作為最常見的營銷手段之一，軟文推廣在互聯網尚未普及之前就普遍存在，后來才逐漸發展為企業運營推廣中必用的營銷手段，也造成了軟文推廣價格低廉、覆蓋面廣的特點。這一營銷手段相比高昂的廣告代言來說要好太多。

　　雖然這種營銷方式存在這么久了，但是，很多企業和營銷人做軟文營銷做的非常失敗，他們仍不知道如何有效利用這一方法。在本篇文章中，我將結合自己做軟文營銷的經驗以及眾多優秀的軟文營銷案例，完整的和大家分享操作一個成功軟文營銷的具體方法和步驟。

　　策劃出一篇優秀的軟文，有兩個重點，一是內容，二是發布，二者缺一不可。咱們今天先來講軟文內容的策劃。

　　軟文的內容策劃，本身就是十個非常龐大的話題，不是一篇兩篇文章能夠說清楚的。從內容講，一篇好的軟文，取決于三個要素：第一，文章選題；第二，標題，“苗好一半谷，題好一半文”；第三，正文話術。大致情況，選題能占到30%的作用，標題能占一半，話術占20%作用。

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　　選題。這個很難用語言來描述，它是一個靠感覺的活兒。需要很強的把握人性的能力。

　　標題。為什么說標題占到一半的作用，一個網站首頁，大大小小文章估計數百個，你的文章標題在1秒鐘內激發不起讀者興趣，文章內容再好，也無法被看到。標題的作用是在幾百個競爭對手中搶先吸引到讀者注意力，讓讀者點開文章。

　　正文。正文話術的目的是讓讀者產生信任感，關于這點可以用一句話概況“接地氣，說人話，附情感”，不要用空泛、生硬、沒有感情色彩的書面用語。