想要寫好軟文，必須要對軟文類型做好分類，然后根據不同的軟文類型做好植入，我結合在軟文世界的工作經驗，為大家總結下，常見的軟文類型。

　　一、故事型廣告軟文

　　故事型廣告軟文是當下常用的一種軟文推廣方式，通過趣味的故事激發讀者的閱讀欲望；然后將劇情巧妙的轉入產品的推廣中，但依舊保持著軟文推廣的特性，那就是“軟推廣”。通過以故事為主體，在情節中映射產品的方式，進行推廣，不刻意，不造作，讓讀者自己去發現文中的廣告。

　　人其實是很矛盾的生物，很多人標榜結果論，實際上，不同狀態下，人們對同樣事物的看法或者是認可度會存在巨大的差異。讀者自己發現與旁人重彩描述相比，大家更傾向于信任前者。

　　經典故事型廣告軟文范例賞析：

　　簡單的小學課堂上，老師正在完成今日的繪畫課教學。當來世講完了一些基本的繪畫技巧之后，就對著課堂下的孩子們說道：“今天，你們想到了什么就可以畫什么”，老師這種做其實是為了鍛煉孩子的想象力和創作能力。就這樣，下課鈴響起，一篇又一篇充滿童趣且想象力豐富的圖畫被創造出來，色彩鮮艷，不拘一格。

　　但令人驚奇的是，老師發現了一位小男孩的作畫風格與其他小孩迥然不同：黑色畫筆，整張的描黑白色紙張，一張接著一張，不曾停歇。

　　當男孩回到家中的時候，他依舊在紙上不停的描繪著自己的“畫作”，“沙沙”的聲音不曾停歇。這樣的情況被小孩的父母看到了，看著自己孩子無法理解的行為，父母憂心忡忡，不知自己的孩子到底是怎么了，于是父母請來了家庭醫生。

　　當年邁的醫生認真的詢問一些關于小孩現狀的問題的時候，小孩根本無暇顧及，依舊是沉迷其中的畫作，“沙沙”聲不曾停歇。隨著越來越多的涂滿黑色顏料的紙張鋪滿了整個房間，小男孩依舊沒有停筆的跡象，老醫生也不知所以，對這種“病癥”表示從未見過。

　　當細心的老師在整理學生書桌的時候，在小男孩桌子中發現了一幅拼圖，頓時恍然大悟，原來男孩一刻也不曾停歇的畫作是為了畫這幅拼圖。隨后老師、父母、醫生和護士一起，在體育館中將這些圖畫一個一個的拼接在一起，最后一個活潑可愛的黑色形象的動物，躍然紙上。

　　原來，小男孩創作的是一只鯨魚，一只巨大無比的鯨魚，他用無數張黑色的畫面拼出了自己想象中的鯨魚。而在此時，在巨大無比的鯨魚身上，出現了一行該廣告的廣告語：“如何鼓勵一個孩子？你必須發揮自己的想象力。”廣告的目的是為了呼吁人們支持兒童發展基金會。

　　這是一則公益廣告軟文，或者說公益廣告更加契合故事型廣告軟文。公益本就是契合人性最柔軟的廣告，因不包含功利性，因此更容易被群眾所接受。

　　人是感性的動物，就好像我們看到溫情的電影會哭，看到優秀的喜劇會開懷大笑，看到愛國情懷的電影會激動一樣。在故事中我們的情緒更容易被激發，根據不同類型的產品，通過不同類型的故事激發特定的情緒，在這樣的情緒下，是人們產生沖動消費。

　　有人說過：“最好的營銷方式就是不讓群眾動腦子就完成的，當人們動腦子思考的時候，營銷的轉化率也將大大折扣。”

　　二、敘述型廣告軟文

　　敘述型廣告軟文其特點就是通過最直白的話語或數據，直觀的展示企業的實力，或品牌知名度，用實力說話，直接折服消費者，讓他們產生這個企業很棒，這個品牌很有名的情緒，簡單來說就是“攤牌法”。

