一個(gè)優(yōu)秀的電商文案包括四大要素：明確電商文案的目標(biāo)導(dǎo)向；展現(xiàn)出消費(fèi)者想要看到的元素；說服消費(fèi)者盡快做出決策購買。

　　一、一定要明確電商文案的目標(biāo)導(dǎo)向

　　我們?cè)趯懭魏我粋€(gè)文案的時(shí)候都要首先考慮幾個(gè)問題：

　　（1）我們的文案是寫給誰看的？

　　（2）我們平臺(tái)或者店鋪的定位是什么？

　　（3）我們的文案要表達(dá)什么或者解決什么問題？

　　比如我們是一個(gè)做兒童玩具的天貓店鋪，那么我們寫的文案是給寶媽看的，定位是2-4歲的寶寶，文案要呈現(xiàn)的是這個(gè)玩具有助于寶寶智力的發(fā)育。

　　二、最大可能展現(xiàn)出來的元素是消費(fèi)者最想看到的

　　要想呈現(xiàn)出來的東西是消費(fèi)者想看到的，那么我們就必須首先深入了解消費(fèi)者的需求，一個(gè)好的電商文案需要呈現(xiàn)出一個(gè)完整的購買路徑：

　?。?）一個(gè)完整的消費(fèi)路徑

　?。?）一個(gè)清晰的搜索路徑

　?。?）一個(gè)可供消費(fèi)者選擇的路徑

　　三、說服消費(fèi)者做出購買決策

　　在各種電商平臺(tái)賣同類型產(chǎn)品的店鋪有很多，消費(fèi)者為什么選擇購買你的產(chǎn)品？這個(gè)時(shí)候電商文案的策劃包裝就是關(guān)鍵所在，比如同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格你的店鋪有贈(zèng)送禮品，或者抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)得大獎(jiǎng)，這些都是電商文案需要策劃的。

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　　最后，策劃撰寫電商文案需要注意的事項(xiàng)包括如下：

　?。?）文案需要直接簡單粗暴，不要拐彎抹角，不要用復(fù)雜的修飾語和文字。

　?。?）突出差異化，給消費(fèi)者耳目一新

　?。?）配上好的產(chǎn)品圖或者短視頻