現實中的互聯網營銷策劃，在工作中最常接觸的方案類型只有以下三種：

　　個案，針對客戶需求撰寫

　　結案，針對具體項目撰寫

　　通案，針對公司近況撰寫

　　其中，個案是我們最常撰寫的類型，今天來說說它的基本結構和注意事項。因為每一塊可講的東西有非常多，所以不會對每一塊做詳細的展開。

　　個案是完全針對客戶brief打造的方案。一個合格的個案至少需要包含以下內容：

　　下面我們以一個虛構的品牌“好有錢”的推廣需求為例，簡述個案的5個板塊撰寫時的注意事項。

　　挑戰

　　注意事項：挑戰最好進一步和營銷平臺產生關聯

　　如果可以的話盡量將客戶的挑戰轉變成與我們高度相關的挑戰。顯而易見的是，客戶的營銷推廣都有其自己想解決的挑戰，我們按照其目的制定方案即可。然而，現在互聯網媒介或者說營銷平臺越來越多，并且類型越來越多樣。客戶更希望看到是不同平臺可以結合自身特點針對同一需求提出不一樣的解決辦法。

　　客戶不可能像我們一樣了解我們所在平臺的用戶特點、資源特點等等，因此，希望我們可以通過方案的形式幫助他們最快地制定適用于我們平臺的推廣方案。將客戶挑戰進行轉化，將會加強客戶和我們平臺的連接。

　　例如，上訴“好有錢”的目標群體是“一二線都市白領”，我們可以先提出自身平臺一二線都市白領的數量，然后提出“如何影響他們”的挑戰。

　　洞察

　　注意事項：保證合理是首要任務，其次才是震撼人心。

　　針對品牌需求努力的尋求最有可能打動客戶的說服點。客戶的brief可結合的方向有很多，例如從理財產品出發，可能的方向是用戶擔心門檻高，從時間出發，春節的一些特點等等。

　　經過與銷售和其他人等的頭腦風暴，我們往往能夠產生很多個方向。互聯網營銷策劃此時扮演的角色便是從中甄選出一個最優的，然后說服其他人。

　　這一部分是整個營銷方案中的靈魂角色，保證合理是首要任務，其次才是震撼人心。之前看到過很多文章寫過如何做好的洞察，個人覺得用方法論得出的洞察很難達到震撼人心的效果。不過未來我還是會把這部分詳細展開來說明，介紹一些實用的方法。

　　策略+方法

　　注意事項：策略需要可以用一句話闡述清楚。

　　策略和執行是方案的一里一表，表里統一是方案的基本要求。策略是針對洞察得出的營銷理念，它不需要多復雜，其實就是一句話。如果沒辦法用一句話說清楚，那說明方案中的策略不夠清晰。如上brief，可以洞察出過年需要買年貨，這會給一二線白領壓力。

　　我們的策略，通過放大年貨壓力讓一二線白領意識到理財的好處。

　　具體如何做的？緊接著便是引入具體的方法。方法當然有很多種，視頻？H5互動？數據報告？甚至每種都用。注意事項：方法一定要和策略搭配。因此無論選擇哪種方式，我們都要首先放大年貨壓力，而不能走向別的方向。

　　總結

　　注意事項：總結是總結營銷方法，不是總結所有內容

　　總結是為了加深客戶對整個方案的印象。這一部分是很多策劃常常漏掉的部分。注意事項：所謂的總結不是將上述所有內容全部概括性的闡述一遍，只是強調一下具體的解決方法即可。

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