　　經典敘述型廣告軟文范例賞析：

　　以香飄飄奶茶的廣告軟文為例：杯裝奶茶開創者，連續六年銷量領先。一年賣出七億多杯，連起來可繞地球兩圈。

　　簡短的廣告詞，但卻將廣告的內容發揮到了極致。

　　首先，“杯裝奶茶開創者”，將自己品牌的資歷與實力側面的展示出來。

　　然后，“連續六年的銷量領先”，體現出這家企業不僅資歷老而且如今的品牌受歡迎程度依舊火熱，有意無意中將自己的品牌的位置放到了奶茶行業首位。

　　然后，“用一年賣出7億多杯”的數據，讓人在這個龐大的數據面前折服，但是直觀的用7億多的奶茶數量來體現數量，很多時候在人們的腦海中，形成具體的印象。有專家表示大多數人對于大數據無法產生直觀的印象，比如一件產品月銷5千件與月銷5萬相比，人們都知道后者更多，但是兩者都很多，在很大程度上，并不會影響人們的購買選擇，為此，香飄飄最后一句廣告詞再是精髓所在。

　　最后，“連起來可繞地球兩圈。”這句話直接將大數據往人們的實際印象中轉化，可以說是點睛之筆，也是這則廣告的精華所在。這句話一方面直接將7億的數據直接具象化，其次，也極大的提升了群眾傳播效果，最后也不排除人們根據這句話制造出更多的話題和梗的可能。

　　敘述型廣告軟文更多時候通過直白和小心機的排版，讓讀者產生直觀的情緒沖擊。通過實打實的數據，很多時候能夠產生最直觀的營銷。當然，很多新企業或新品牌可能沒有多少豪華的數據，此時，“做數據”也就必不可少了。

　　如何讓自己的企業包裝的更“流弊”，看上去更加高大上呢？形象公關或許是非常不錯的選擇。

　　三、口號型廣告軟文

　　什么叫做口號型廣告軟文？指的是廣告軟文能夠成為群眾扣扣宣傳的口頭語或談資。對這這種類型的廣告軟文，很大程度上，對于軟文內容精煉要求較高，同樣也非常文案的表達能力。

　　這種廣告軟文有和特性呢？首先，容易記憶是前提，無法記憶的文案，如何產生最大化的傳播效果。其次，內容與簡單直白，并且與品牌內容直接掛鉤，畢竟傳播的時候如果無法將產品或品牌傳播出去，那傳播的意義就會降低很多。

　　類似于口號型廣告軟文的范例有很多：

　　去年世界杯期間，“馬蜂窩”與“Boss直聘”的洗腦式廣告，其文案真的是可以稱為口號型廣告軟文的典范：“旅游之前先上馬蜂窩”，以及“找工作，上Boss直聘”。這兩句簡單到不能再簡單的廣告語，直接承包了當時所有廣告的記憶點。當然同期被大眾口口相傳的廣告還有“知乎”與“貝殼”等APP廣告。

　　這類“洗腦式”廣告，一方面具有直接了當的信息傳播功能，“做什么”、“品牌名”等內容，用簡單的幾個字都簡單的體現出來。其次，“魔性”的重復性廣告片段，不斷的強化人們記憶。這種病毒式的入侵效果，在那個時期，真是表達的淋漓盡致。

　　另外，說道洗腦式廣告語，筆者最服的當屬“腦白金”了。完美的場景帶入，長期的廣告內容調整，不變的廣告文案，一如既往的受歡迎程度，真的是令人佩服。

　　腦白金的成功，它的廣告軟文真的是功不可沒。曾經有人采訪史玉柱的時候，問過這樣的類型的問題，為什么你的廣告會如此的直白呢？史玉柱這樣回答道，廣告的關鍵就是讓人記住，讓人記住的方式無非就是兩種：讓人喜歡，或者讓人討厭，將廣告做到讓人喜歡太難了，于是他就選擇將廣告做成讓人討厭的樣子。

　　廣告軟文很大程度上來講，就是用文字去刺激消費者，讓他們產生“不平靜”的情緒，只要能夠成功將群眾的情緒激發出來，那廣告軟文也就成功了一大半，余下的一小半只不過是推廣和營銷的基礎而已。

　　四、科普型廣告軟文

　　科普式或者是故事性的軟文相比于新聞式或者是促銷類的軟文，更具趣味性或者是情節性，也正因為如此，科普式的軟文更受到讀者的歡迎，也更容易在當今泛娛樂化的社會中進行傳播，爭奪流量先聲。

　　局部氣候調差組為百雀羚制作的一鏡到底廣告《一九三一》，通過講述一個神轉折的民國懸疑故事來推廣百雀羚母親節定制禮盒“月光寶盒”，民國的懷舊情懷加之神反轉的結局造成現象級刷屏。爆款閱讀量和霸屏朋友圈背后，是營銷數據的慘淡，《一九三一》3000萬+的閱讀量，轉化率卻不到0.00008，月光寶盒”的天貓月銷量只有兩千多。

