說(shuō)到軟文推廣，其實(shí)就是把自己的觀念用文字的方式表達(dá)出來(lái)，然后說(shuō)服不計(jì)其數(shù)的人。所以說(shuō)，一篇好的推廣軟文，必須要具有說(shuō)服服力，這點(diǎn)也是很重要的！

　　但是，推廣軟文撰寫(xiě)需要靠一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持和積累學(xué)習(xí)的一項(xiàng)工作。比方；一篇招商軟文稿，目的就是為了說(shuō)服想代理他們的產(chǎn)品的人；再比如；飯館里的一張宣傳單，它的目的就是為了說(shuō)服用戶(hù)去他的餐廳用餐。

　　總之，要想提高推廣軟文的說(shuō)服力，就要知道推廣軟文的目的什么，有了目的，我們才能達(dá)到說(shuō)服的一個(gè)效果，這樣才能完結(jié)自己的意圖，這才是寫(xiě)作的中心。

　　那究竟要怎么做才能讓推廣軟文更具有說(shuō)服力呢？

　　做為一個(gè)老手講，我覺(jué)得要想提高推廣軟文的說(shuō)服力，就必須從四個(gè)方面著手：

　　一、明晰的觀念

　　一篇軟文只能有一個(gè)觀念。在這個(gè)基礎(chǔ)上，便是這個(gè)觀念要明晰、清晰，健康。

　　那怎么能做到觀念明晰呢？

　　首先，對(duì)所要表達(dá)觀念的了解程度

　　一個(gè)觀念的形成，能夠是主觀判定，也能夠是查找多方材料得出來(lái)的定論。無(wú)論是怎么樣形成的，作者都要對(duì)這個(gè)觀念有著自己深入、獨(dú)到的了解，也便是自己先吃透了，才能把觀念融入到自己的體系里邊，輸出給讀者。

　　假如自己對(duì)這個(gè)觀念都不能了解到位，都處在一個(gè)不置可否的狀態(tài)，又何談把它灌輸給別人呢？

　　其次，對(duì)這個(gè)觀念的認(rèn)可程度

　　對(duì)自己觀念的認(rèn)可程度，決定了你所表達(dá)的內(nèi)容是否具有感染力和影響力。舉個(gè)簡(jiǎn)略的例子，像客戶(hù)推銷(xiāo)一臺(tái)新型手機(jī)。當(dāng)你認(rèn)可這款手機(jī)、喜歡這款手機(jī)的時(shí)候，你會(huì)有很多的話(huà)想要對(duì)你的客戶(hù)說(shuō)，并且這些話(huà)中是帶著你的愛(ài)情，你的體會(huì)等一系列人性化的東西在里邊。

　　否則，就只能是照貓畫(huà)虎，把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)背下來(lái)，沒(méi)有任何溫度可言。

　　人是理性動(dòng)物，天然會(huì)更傾向于帶有愛(ài)情色彩的描述，這便是所謂的更接地氣。

　　最終，能從多方證明這個(gè)觀念

　　一個(gè)觀念，無(wú)論是多有另辟蹊徑，立意多么崇高，它都需要從很多方面能夠證明這個(gè)觀念是正確的，或許說(shuō)的有理論或許實(shí)踐基礎(chǔ)的。

　　比方我想表達(dá)的觀念是，地球是圓的。這個(gè)觀念能夠經(jīng)受得住多方面的驗(yàn)證，來(lái)證明我的觀念是正確的，作為讀者應(yīng)該去承受。

　　但是假如我的觀念是，地球是方的。卻沒(méi)有任何根據(jù)來(lái)證明他是正確的，或許能拿出來(lái)的證明都是片面不可信的，那我怎么要求我的讀者來(lái)承受這個(gè)沒(méi)有任何根據(jù)的觀念呢？

　　二、謹(jǐn)慎的邏輯思維

　　邏輯是否明晰謹(jǐn)慎決定了讀者是否能夠讀懂、了解這篇文章。

　　文章里邊的邏輯是有套路可言的，咱們?cè)蹅兪熘摹翱偡挚偂苯Y(jié)構(gòu)，是一個(gè)非常全能的邏輯結(jié)構(gòu)。

　　先把觀念拋出來(lái)——分段論說(shuō)觀念正確性——最終總結(jié)觀念

　　這是非常全能的文章結(jié)構(gòu)，根本適用于除詩(shī)篇之外的所有問(wèn)題。這個(gè)邏輯結(jié)構(gòu)把握熟練之后，能夠靈活運(yùn)用成“總分”、“分總”結(jié)構(gòu)。

　　在這個(gè)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，咱們?cè)诩?xì)節(jié)上多加修飾，例如：

　　1.依照事項(xiàng)的重要程度，先重要后簡(jiǎn)略；

　　2.依照因果聯(lián)系，先有因，后有果；

　　3.依照結(jié)構(gòu)聯(lián)系，先全體、再局部；先上再下；先內(nèi)再外等，關(guān)于這一塊，幾個(gè)聯(lián)系是能夠兌換的，比方先局部再全體也是OK的。那需要要記住的便是，假如一開(kāi)始選用的先全體再局部的邏輯聯(lián)系，那接下來(lái)的內(nèi)容就都要用同樣的邏輯聯(lián)系。

