對于地產(chǎn)營銷，軟文營銷是常見的營銷手法，因為房地產(chǎn)相關的資訊對于購房者來說是重要的決策因素，和硬廣來比較，可以起到相輔相成的作用，也更有優(yōu)勢！

　　軟文相對硬廣告的主要特征之一

　　就是它可以給人可信度比較高的感受，因此樓書上可以風花雪月，但軟文一定要顯得實在，盡量不要陽春白雪…

　　最近，也給大家整理出了一些小方法:

　　萬能公式

　　吸睛標題+開篇噱頭+分論點論證+結尾總結交互

　　常見軟文分為5大類：

　　1?、熱點結合型

　　結合熱點話題、節(jié)日主題等…

　　譬如最近因為直播跳操爆火的夫婦，劉教練居住小區(qū)所在的板塊、所租住的戶型的分析，都成為了很多開發(fā)商軟文的吸睛開頭。

　　2?、活動推廣類

　　包含活動預熱、信息發(fā)布、活動后宣3個階段。

　　3?、產(chǎn)品解讀類

　　產(chǎn)品價值點分析、故事型敘述、結合知識點分享…

　　此類軟文偏向于產(chǎn)品本身的價值點闡述，所以首先頭腦里必然已經(jīng)梳理出清晰的產(chǎn)品價值要點；其次是深入挖掘產(chǎn)品自身亮點，及與競品之間具有差異化競爭優(yōu)勢的價值點，并且從不同角度強化它，幫助產(chǎn)品脫穎而出。

　　以戶型軟文為例，推薦大家看看逯薇的文章，感受一下預感，她的語言特點是能夠將認知概念高度濃縮，轉化成了人人都能聽懂的語言。

　　4?、自媒體平臺類

　　配合項目認籌、首開、加推等重要節(jié)點進行內(nèi)容輸出…

　　以上海市場為例，通常此類文章分為兩類：

　　市場分析型：由烘托熱度的市場分析進行開篇，主體部分由3-5大項目賣點構成，結尾再次強調(diào)節(jié)點信息。主要特點為：用數(shù)據(jù)說話、價值點清晰；

　　探盤敘述型：以第一人稱敘述，通過筆者探盤的親身體驗，反應項目的地段、交通、配套、社區(qū)本身以及物業(yè)服務等方面的優(yōu)劣。

　　5?、記錄類

　　業(yè)主證言類、員工證言類…

　　以業(yè)主證言為例，通過業(yè)主/用戶的口吻，向客戶傳遞項目價值點及加推信息，畢竟業(yè)主都說好的才是真的好。此類文章最好配合視頻記錄，效果加倍。

　　軟文撰寫得根據(jù)不同的受眾人群來寫～

　　而且不管哪類軟文，歸根結底是對整個項目、對產(chǎn)品的有利和正向輸出，進而促進客戶轉化和品牌口碑提升。