　　這時候出現了兩種聲音，一種聲音認為這則廣告是失敗的。認為廣告的價值應該是消費者看完廣告之后，贊美的應該是產品本身，而不是從廣告。這種想法針對的是廣告帶給產品的影響，從產品行銷的結果看，極高的閱讀量和百雀羚極低的轉化率是形成鮮明對比的，廣告并沒有給百雀羚的銷量帶來明顯的增長。另一種聲音是認為百雀羚神廣告是有效的，這種聲音是從廣告的傳播來說的。單看傳播效果而言，這則廣告實際上是成功的，品牌展示的力量不可小視，是廣告的真諦，在如今消費注意力難以集中的背景下，一則廣告為品牌帶來這么多的展示，把消費者的注意力全部吸引過來，實際上是一則非常成功的廣告。

　　造成百雀羚《一九三一》轉化率低的原因是因為傳播受眾和目標受眾不一樣，閱讀、點贊、刷屏的用戶不是百雀羚的消費用戶，3000萬+閱讀量基本上是廣告人自己貢獻的。百雀羚本著吸引年輕用戶的營銷目的，但是產品本身不能夠吸引消費力高度分散的年輕人，而百雀羚自己的忠實用戶普遍是年齡偏大的女性，她們只在傳統媒介上關注產品，或者可以說是百雀羚沒有用她們喜歡的方式來賣產品。

　　百雀羚一直在用年輕人喜聞樂見的方式去做營銷，但有時卻忽略了忠實用戶的需求，單單只是營銷上的改變很難真正吸引年輕人，只有產品本身改變了，年輕用戶才會被吸引。

　　《一九三一》利用消費者的民國懷舊情懷，講述民國發生的故事，這樣就自然而然吸引讀者注意力。《一九三一》殺死時間的概念實為新穎少見，把一個在民國時期的暗殺故事放在一張長圖文中就表現出來了，在整體設計風格上致敬了電影《色戒》。

　　故事性或者是科普性軟文的好處就是可以引導甲方去嘗試用更偉大的創意來創造“四兩撥千斤”的新媒體傳播效果，但是要避免《一九三一》式的悲劇，就是沒有完成巨大力量和營銷數據的轉化。

　　長久看來，故事性的軟文不可以作為一種長久的軟文營銷套路，因為故事在一篇軟文里講完了，下一次同樣的故事套路就不可以用了，這也是故事性軟文的一大缺點。

　　1.新聞式

　　在諸多形式的軟文中，最常見的軟文當屬新聞式軟文。它用類似新聞的手法撰寫軟文，讀者在讀完后感覺就像看了一篇新聞，但是對其中宣傳的產品、促銷系卻有了深入了解。

　　比如，一篇名為《商人在機場弄丟68萬元天價手機》的手機品牌新聞軟文，從標題中可以看出這是一篇很有新聞性的軟文，“68萬元天價手機”，充滿了新聞點，誘導人們去了解這是一部什么手機，怎么弄丟的，是否找回等等。

　　而在正文中，作者以導語、背景、正文、結尾等新聞體的方式將怎樣的手機、怎么丟的、丟了后失主做了什么、如何找回等信息做了詳細介紹，最后詳細描述了該手機的特征，為何如何高價。引發受眾對該品牌的關注與感慨。

　　2.懸念式

　　懸念式的核心是提出一個引人入勝的問題，引起消費者的好奇心，后循序漸漸的展示如何解決和回答這個問題，這種方式要求邏輯性和常識性都要符合消費者思維。

　　比如：腦白金早期的宣傳軟文中，傳播效果第二名的軟文就是采用懸念式形式創作的，名叫《美國睡得香，中國咋辦?》

　　軟文一開頭，作者并沒有直接解釋美國睡得香，而是欲揚先抑，先說以“95年開始，美國人瘋了!96年開始，日本人瘋了!臺灣人瘋了!”。

　　他們瘋了的原因是搶購一種叫腦白金的產品，進而解釋腦白金可以有助睡眠，同時表達了美國人睡眠有保障了，中國這么多失眠患者怎么辦的擔憂，引導有失眠癥狀的讀者對產品的關注。

