這些年來(lái),食品行業(yè)的軟文可謂泛激成災(zāi)。但閱讀這數(shù)以萬(wàn)計(jì)的軟文,我們的腦海中又有什么印象呢?有哪些軟文成功地占據(jù)了我們的心靈,讓我們記憶深刻呢?相信大多數(shù)人都很難準(zhǔn)確地說(shuō)出一兩個(gè)經(jīng)典的食品軟文在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,眾多大牌食品企業(yè)往往借助的都是電視廣告的渠道來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng),通過(guò)連續(xù)不斷的廣告“轟炸”,把食品品牌強(qiáng)行植入到消費(fèi)者的意識(shí)中。

　　這樣做雖然很有效,可以在短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者記住自己的品牌。但這種渠道并不是完美的:首先,高昂的廣告價(jià)格讓很多實(shí)力不足的小微型食品企業(yè)望洋興嘆;其次,電視廣告一直都是以秒計(jì)價(jià)的,這就導(dǎo)致廣告長(zhǎng)度非常短。試想短短半分鐘甚至10秒鐘,又能給消費(fèi)者傳遞多少有用的信息呢?

　　所以,電視廣告雖然有一定的營(yíng)銷價(jià)值,但也存在一些短板。而這一短板正好可以通過(guò)營(yíng)銷軟文來(lái)彌補(bǔ)。軟文的特性決定了其可長(zhǎng)可短,可任性地表達(dá)自己想表達(dá)的一切理念。

　　但是,食品軟文如果沒(méi)有很好的創(chuàng)意或撰寫(xiě)角度,寫(xiě)出來(lái)的軟文很難具備營(yíng)銷價(jià)值。所以,食品軟文的營(yíng)銷價(jià)值是建立在能夠創(chuàng)作出優(yōu)秀軟文的基礎(chǔ)上的。

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　　下面我們來(lái)研讀一下德芙巧克力的營(yíng)銷軟文。

　　原來(lái)德芙的故事這么凄美

　　一直以來(lái),知道德芙巧克力,卻不知道“DOVE”是“ DO YOU LOVEME”的英文縮寫(xiě),更不知道它背后有如此凄美的愛(ài)情故事一一句被錯(cuò)過(guò)的“你愛(ài)我嗎?”

　　1919年的春天,盧森堡王室。后廚的幫廚——萊昂整天都在清理碗碟和盤子,雙手裂開(kāi)了好多口子,當(dāng)他正在用鹽水擦洗傷口時(shí),一個(gè)女孩走了過(guò)來(lái),對(duì)他說(shuō):“你好!很疼吧?”這個(gè)女孩就是后來(lái)影響萊昂一生的芭莎公主。兩個(gè)年輕人就這樣相遇。因?yàn)榘派皇琴M(fèi)利克斯王子的遠(yuǎn)房親友,所以在王室地位很低,稀罕的美食——冰淇淋,輪不到她去品嘗。

　　于是萊昂每天晚上悄悄溜進(jìn)廚房,為芭莎做冰淇淋。芭莎教萊昂英語(yǔ)。情竇初開(kāi)的甜蜜縈繞著兩個(gè)年輕人。不過(guò),在那個(gè)尊卑分明的保守年代,由于身份和處境的懸殊,他們誰(shuí)都沒(méi)有說(shuō)出心里的愛(ài)意,默默地將這份感情埋在心底。

　　20世紀(jì)初,為了使盧森堡在整個(gè)歐洲的地位強(qiáng)大起來(lái),盧森堡和比利時(shí)訂立了盟約,為了鞏固兩國(guó)之間的關(guān)系,王室聯(lián)姻是最好的辦法,而被選中的人就是芭莎公主。一連幾天,萊昂都看不到芭莎,他心急如焚。終于在一個(gè)月后,芭莎出現(xiàn)在餐桌上,然而她整個(gè)人看起來(lái)異常憔悴。

　　萊昂在準(zhǔn)備甜點(diǎn)時(shí),用熱巧克力寫(xiě)了幾個(gè)英文字母“DOVE”是“DO YOU LOVE ME”的英文縮寫(xiě)。他相信芭莎一定猜得到他的心聲,然而芭莎發(fā)呆許久,直到熱巧克力融化。幾天之后,芭莎出嫁了。