　　4.時(shí)間順序排列，建議新入門(mén)的作者，盡量選用順序的方式推動(dòng)，而不要選用倒敘、插敘等手法。熟練之后再測(cè)驗(yàn)，作用會(huì)更好。

　　5.最終便是注意作業(yè)的過(guò)程，最經(jīng)典的便是“把大象關(guān)在冰箱里需要幾步？”

　　三、論證小技巧

　　1.巧用數(shù)據(jù)

　　數(shù)據(jù)，是最有力的論據(jù)之一，因?yàn)樗碇粋€(gè)客觀事實(shí)。比如我們耳熟能詳?shù)模跋泔h飄，每年賣(mài)出三億多杯，杯子連起來(lái)可達(dá)地球一圈”，用“三億杯”和“地球一圈”來(lái)說(shuō)明香飄飄奶茶的銷(xiāo)量。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在廣告變成了“七億杯”和“兩圈”。這也足以說(shuō)明，用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明一件事情，是極具說(shuō)服力的。

　　需要注意的是，這個(gè)數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確，有依據(jù)，而不是隨口編一個(gè)就可以的，尤其是涉及到一些環(huán)境分析和專(zhuān)業(yè)類(lèi)的時(shí)候，更要精準(zhǔn)。

　　2.專(zhuān)業(yè)理論

　　理論作為支撐的效果也是非常好的，畢竟能夠被稱(chēng)為是理論的，那么一定是經(jīng)過(guò)時(shí)間或者頂級(jí)專(zhuān)家、學(xué)者驗(yàn)證后的結(jié)果。也就是有了相當(dāng)強(qiáng)大的背書(shū)，讓讀者的信任感直線飆升。

　　3.事實(shí)案例

　　案例可以分為兩種，一種是知名人士的成功案例，一種是自己的親身經(jīng)歷。

　　前者會(huì)產(chǎn)生名人效應(yīng)和背書(shū)效應(yīng)，增加文章的可信度；

　　后者則是帶有一定的感情傾向，容易引發(fā)有過(guò)同樣經(jīng)歷的讀者的共鳴。

　　4.哲理故事以及名人名言

　　哲理故事、名人名言的運(yùn)用，和專(zhuān)業(yè)理論以及知名人士的成功案例有著異曲同工之妙。增加文章的名人效應(yīng)和背書(shū)效應(yīng)。

　　四、豐富的感染力和認(rèn)同感

　　營(yíng)銷(xiāo)定位大師特勞特說(shuō)“消費(fèi)者的心是營(yíng)銷(xiāo)的終極戰(zhàn)場(chǎng)”。

　　這個(gè)理論運(yùn)用到軟文寫(xiě)作中也是同樣的：讀者的心是作者的必爭(zhēng)之地。能不能占領(lǐng)讀者的心智，就意味著能不能得到讀者的認(rèn)同，讓讀者在思想情感上得到思考，從而增加文章的說(shuō)服力。

　　提高這一點(diǎn)，就需要從兩個(gè)角度入手：研究消費(fèi)者心理學(xué)和修辭手法。這兩點(diǎn)如果展開(kāi)說(shuō)的話(huà)，就都要另外再開(kāi)一篇文章了，所以我這就簡(jiǎn)單的講一下，如果需要更詳細(xì)的，可以在評(píng)論區(qū)告訴我。

　　1.消費(fèi)者心理學(xué)

　　為什么文章要研究消費(fèi)心理學(xué)呢？因?yàn)槲恼戮褪俏覀兊漠a(chǎn)品，讀者就是我們的消費(fèi)者，本質(zhì)上是一致的。

　　消費(fèi)者心理學(xué)一般把消費(fèi)者心理歸為：安全感、價(jià)值感、支配感和歸屬感。掌握了讀者心理，自然就會(huì)增加文章的感染力。所以現(xiàn)在很多的廣告文案要求都要具備“場(chǎng)景”，也就是通過(guò)描繪出來(lái)的場(chǎng)景，喚醒消費(fèi)者某一個(gè)心理，那感染力和認(rèn)同感就都有了。

　　2.各類(lèi)修辭手法

　　法國(guó)作家福樓拜說(shuō)過(guò)：不管一個(gè)作家所要描述的東西是什么，只有一個(gè)名詞可供他使用，只有一個(gè)動(dòng)詞能使對(duì)象生動(dòng)，只有一個(gè)形容詞能使對(duì)象的性質(zhì)鮮明。因此認(rèn)真去找到那一個(gè)名詞，那一個(gè)動(dòng)詞和那一個(gè)形容詞。

　　找到這個(gè)詞，你所描繪的東西，就有了靈魂。有了靈魂的東西就自成一體，它會(huì)自己去找讀者的心智，并與它產(chǎn)生共鳴。

　　其實(shí)，寫(xiě)一篇有說(shuō)服力的文章，太不容易了。除了三面所說(shuō)的最基本的四點(diǎn)之外，如果是寫(xiě)商業(yè)軟文，還要考慮用戶(hù)群體、環(huán)境影響、發(fā)布渠道等因素。這些因素的不同，決定了文章的語(yǔ)言風(fēng)格、立意方式等細(xì)節(jié)。