　　3.故事式

　　故事具有知識性、趣味性、甚至情節性，受到讀者的喜歡。軟文的創作中可以嘗試以故事的形式來撰寫軟文。

　　比如，微博上有一篇熱門的長微博——《千萬不要用貓設置手機解鎖密碼》，實則就是華為手機的一則軟文廣告。

　　4.科普式

　　這類軟文就是把科普知識融入軟文中,讓別人學習知識的同時接受了商業信息，整個過程相當的自燃流暢，比如你現在看到的這篇文章也屬于科普式文章。

　　5.情感式

　　情感式的軟文由于信息傳遞量大、針對性強，可以使人心靈相通，容易打動人，容易走進消費者的內心，所以“情感營銷”很多行業都特別喜歡，也是特別有成效的一種形式。

　　以德芙的《青春不終場，我們的故事未完待續》為例，以生動優美、略帶煽情文藝的文字，講述作者與一位男生從初中到大學相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可讀性，甚至引發很多人的共鳴，德芙的植入更顯得渾然天成。

　　6.促銷式

　　軟文寫作的終極目的就是為了促進產品的銷售和公司的美譽度、知名度的提升，所以經常采取的是促銷式軟文來帶動轉化率。促銷軟文對于有購買需求的讀者來說，通過價格、促銷等方式刺激，更加易于成交。

　　以咪蒙的軟文《不能買買買的人生，不值得一提》為例，通過深刻的合理化買買買的重要意義，推出小紅書的ＡＰＰ，并隨手放一張６６元購物紅包，吸引消費者下載，關注、買買買。

　　一.精準布局關鍵字

　　軟文標題一定要切中關鍵詞。可以切中產品和品牌的關鍵詞，這樣有利于品牌宣傳。也可以切中行業相關的關鍵詞，這樣更有利于用戶通過搜索找到你。

　　（1）有爭對性的選擇關鍵字

　　軟文營銷的關鍵詞可以是產品名、品牌名，也可以根據需要選擇相關的其他詞，關鍵字選擇得好，有助于幫你選擇精準的讀者。

　　（2）關鍵詞位置

　　關鍵詞的在文章中的位置，直接影響到能不能通過關鍵詞搜索出來，搜索引擎會根據：

　　標題>首段>正文的規律去抓取，也就是會優先抓取標題還有該關鍵字的文章，其次是手段，再次是正文。

　　因此，在布局關鍵字是，記得標題、首段、正文相應的關鍵字。

　　而文章是否展現還和選擇的新聞媒體平臺有關系，這點我在后段也會講到。

　　（3）關鍵詞的密度

　　關鍵詞的密度就是說，某個關鍵詞出現在文章中比重。

　　關鍵字建議在2%~3%之間，通常出現在正文，而為了不影響閱讀效果，建議關鍵字不要“強行加入”一篇文章有出現3處--4處即可。

　　二.選擇合適的媒體平臺

　　軟文投放要有目的性，發布大型的媒體是必然，但是一定不能盲目的投放，分類選擇很重要。

　　例如：汽車類行業，那么就不能將推廣軟文投放到美容類的網站中，行業跨越太大，再好的內容也不會吸引人，因為目標消費人群不在這里，你推廣給誰呢。

　　那么，在選擇新聞媒體平臺的時候，有什么需要注意與了解的呢？

　　（1）媒體垂直度

　　想要獲取精準客戶，可以選擇垂直度高的媒體。

　　垂直度指媒體在某個領域內容的專業性和知名度，有些專門針對某個行業的媒體：游戲（17173游戲網、多玩游戲網）、創投（36氪、虎嗅）、美容（瑞麗女性網、秀美網）等。

　　這些網站通過在特定的群體里有一定的知名度，通過這類平臺發布軟文有助于獲取精準用戶。

　　（2）媒體權重

　　想要文章獲得百度收錄，可以選擇高權重的媒體。

　　媒體權重是指搜索引擎給網站（包括網頁）賦予一定的權威值，對網站（含網頁）權威的評估評價。

　　一個媒體權重越高，在搜索引擎所占的份量越大，在搜索引擎排名就越好。

　　搜索一個網站的權重可以通過“站長工具”等搜索工具來搜索，權重越高，一般發軟文的價格也越貴。

　　（3）媒體知名度

　　想要文章瀏覽量高，可以選擇知名度高的媒體。

　　媒體知名度代表一個媒體在人群中被認識的幾率。

　　知名度越高的媒體，代表在其網站發布的文章（可能）瀏覽量越多，而瀏覽量越多，則文章被百度收錄的幾率越大。

　　那么，媒體知名度和媒體權重有關聯嗎？

　　一般情況下，知名度越高的媒體則權重越高，但也不是絕對，因為高權重的媒體是收錄、外鏈、網站設計、更新頻率等幾個重要因素構成，而有些知名媒體更新頻率并不高，因為權重也不如一般媒體高。

　　今天的介紹就到這啦~