　　一年后,萊昂離開(kāi)了王室后廚,帶著心中的臆痛,悄然來(lái)到了美國(guó)的一家高級(jí)餐廳。這里的老板非常賞識(shí)他,把女兒許配給了他。時(shí)光的流逝,平穩(wěn)的事業(yè),還有兒子的降生,都沒(méi)能撫平萊昂心底深處的創(chuàng)傷。他的心事沒(méi)有逃過(guò)妻子的眼睛,她傷心地離開(kāi)了。萊昂此后一直單身帶著兒子,經(jīng)營(yíng)著他的糖果店。

　　1946年的一天,萊昂看到兒子在一輛販賣冰淇淋的車,記憶的門頓時(shí)被撞開(kāi)。自從芭莎離開(kāi)后,萊昂便再也沒(méi)有做過(guò)冰淇淋。這次萊昂決定:繼續(xù)那未完成的研究。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的精心研制,一款富含奶油,同時(shí)被香酶的巧克力包裹的冰淇淋問(wèn)世了,并被刻上了4個(gè)字母:Dove。德美冰淇淋一推出就大受好評(píng)。

　　而正在此時(shí),萊昂收到了一封來(lái)自盧森堡的信,信是一個(gè)同在御廚干活的伙伴寫(xiě)給他的,信中萊昂得知,芭莎公主曾派人回國(guó)四處打聽(tīng)他的消息,希望他能夠去探望她,但卻得知他去了美國(guó)。由于受到第二次世界大戰(zhàn)的影響,這封信到萊昂的手里時(shí),已經(jīng)整整遲到一年零三天。菜昂歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦終于打聽(tīng)到芭莎。

　　芭莎和萊昂此時(shí)都已經(jīng)老了,芭莎虛弱地躺在床上,曾經(jīng)清波蕩漾的晴變得灰蒙蒙。萊昂撲在她的床邊,大顆大顆的眼淚滴落在她蒼白的手背上芭莎伸出手來(lái)輕輕地?fù)崦R昂的頭發(fā),用微弱到聽(tīng)不清的聲音叫著萊昂的名字。芭莎說(shuō),當(dāng)時(shí)在盧森堡,她非常愛(ài)萊昂,以絕食拒絕聯(lián)姻,被看守一個(gè)月,她深知自己絕不可能逃脫聯(lián)姻的命運(yùn),何況萊昂從未說(shuō)過(guò)愛(ài)她,更沒(méi)有任何承諾。

　　在那個(gè)年代,她最終只能向命運(yùn)妥協(xié),離開(kāi)盧森堡前她想喝一次下午茶,因?yàn)樗朐谀抢锱c萊昂作最后的告別。她吃了他送給她的巧克力冰淇淋,卻沒(méi)有看到那些融化的字母。聽(tīng)到這里,萊昂泣不成聲,過(guò)去的誤解終于有了答案。但一切都來(lái)得太晚!三天以后,芭莎離開(kāi)了人世。萊昂聽(tīng)傭人說(shuō),自從芭莎嫁過(guò)來(lái)之后,終日郁郁寡歡,導(dǎo)致疾病纏身,在得知他離開(kāi)盧森堡并在美國(guó)結(jié)婚后,就一病不起。

　　萊昂無(wú)限悲涼,如果當(dāng)年那冰淇淋上的熱巧克力不融化,如果芭莎明白他的心聲,那么她一定會(huì)改變主意與他私奔。如果那巧克力是固定的,那些字就永遠(yuǎn)不會(huì)融化,他就不會(huì)失去最后的機(jī)會(huì)。萊昂決定制造一種固體巧克力,使其可以保存更久。

　　經(jīng)過(guò)苦心研制,香醇獨(dú)特的德芙巧克力終于制成了,每一塊巧克力上都被牢牢刻上:Dove。萊昂以此來(lái)紀(jì)念他和芭莎那錯(cuò)過(guò)的愛(ài)情。