(gè)你，讓你領(lǐng)回家，你太太和女兒應(yīng)該如何稱呼“他”。

　　世界級(jí)大藥廠發(fā)現(xiàn)了克隆的巨大商機(jī)。美國商業(yè)部預(yù)測(cè)，“2000年克隆生物技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模將超過500億美元”?？寺〖夹g(shù)主要用來制造保健品，國外許多媒體認(rèn)為美國商業(yè)部的預(yù)測(cè)太保守，如同五十年代美國商業(yè)部預(yù)測(cè)：“2000年，全球的計(jì)算機(jī)數(shù)量將高達(dá)80臺(tái)?！?

　　4、什么是腦白金體？

　　人腦占人體重量不足3%，卻消耗人體40%的養(yǎng)份，其消耗的能量可使60瓦電燈泡連續(xù)不斷地發(fā)光，大腦是人體的司令部，大腦最中央的腦白金是司令部的總司令，它分泌的物質(zhì)為腦白金。通過分泌腦白金的多少主宰著人體的衰老程度。隨著年齡的增長，分泌量日益下降，于是衰老加深。30歲時(shí)腦白金的分泌量快速下降，人體開始老化；45歲時(shí)分泌量以更快的速度下降，于是更年期來臨；60—70歲時(shí)腦白金體已被鈣化成了腦沙，于是就老態(tài)龍鐘了。

　　如果想嘗嘗年輕時(shí)的感覺，腦白金的確讓人過把癮。

　　美國三大暢銷書之一的科學(xué)專著《腦白金的奇跡》根據(jù)實(shí)驗(yàn)證明：成年人每天補(bǔ)充腦白金，可使婦女擁有年輕的外表，皮膚細(xì)嫩而且有光澤，消除皺紋和色斑；可使老人充滿活力，反映免疫力T細(xì)胞數(shù)量達(dá)18歲時(shí)的水平；使腸道的微生態(tài)達(dá)到年輕時(shí)平衡狀態(tài)，從而增加每天攝入的營養(yǎng)，減少毒素的侵入人體。

　　美國《新聞周刊》斷言“補(bǔ)充腦白金，可享受嬰兒的睡眠”。于是讓許多人產(chǎn)生了誤解，以為腦白金主要用于幫助睡眠。其實(shí)腦白金不能直接幫助睡眠。夜晚補(bǔ)充腦白金，約半個(gè)小時(shí)候，人體各系統(tǒng)就進(jìn)入維修狀態(tài)，修復(fù)白天損壞的細(xì)胞，將白天加深一步的衰老“拉”回來。這個(gè)過程必須在睡眠狀態(tài)下進(jìn)行，于是中樞神經(jīng)接到人體各系統(tǒng)要求睡眠的“呼吁”，從而進(jìn)入深睡眠。

　　點(diǎn)評(píng)：消除皺紋和色斑；可使老人充滿活力。定位的非常準(zhǔn)確，不想變老的來人，該篇很好把信息融到內(nèi)容之中，又起到了攻擊心理的作用。

　　三、軟文結(jié)尾

　　軟文的結(jié)尾是文章的最后的收尾，寫好軟文的結(jié)尾，更能使你的軟文得到升華。

　　幾個(gè)注意點(diǎn)：

　　1.結(jié)尾不用過長，因?yàn)槿说拈喿x習(xí)慣是前尾比較重點(diǎn)看。所以只要用幾句話就行。

　　2.必須要有力，使人可以得到聯(lián)想，你的溝通，如果可以給客戶帶來想象的空間，你就是成功的。

　　3.最好采用反問，強(qiáng)調(diào)的句型，使讀者進(jìn)一步得到心靈的沖擊。

　　還是腦白金軟文的軟文結(jié)尾

　　人體有一萬億個(gè)細(xì)胞，但人體腸道內(nèi)寄生著10萬億個(gè)細(xì)菌，重達(dá)2公斤。提起細(xì)菌，許多人面色恐懼。其實(shí)，不用怕，人體內(nèi)的細(xì)菌大多數(shù)是“好人”，叫有益菌。人體離不開它們，它們具有以下作用：幫助分解食物、吸收營養(yǎng)、抑制有害菌、阻止病毒進(jìn)入人體、減少進(jìn)入血液中的毒素、排除體內(nèi)有害的廢物。包括大米和白面，幾乎所有的食物在人體停留時(shí)間過長，都會(huì)釋放毒素。毒素較少時(shí)，肝臟可以清除；毒素較多時(shí)，肝臟就無能為力了。于是毒素隨血液流向人體各個(gè)角落，損害人體所有部件。當(dāng)食物在腸道內(nèi)停留超過12小時(shí)。釋放出的毒素相當(dāng)于吸三包香煙。這時(shí)肝臟只能袖手旁觀，眼看著毒素侵害人體。

　　點(diǎn)評(píng)：運(yùn)用的一連的排比，大大的增強(qiáng)的語氣，他的幾個(gè)比喻，使人大為驚訝，不得不說它做到了筆者前文提到的幾個(gè)注意點(diǎn)。