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在直播間購買商品已經(jīng)是現(xiàn)在很多人的消費(fèi)習(xí)慣,他們甚至?xí)刻於〞r(shí)定刻的關(guān)注一些直播帶貨的主播,或者是定鬧鐘搶購自己想要的商品?,F(xiàn)在做主播帶貨的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)也非常大,要保證所選擇的商品是觀眾愿意買單的,直播帶貨怎么選品?
抖音直播選品的方法和技巧:
根據(jù)粉絲需要什么來選品
我們?cè)诮?jīng)營抖音帳號(hào)的時(shí)候,也會(huì)對(duì)自己的粉絲進(jìn)行分析。大概都清楚粉絲到底是喜歡什么,他們對(duì)什么樣的產(chǎn)品是有需求的,是愿意去購買的。只要能滿足他們的需求需要,也就能有更高的成交幾率。
如果說粉絲的年齡層是比較年輕的話,這一部分粉絲有什么特點(diǎn)呢?他們可能更加喜歡高顏值的商品,或者是新奇好玩的東西。
根據(jù)帳號(hào)的內(nèi)容定位來選品
ruanwenshijie.com我們?cè)趧?chuàng)建抖音號(hào)的時(shí)候,就會(huì)對(duì)帳號(hào)進(jìn)行定位,發(fā)布的視頻內(nèi)容也是和帳號(hào)的定位相符合的,垂直的內(nèi)容。那么我們?cè)谶x擇商品的時(shí)候,也應(yīng)該要根據(jù)帳號(hào)的定位方向,選擇相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的一些商品。
比如說我們的帳號(hào)發(fā)布的視頻都是關(guān)于寵物類的話,那么在直播的時(shí)候就可以選擇寵物零食、寵物用品、寵物玩具等等這類的。
根據(jù)熱度來選品
ruanwenshijie.com在選擇直播間直播商品的時(shí)候,我們還可以適當(dāng)?shù)娜ゲ洳錈岫龋贿^還是要注意,就算是蹭熱度,也要選擇自己能夠蹭的上的,確實(shí)和自己帳號(hào)內(nèi)容相關(guān)的熱點(diǎn),然后在這個(gè)基礎(chǔ)上再去選擇商品。
比如說做美食視頻的,在五月端午節(jié)的時(shí)候,直播間就可以選擇粽子之類的,中秋節(jié)的時(shí)候,月餅、蛋黃酥等等都是可以的。
在選品的時(shí)候要注意:
我們?cè)谶x擇商品之后,一定要自己先去嘗試。只有自己真正的使用過,才知道產(chǎn)品到底是什么樣的,也才更加的清楚怎么和粉絲進(jìn)行介紹,所傳遞的內(nèi)容也才會(huì)有信服力,才有更高的成交率。
很多人在直播間購買商品,最關(guān)注的問題之一就是售后的問題了,正是因?yàn)轭檻]著怕付錢之后,沒人對(duì)自己拿到的商品負(fù)責(zé),沒有售后等,才不敢下單。作為主播來說就要解決這個(gè)問題。要選擇質(zhì)量好的產(chǎn)品,以及好的品牌方。
直播帶貨是大勢(shì)所趨,但是作為主播來說我們絕對(duì)不能乘著這股風(fēng)飄飄然,一定要注意自己直播間的商品選擇,才能夠長久的做下去,才會(huì)有粉絲愿意買單。
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