寫文案這件事，在我們每個人的工作中多多少少都會涉及一些。大到專業的商業廣告，小到一篇主題活動軟文，都需要幾句走心的文案，甚至我們銷售人員的銷售話術，也算是一種文案，話術寫得好，就更容易取得成交。

　　但是一說到文案，很多朋友都會覺得這是專業文案人員做的事，自己一是沒有人家的才華，二是也不知道怎么去寫。

　　那么今天，小編就給大家分享一套，一看就會，一學就懂地寫出走心文案的方法。

　　1、從產品特性出發

　　在每一個行業中，不管是有形的，比如手機、汽車、衣服，食品，還是無形的，如家政服務、咨詢公司、網上課程，都會有自己的產品。因為產品是企業與用戶連接的媒介。所以我們寫文案的時候，最簡單的方式就是從產品的特性出發。

　　比如，我們文案界封神級別的杜蕾斯（下稱小杜）來舉例。

　　小杜有一款AiR空氣套。

　　那它的產品特性是什么？

　　沒錯，就是“薄”。

　　薄得就像沒戴一樣，所以稱為空氣套。

　　那么小杜官方寫的文案就是：薄至全面貼合。

　　（是不是很像試試它到底有多薄？）

　　順著小杜的產品，我們還可以根據其，其他特性在寫幾句文案。

　　比如，小杜一薄，我們就會想到安全性問題——漏。

　　（別總想著開快車，安全才是最重要的）

　　那么，我們根據安全性，就可以寫出：薄而不漏，納米級檢測，99.999%滲透率。

　　講到這，可能有朋友會說，小編你這個寶寶真是壞得很，專門找一個會讓人想入非非的物件（產品）來做例子，這當然好寫。你能不能舉個別的例子。

　　當然可以，就拿蘋果手機來說吧。這個物件大家都不陌生，也不會讓人想入非非。

　　我們再來看看蘋果公司在推出iPhone6的時候，寫的一句文案叫：bigger than bigger。

　　這句話的直白翻譯就是，比大更大。

　　因為是蘋果公司在繼iPhone5s 4英寸（約10厘米）屏幕之后，屏幕變大是iPhone6最大的特性之一。iPhone6的屏幕是4.7英寸，比iPhone5s大了將近2厘米。

　　所以根據這個特性，bigger than bigger這句話，被我們翻譯成：豈止于大。

　　（大嗎？）

　　還有，蘋果的電池一直是大家詬病的地方。所以iPhone11在電池方面做出了改進之后，就有了這樣一條文案，叫：電力從早用到晚。

　　你看，這句話即使對于沒有任何文案基礎的人來說，都不難。

　　所以從產品特性出發，寫上兩句走心的文案其實真的不難。

　　2、從用戶需求出發

　　從用戶需求角度來寫文案和從產品特性角度來寫文案，其實非常相似。比如，我們剛說的小杜的薄，就是既從產品特色在介紹產品，又是從用戶需來介紹產品。

　　但是兩者有一個本質的區別，就是所站的角度不同。一是站在產品本身的角度，二是站在用戶的角度。

　　這其實是一種很大的區別，因為即使對于同一款產品，用戶的需求也不盡相同。

　　小編給給大家舉一個例子，比如我們拿汽車來說。

　　有的用戶關注的是，汽車的價格，有的用戶關注的是安全性能，還有的用戶關注車里的空間等等。

　　那么，我們就可以針對不同用戶的需求來寫不同的文案。

　　比如對于預算有限的用戶，我們可以去突出性價比，用一句接地氣的話來說就是：他有的，我也有，用10萬的價格，開20萬的車。

　　如果從汽車的外觀來說，小編之前看過奧迪的一則文案，它主要是突出奧迪的尾燈，叫做：閃爍疾馳，用尾燈為對手照亮前路，全新奧迪TT RS，搭載OLED尾燈，奪目而至，唯王者共逐。

　　奧迪的尾燈一直都是該車的一大特色，有很多買奧迪的朋友都是沖著他的尾燈去的。所以我們可以看到奧迪TT RS這句文案，用短短幾十個字，就把用戶的這一需求給說明白了。

　　這樣的例子還有很多，小編在這里就不一一介紹了，有興趣的朋友可以去相關的汽車行業網站去查找。

　　總結

　　今天，我們雖然從兩個角度分析了如何去寫一些走心的文案，但是文案這個充滿底蘊的行業，遠遠不止于這兩個方面。

　　但是，我們今天講的這兩個方面，是在寫文案的過程中，最基本的兩個出發點。即使在具有創意的文案，我們仔細去分析，都是從這兩個基本的出發點展開的。

　　當然，小編最后想說的是，產品特點和用戶需求這兩個出發點并不是對立的，而是相輔相成，你中有我，我中有你的。所以我們在寫文案的時候，不必去過分強調這個是產品特點，那個是用戶需求。只要我們的文案能清楚的表達出產品的特點，而這些特點能夠滿足大部分人的需求，那就可以判定他是一個好文案。