軟文營銷的精髓在于以人為本。人是我們營銷的主體也是我們營銷的客體，所以我們要把握客戶的思想趨向，并以此為切入點，展開營銷。下面介紹軟文寫作誤區

　　一：軟文寫作誤區

　　第一、軟文拼湊。很多站長在寫軟文的時候采用拼湊的方法，認為這也是種原創，事實因為這些文章的語序混亂，讀者讀完后不知道表達的意思是什么。

　　第二，內容空洞。軟文的價值取決于寫軟文的人水平的高低，內容的把握一定不能忽視，一篇文章出來后空洞無味，文章也就失去了他原來的意義。

　　第三，文章主題不符。好的軟文推廣場合是有針對性的，不要只為了推廣而不顧場合胡亂發表，即使文筆再好，軟文不是寫完文章就大功告成，更需要的是作者把各方面都能考慮進來。

　　第四，專業度低。作者應根據主題選擇創作的風格，體現專業性的文章，用數據和事實說話，這樣可以保證軟文在推廣的過程中取得很高的效果，寫作者應把相關專業信息融合進文章，體現故事的情節性與專業性，這樣不但可吸引讀者，也可以在故事中插入需要推廣的信息。

　　第五，文章中包含禁忌詞匯。很多在做網站優化和關鍵字排名的站長在創作之處沒有軟文經驗，所以在創作時候，因不了解互聯網的一些禁忌詞語，沒有在寫作中注意，導致文章中出現禁忌詞語而在推廣中被論壇發帖時自動刪除，這樣就沒有推廣效果。

　　二：軟文寫作禁忌

　　1、忌知己不知彼

　　通常軟文寫作需要對所要宣講的產品做深入系統的研究，這樣做的確是寫出有血有肉，生動傳神的好軟文的一個重要因素，同時應把握市場熱點，抓住目標受眾對產品最關注的是什么，易于接受的傳播方式是什么等問題。否則，即便你妙筆生花，若不能迎合消費者也不會有理想的市場回報。

　　2、忌軟文寫作忽視標題

　　軟文的標題是整篇軟文的重中之重，大家看報紙都是先看每段內容的標題，感興趣后在接著閱讀。一般讀者決定是否看某一個內容70%是由大標題和副標題決定的。標題是整篇軟文的點精之筆，所以，要在標題上下足工夫。

　　3、忌軟文寫作拖泥帶水

　　讀者看軟文廣告通常沒什么耐心，如果不能在幾行字之內抓住讀者的視線，后面的內容即使再精彩也毫無意義，避免像寫流水帳一樣，要精練語言，前后呼應，使一篇軟文渾然一體。

　　4、忌軟文傳播無戰略規劃

　　傳播目的要十分明確，是要配合硬廣進行延伸傳播還是要塑造品牌或是要新聞造勢等。確定了目的便可根據目的制定傳播計劃：前期什么內容、中期什么內容、后期什么內容，而隨著市場變化，方案和內容還會做相應調整，且不可一篇軟文打天下或韓信亂點兵。

　　5、忌篇幅過長過多

　　如今快速的生活節奏，很多人習慣了快餐式的閱讀，看到大篇幅的文字就頭疼，即使閱讀也很難讀完整篇內容，更何況是讓其讀廣告了。增加了版面費用，效果卻反而不好。軟文要短小精悍，言簡意賅，讓讀者很快就能了解整個內容。軟文還是盡可能簡短的好，如果是很長的軟文就要把整篇內容進行合理的劃分，象寫作一樣——起、承、轉、合，環環緊扣，條理清晰，每句話不可過長，盡可能用短句（每句話10字以內最佳）這樣易讀易記，自然容易產生閱讀興趣。